市场营销方案技巧与手段

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发表时间:2020-10-21 00:54

  市场营销方案是销售人员的通病。如果你是销售人员或者商务人士,连最基本的营销技巧和手段都不懂,难免会尴尬。在这里,我们为大家收集整理了八种常见的市场营销方案技巧和手段。希望你在做营销工作的同时,能结合多种营销方式,创造出自己最好的营销业绩。


市场营销方案


  一个


  体验市场营销方案


  体验营销是从感觉、感受、思考、行动和关联五个方面重新定义和设计营销的思维模式。


  这种思维方式突破了传统的“理性消费者”假设,认为消费者在消费时既有理性又有感性,消费者在整个消费过程中的体验是研究消费者行为和企业品牌运营的关键。


  2


  一对一市场营销方案


  “一对一营销”的核心思想是,以“客户分享”、“与客户互动对话”、“定制化”为中心。企业要注重市场份额到个人客户的“客户份额”,注重自己的产品在客户所拥有的所有产品中所占的份额,努力提高自己对这一份额的占有。“一对一营销”的实施是基于定制的利润高于定制的成本,这需要企业的营销部门、研发部门、制造部门、采购部门和财务部门的合作。营销部门要确定满足客户需求的定制程度;R&D各部门应该最有效地重新设计产品。制造和采购部门必须保证原材料的有效供应和生产的顺利进行;财务部门应及时提供生产成本状况和财务分析。


  三


  深度市场营销方案


  深度营销是一种新的、互动的、更人性化的营销模式和新概念,旨在企业与客户之间进行深度沟通和认同,从关心人的显性需求转变为关心人的隐性需求。深度营销的核心是抓住深词大做文章。


  四


  网络市场营销方案


  网络营销的本质是商业信息的运作。商业信息可以分为三个要素:商品信息、交易信息和体验信息。其实任何一种商业交流都包含这三种信息,基于互联网的营销方式就是根据企业运营的不同阶段制定不同的信息运营策略,主要通过网络方式实现营销设计和运营。


  五


  整合市场营销方案


  整合营销的思想让我们获得了这样一个工具:利用明星、金牛、狗、红岩的矩阵图,按照购买的数量和频率将客户分为四类,这四类客户的购买力有什么共同特点?六


  市场营销方案直接销售


  “直销模式”本质上是通过简化和消除中间商来降低产品的流通成本,满足客户利益最大化的需求。在非直销模式下,有两个销售团队,即制造商对经销商,然后经销商对客户。公司要进行直销,首先要彻底研究客户需求,而不是竞争对手,通过细分市场、提供异质产品来切入市场。其次,要增加直销的触角,保持与客户的互动,比如线上直销、电商、DIY接单、电话直销等等。第三,我们应该有一个科学的方法来管理直销团队,以确保销售团队的高效运作。


  七


  数据库市场营销方案


  企业通过简单的大众营销和品牌营销走向市场的宏观运作时代即将结束。数据库营销作为一种个性化的营销手段,在获取、保留和发展客户的每个阶段都将成为企业不可或缺的能力和有力工具。数据库营销的核心要素是收集、整理和分析客户相关数据,找出目标沟通、消费和服务对象,开展有针对性的营销和客户关怀活动,从而扩大市场份额和客户份额,增加客户满意度和忠诚度,实现企业与客户的双赢。


  八


  文化市场营销方案


  文化营销强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、员工行为规范、管理制度、企业环境、组织实力、品牌人格等文化要素。其核心是理解人,尊重人,以人为本,调动人的积极性和创造性,注重人的社会性。在文化营销理念下,企业的营销活动一般遵循以下消息推送原则:赋予产品、企业和品牌丰富而个性化的文化内涵;强调企业中的社会文化和企业文化,而不是产品和市场;试着从文化和人的地位的角度去考虑和检验公司的管理方针。


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