快手直播凭什么?

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发表时间:2020-10-21 17:08

  这年头连互联网大佬都忍不住去快手直播了。


  昨晚,网易CEO丁磊在快手,开了第一场带货直播,说快手直播主要是砸钱顺便带货。


快手直播


  丁老板的直播带来了40多种产品,大部分来自网易YEATION的爆款和精品


  作为网易, YEATION的用户,我看了整个直播,发现价格真的是历史超低,比YEATION的618平台价格还低,于是忍不住在buy   buy里启动了购买模式。


  众所周知,丁老板是首席执行官会议的发起人。


  每年,他都会组织互联网会议,并在网易宜兴用自己的饮料和未央猪肉招待科技界的首席执行官


  现在网易的猪肉能这么火,跟丁老板这几年的兢兢业业和个人宣传息息相关。


  但是在昨晚的第一场直播中,丁老板有点害羞。


  他的直播合作伙伴是主持人华少和快手达人的小球友。作为快手,优质商品的发现官员,华少,上周六刚刚结束了快手直播他的第一场商品现场秀,每场比赛的销售额突破了1.74亿英镑,而在老罗震撼音首秀的同一天,鸡蛋售出了4.8亿英镑


  和专业主持人、电商主播同台的丁老板,一开始“不善言辞”,更多时候只是笑笑,以至于工作人员总是暗示丁老板话多。


  在谈到熟悉的猪肉后,丁老板谈了很多。


  与罗永浩在第一场现场颤音秀中的失误不同,丁老板在快手的第一场带货秀并没有翻车,整个直播是在愉快的气氛中进行的。这应该是因为快手安排了华少和丹丹这两位经验丰富的主播,帮助丁老板融入快手,的生态,同时也承担了整个直播的节奏控制,可以说是一种新旧玩法。


  据官方数据显示,整个直播共售出7200万元,其中盱眙小龙虾5分钟订单量破1.5万,网易未央黑猪肉卡5分钟订快手直播单量破1万,感温落地扇5分钟突破1万。网易有道字典笔专业版10分钟突破11000,火腿猪肉罐头5分钟突破10000.


  丁老板似乎赢得了第一场战斗。


  网易丁老板为什么选择快手?


  早在丁老板宣布进入直播圈的时候,就有报道说他和快手、沙英有过接触。为什么他最终选择了快手?


  由于丁老板带来的货物主要来自网易,所以说丁老板为什么选择快手而不是快手可能更准确


  根据我的观察,可能有三个主要原因:


  1.快手用户的消费理念符合网易YEATION的定位


  是的,网易,是一家位于网易,的自营电子商务公司品牌,它提倡“严格选择好东西,用心生活”。其商业模式与一线品牌厂商直接相连,不包括品牌溢价、广告费用等中间环节。其售价遵循“成本价、增值税、包邮”的规则,力求为消费者提供质优价廉的好产品。简单来说,快手直播网易YEATION的很多产品都是一线品牌后面的厂家直接提供的。虽然它们没有品牌标志,但它们质量相同,价格对人民来说更实惠。


  网易YEATION面向对价格敏感并希望获得质量感的用户。这与Aauto   rapper用户的消费观是一致的。


  因为在Aauto   rapper平台新的消费市场有大量的用户,他们有闲有钱,消费需求也涵盖了从源头的好东西到品牌再到奢侈品的不同层次。


  这次合作的成功也是阿托快老铁路向品牌抛出的橄榄枝,提醒品牌如果再不来就来不及了!


  2.自动更快的用户可以成为一个增量市场,在网易


  随着流量红利的结束,电商品牌慢慢向上成长,成为品牌在新消费市场创业的选择。


  aauto   rapper是品牌人寻找增量市场的最佳选择。


  到2020年初,快手日活,快手直播的用户已经超过3亿,其中大部分集中在一二线城市以外的新消费市场。


  各种数据报告纷纷指向相同的信息,新消费市场的用户更喜欢直播电商。


  以艾媒咨询发布的数据为例,2019年,三四线城市和乡镇网民转化率超过一线城市。


  与一二线城市的用户相比,新消费快手直播市场的用户没有房贷压力,通勤时间短,时间和经济空间更多,未来消费潜力大。


  所以,YEATION,网易选择了Aauto   rapper直播而不是颤音,有利于扩大其增量市场。


  3.大榭直播是预先宣布的产品公告


  从上面可以看出,亚图快手用户的消费理念和消费潜力是YEATION,网易所希望的增量市场。


  那么,如何获得这个增量市场呢?


