如何在小红书推广中少花冤枉钱?品牌投放实战心得

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发表时间:2020-10-21 17:22

  上一期我们讲了品牌小红书推广“有效种草”的三种方法。数据交付的想法已经得到了很多品牌车主的认可,但说到实际交付,很多人又会感到不解。看媒体提供的人才名单,送外卖的应该选哪些?扔出去有效吗?人才分析应该怎么用?


小红书推广


  在解决小红书推广这个问题之前,我们还是要回到基本逻辑:用户为什么要去小红书?


  小红书有两种用户。第一类用户以“逛街”的心态阅读小红书,没有明确的目的。他们主要是刷主页推荐给他们的笔记。如果笔记的“场景”只是触动了他们,比如“很适合夏天背的包”、“厨房小红书推广里好看的咖啡机”、“有照片的漂亮酒店”,这种内容很容易让人产生“代入感”,从而产生消费冲动。这类笔记的重点是“感官体验”和“视觉匹配”


  第二类用户是“有需求”而来的。他们用小红书做“百度”,想解决一个具体问题。


  比如“皮肤干燥”怎么办,“敏感肌”可以用什么护肤品;他们的主要操作是搜索笔记,目的很明确。如果笔记中描述的“功效”正是他们所需要的,那么就会直接产生购买的转化。


  这种笔记强调的是“真情实感”,一个真正的业余爱好者发表的购买体验让人觉得更值得信赖。常见的笔记类型有“买家展示”、“开箱即用”、“评估”、“收藏”等。


  这两类用户的行为偏好不同,我们的营销策略也不同。


  “逛街”用户营销策略


  对于“逛街”用户来说,我们需要的是“小红书主动推荐给粉丝的流量”,包括红宝书首页的“发现”和笔记末尾的“相关推荐”。


  要获得这部分流量,你首先需小红书推广要的是一个“笔记内容题材相对统一,内容垂直”的达人账号。此类账户已被系统标记,内容将有针对性地分发;二是系统已经推荐的账号。如果已经推荐,说明账户整体上市比较好,不存在限流等问题,后续增长潜力大。


  如何选择一个垂直度高的人


  首先,我们可以通过“达人分类”过滤垂直内容和题材的账号,根据达人发布的笔记类型比例进行分类。


  比如一个人才发10条笔记,其中6条是美容产品,他就被认定为美容产品人才。这样有才华的人发布的内容也更容易被注重美的用户看到。


  其次,还对达人的粉丝头像进行了分类,直接找到了品牌想要放进去的目标粉丝群,在搜索时使用了“多选”操作。如小红书推广何选拔成长潜力大的人才


  通过选拔有成长潜力的人才,我们可以通过“人才成长热榜”来赞美西藏的快速成长,这说明最近有一个《人才笔记》被系统推荐,直接带动了藏语赞美的兴起。


  找到数量后,我们需要进一步观察达人的粉丝数量是否真实。通过达人的粉丝数据表现以及粉丝在平台上的主动操作,综合计算出“主动粉丝比”,可以直观的反映账号的含水量,避免在上线时挖坑。


  “搜索”用户营销策略


  对于“搜索型”用户,我们需要放入“高权重”的账号,这样被纳入小红书搜索排名的概率更大。搜索权重高的账号特点是:互动稳定,发布内容“注重热门关键词的组合搭配”。


  如何选择一个账号权重高的人


  如果要选择账号权重高的人才,除了基本分类筛选外,还要关注最近笔记交互的表现。


  对于优质账号,日票的赞和收藏性能相对稳定。偶尔会有人气账号,但是权重不好。笔记数据通常是个位数。偶尔有一两个小红书推广数据特别高。这种账号有被刷的嫌疑,要注意避坑。


  此外,还要注意达仁的“地瓜等级”,这是小红书的官方用户等级体系,只有音符有连续输出和一定的数据表现才能升级。


  红薯等级在一定程度上体现了人才的创小红书推广造力。粉丝量低但红薯等级高的账户,算是增长潜力大的账户。


  如何选择被人禁足的人


  在小红书里,转换效果最好的不一定是头上的KOL,而是很多真实、有特色、有特色的人都被粉丝包围了。我们可以清晰的感知到这个博主长什么样,喜欢什么,和你个人喜欢的风格是否一致。


  通过的“评论分析”功能,可以非常方便的判断出人才的互动,人才是否有亲和力,这可以从她和粉丝的互动中感受到。和粉丝粘性强的人才值得我们关注。


  我们也可以通过“用户评论增长列表”找到近小红书推广年来互动率高的账号。评论增长很快,合格的人会相对好一些。


  总而言之


  今天,我对人才选拔的方式提出了初步的建议,并总结如下:


  对于购物用户,选择垂直性高、增长潜力大的账号,发布的内容要偏向生活分享


  对于搜索型用户,要重点选择账号权重高、小红书推广接地气的账号。选择潜在的业余爱好者,发布内容,要偏向评价和科普


  第一类流量往往是短期的、爆发性的,第二类是长期的、长期的流量。两种类型的流量都要连续放入多个账户,增加受欢迎的概率。必须注意的是,在小红书体系中,“粉丝量”并不是决定内容人气的绝对标准。对于写的不好的内容,即使粉丝量高,也有可能看的不满意,写的好的内容,即使粉丝不多,也有可能被系统推荐,成为热门。每个都有不同的风格。品牌推广的时候,最重要的是利用支付宝生活号数据工具,选择适合品牌,上升潜力大的人才。


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