再见,抖音直播!

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发表时间:2020-10-21 17:12

  长此以往,大公司或者公司都会死。生态收敛的时候,也就是抖音直播流量红利消散的时候,你要及时下车。


  今天,在抖音直播的每个人都必须呼吁抖音直播现场交付和饲料流,所以我们应该保持警惕。


抖音直播


  10月,有几个关于微信视频号和抖音:直播的有趣信息


  1.10月9日,抖音不再支持来自第三方平台的商品进入达人客厅购物车。换句话说,来自淘宝的商品不能通过抖音直播出售。


  2.从10月20日起,在抖音及相关平台抖音直播开通商品共享功能(即商品窗口)的用户需缴纳500元押金。


  3.微信视频号一直在动,推出了专门的编辑工具“秒珍”;在线,直播视频号。


  4.前不久我预测微信可以更大胆,让视频号直接出现在微信的一级菜单界面,也就是聊天界面,至少和订阅号在同抖音直播一个流量级别。


  结果两天之内,订阅号框中推荐视频号的灰度测试出现了。


  5.“潘乱”,知名科技媒体人,12日晚直播视频号,在科技圈刷屏,最大同时在线用户数接近2000。


  你看到什么了吗?


  抖音的活产轨道越来越窄;而且视频号的进化速度越来越快。


  是的,是轨道变得“窄”,而不是“挤”。


  之所以“拥挤”,是因为抖音直播规模不变,人数多。


  人数没变,但是轨迹变小了,意思是“窄”。


  02


  有人说,抖音直播不再支持第三方平台的产抖音直播品,而是为自己的电子商务平台做准备。


  字节跳动的策略很明确:抖音不仅是内容引流工具,还需要吸引大量商家落户抖音门店,开辟支付渠道,打造自己的闭环电商


  这是一个好举措还是一个坏举措?


  我不知道抖音,的电子商务公司闭环,能不能做到,但是抖音直接把很多小玩家赶出了抖音


  这些人有的搬到了微信视频号。


  1.去年很多做阿斗近视带货的团队,今年大部分都转型成Feed   streams放在直播室带货。


  2.以前很多技术流媒体团队,最近基本都失声了。据了解,很多团队开始转向微信视频号。


  和去年的“斗红利”一样,Feed流现在有抖音直播红利,但是门槛更高,周期更短。


  或者说,其实这个所谓的红利并不是真正的红利。


  分红模式一般有两个特点:低门槛和高回报。


  谁都可以玩。那是额外的奖励。


  现在Feed投放的收益还是不错的,也正因为如此,越来越多的玩家涌入这条赛道。


  然而,饲料交付的门槛并不低。对于抖音直播短视频玩家来说,至少有两种稀缺能力。你可能首先会认为Feed需要很多钱!


  钱是需要的,但不代表有钱就可以抖音直播玩Feed,启动Feed需要的钱没有玩微信官方账号多。


  1.饲料输送优化能力


  2.超级直播转换能力


  广告优化器的价值有多大?


  之前看到一个群聊,一个老板招抖音直播聘了一个Feed优化器,年薪30万。


  这种超专业、精的运营商在目前付费流量直播的火爆模式下非常非常稀缺。甚至比转换能力高的主播还稀缺。


  直播转型的超强能力将决定你最终能走多远。为什么?


  因为越来越多的电商玩家和品牌商家看中了Feed流媒体的模式,当更多的人离开时,颤音直播室的流量成本会越来越高。


  同样的资金,同样的流量,最终决定抖音直播你能否赚钱的是转化率。


  所以主播的转化能力很重要。


  颤音赚钱这么难,但是颤音还是要再给你一层皮。


  也就是说开始的时候:10月9日,不再支持第三方平台的产品进入达仁客厅的购物车。


  最近听很多人抱怨这件事,说转换率改成小店后下降了一大半!


  能赚钱的现在可能变成赔钱了。


  03


  为什么直播室挂淘宝产品和挂小店产品差别这么大?


  1.喋喋不休的用户还没有形成使用抖音直播小店的习惯,大部分可能会卡在填写地址和付款的环节。


  2.店铺没有回购!店铺没有回购!店铺没有回购!


  电商转型后,没有回购,或者回购率可以忽略不计。这是与淘宝相比最大的劣势


  直播行业有一个逻辑陷阱,就是“战略亏损”:先赔钱赚个量,再要利润。


  以前也可以把交易引导到淘宝或者天猫,虽然颤音直播不一定赚钱,但是店铺权重增加后,淘系带来的销量还是可以赚钱的。


  这条路也被颤音堵住了。


  不需要重新购买店铺本身,每个直播房的流量成本是固定的。如果用前面的逻辑,很多店铺会直接倒闭,然后才盈利。


  看看9月份的直播名单。在淘宝和快手,的压力下,颤音尚未站稳脚跟。


  在前10名中,只有一个罗永浩


  现在要排除其他第三方电商平台自己玩!


  毫不奇怪,Feed流带来的红利最多也就半年多。


  不同于原来的阿斗,如果目前有一个抖音直播赚钱的方法,可以很快吸引一批玩家。刚开始的时候,阿斗只在小圈子抖音直播里玩,外面的人可能根本听不懂。


  当然,其中也有各种培训机构在颤音方面的贡献。


  如果你跟着颤音追奖金,最后的结果就是别人吃肉你喝汤,你会筋疲力尽。


  谁在吃肉,终于抖了,你看抖得多厉害:


  1.用算法切断粉丝和账号的联系,以抖音直播内容为核心,数据好不好只看作品,账号基本没有粉丝粘性。


  2.切断短视频和直播室之间的交通抖音直播通道(没有证据,但大家都可以观察)。一个拥有百万粉丝的大V,直播室只有几十个人。你敢相信吗?


  完成这两步基本可以保证一个前提:你不花钱基本不可能在颤音中获得大量的可转换流量。


  以及:


  3.推出豆、Feed等一系列流量产品,抖音直播从主播和商家实现。


  4.切断颤音用户与第三方平台之间的流通,保证颤音内部流量的长期销售价值。


  完美!


  不可否认的是,即使我们说这么多,现场颤音播报中还是有很多实力强大的团队可以赚钱,而且还是赚了不少钱。


  只是我怀疑这条路还能走多久。


  除了现场传递,颤音本身作为一个抖音直播短视频内容平台,最大的优势是赋能创作者,创造个人设定,这也是颤音的基础。


  此外,颤音中有很多短而快的项目可以赚钱,有些是以前写过的。


  这个特别适合人少的小团队,玩流量特别厉害。


  不一定要死在直播的路上。


  再见,快手直播


文章分类: 快手
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