  网易叶芝给出的答案是直播。


  互联网大佬亲自直播,不仅仅是为了卖货,更是为了提前宣传产品。


  以丁老板直播为例,合伙人蛋蛋的快手直播讲解为主,华补充的比较少。虽然海报上丁的老板是C,但直播时丁的老板似乎是客人。


  但丁老板仍然是不可或缺的主角。


  首先,互联网大佬亲自进入直播圈是一个很好的噱头,可以带来额外的关注和曝光。


  其次,互联网企业的CEO自己坐在座位上,可以起到别人无法替代的信任背书效果。


  在卖未央黑猪肉的时候,丁老板亲自解释了未央猪和其他猪的区别,声称养一只好猪10个多月。


  在销售网易有道字典笔时,丁老板多次表示,产品可以在外出后3天内无故退货。


  这种承诺是CEO自己做出的,无疑比主播做出的承诺更让人放心。借助CEO对信任的背书直播,网易YEATION向Aauto快手直播   Speeter的老铁工传达了他的品牌“低价和质量”意识,并完成了一次大规模的品牌宣传。


  为什么所有的老板都亲自去住?


  丁老板不是第一个吃螃蟹的人。在丁老板现场带货之前,几个互联网和房地产行业的老板主动尝试在亚图快一点现场带货。


  4月15日,携程, 梁建章,董事长开始在亚图快线进行商品直播,支付交易GMV总额超过2201万元。


  5月16日,董明珠, 格力,在Aauto   faster现场拿货,成交额3.1亿元,很快赶上了去年格力网店的表现。


  带货直播现在已经成为热门话题,任何品牌搞直播都不足为奇,但是为什么老板一定要亲自出马呢?除了上面说的噱头和信任背书,还有一个原因,就是Aauto   faster的带货逻辑是以人为本的。


  怎么理解?


  与其他平台不同,Aauto   rapper的内容生态更贴近现实生活。大胆的人通过展示真实的自己而变得受欢迎。粉丝对达快手直播人的感情没有滤镜,没有平等,没有信任。


  因此,只要价格合适,Aauto   Facter老铁人就会基于他们对接触人群的信任,在买买中购买。


  互联网老板都有自己的个人设施,所以选择Aauto更快地现场销售商品有利于借助个人设施销售更多的商品。


  写这篇文章,总结Aauto更快的实时交付的优势:


  住在超级日。Aauto每天的电商活动量超过1亿,流量越多意味着品牌的曝光和销量越多。


  增量市场。Aauto每天超过1亿的电商用户活跃在新的消费市场,这是品牌人所追求的增量市场。


  老铁经济。Aauto关注真人,天赋和粉丝关系稳定密切。人才带货,粉丝参与意愿高。


  当这三个优势结合在一起,就形成了Aauto更快直播的核心竞争力:为品牌创造新的营销场景。


  以丁老板直播为例。


  阿托快手安排华少和达伦的蛋快手直播蛋做丁老板的合伙人,三个直播室同时卖货,从而快速实现品牌的公告。


  Aauto   rapper给的补贴和品牌给的补贴形成了非常有吸引力的价格优势,很快实现了从品牌的转换。


  aauto   rapper丰富的老铁路经济给社会关系带来了天然的信任基础,形成了品牌的快速共鸣场景。


  给流量,给人才,给补贴,给用户,实现品牌快公告、快转型、快共鸣的营销场景。快手直播


  看到亚图快运老铁路的消费力和亚图快运带货的巨大潜力后,品牌和大牌更愿意加入。这可能是抖音直播直播繁荣的秘诀。


文章分类: 凤凰网
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