如何做事件营销?网络事件营销案例解析品牌炒作20大技巧

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发表时间:2020-10-21 00:52

  这种炒作在网络营销中被称为“事件营销”。炒作方法很多,没有固定模式。这是一项创造性的智力活动。相比新鲜感、趣味性和新闻性,新闻炒作显然是最有效的炒作方式,新闻炒作也是事件营销策略的重要组成部分。


事件营销


  品牌没有事件营销炒作是造不出来的。在物种多、门类多、同品类产品多的当今社会,如何让我们的产品在众多同类产品中脱颖而出,吸引人们的耳目,提高自己的口碑,需要一定的脑力劳动。而炒作是吸引公众注意力的最好方式,最终将公众注意力转化为销售,提升品牌资产。


  如何做事件营销?网络品牌炒作方法:20招


  (1)悬疑炒作法


  悬疑炒作就是提炼一两个所谓核心神秘的卖点;根据进度,慢慢抖包袱,不要一下子把所有信息都放出去,一半留一半。


  中华四大上市网站之一的com就用过这一招。中华网曾宣布将收购三家网站,即新浪, 网易和搜狐中华网,后者斥资4亿美元收购另外三家网站,绝对有能力收购另外三家网站。关键问题是这只是一厢情愿,最后还是不了了之。最后,中华通讯不仅得到了舆论的宣传,还确立了财大气粗的老板的地位,一举两得。


  (2)差距炒作法


  对于一些熟悉的东西,普通人的头脑里有一种相对的心态。一旦这种心态被打破,人们在太空中就会感到失重。这种炒作方式要有共同的技巧,善于提炼普通素材,让媒体耳目一新,让大众或民众耳目一新。


  (3)第一种炒作方法


  人只能记住记忆中的第一个地方。例如,人们知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰,但他们不知道第二高峰是什么。“一号”容易引起人们的兴趣,引起大众的注意,容易被人记住,事件营销使对手不可逾越。品牌的形象很突出。因为大家都想拿第一,但冠军和亚军的字差千里。新事物往往让人记忆最深刻。追随者不会引起更多的关注,只会带来更多的批评和冷眼。人们只会记住第一名。


  但毕竟只有一个“先”,大多数企业很难有“先”。这就需要灵活规划“先”,或者“先”的“制造”。比如一个企业的某个做法,在某个行业是第一次;首先发现了一个产品的某种属性;某一行为使某人成为某一领域的第一人;某一款属于第一款。


  纵向追踪“第一”,挖出“第一”背后的秘密,满足大众的好奇心。事实上,良好的信誉、产品、质量、科技、发展潜力等企业信息是直接或间接传递给公众的。围绕“第一”,统筹营销,实现推广与塑造品牌的双赢。“第一酒楼”“第一火锅”等成功案例。(4)明星炒作法


  根据马斯洛分析的人的心理需求理论,当购买者不再把价格和质量作为购买的考虑因素时,利用明星的知名度来事件营销增加产品的附加值,可以培养消费者对产品的感情,赢得消费者对产品的追求。比如世界杯期间,被热起来的“米卢现象”等等。


  明星效应是人们炒作的首选,明星是人们关注的焦点。所谓效果,有效果和作用两个内涵,是一个很实用很物质的词。明星效应的关键是明星的知名度,这也是一个人的社会认知。这就是著名的明星效应有号召力的原因。为了迅速成名,达到某些商业目的,他故意“惹”名人,牺牲自己的一些利益来获得一个名人来制造理由,吸引媒体炒作,从而与名人一起成名,达到自己的目的。就像莱温斯基和克林顿,之间的流言蜚语一样,全世界都知道莱温斯基


  (5)反向炒作法


  古人云“反其道而行之”,以反引正,以恶突出正。反向炒作就是把读者从一个概念引入到另一个概念。自然和事事件营销物的发展有其自身的规律。为了吸引人们的好奇心,打破传统规律,规划师反其道而行之。突破人的惯性思维模式,违背人的固定规律。


  (6)争议炒作法


  为企业产品、质量、企业行为等策划有争议的事件或意见。引发社会讨论,引起公众关注。北极羽绒鸭鹅羽绒服大战、油漆挥发性有机化合物纠纷、珍极酱油酿造及配制纠纷、阿莫灵低杂质公证、电气石负氧腻子,等。产品必须是革命性的,这是运营的前提。成本很低,都适合。


  (7)双簧炒作法


  现实生活中,虽然黑与白是对立的,但对于爱看热闹的人来说,对立越强烈,越热情。差异化的心理感应,让读者在不知不觉中对炒作有了一个完整的认识。结果不置可否,炒作意识已经达到。


  其次,新闻发布的时候热度不够,要安排所谓的正反意见“媒体”给报纸打电话,以达到舆论的高温,让媒体关注这件事件营销事,让公众关注这件事,从而达到炒作的目的。


  (8)内幕投机


  打算曝光“内幕”,或者别人曝光“内幕”,炒作。为了彰显自己的本质,他们会毫不犹豫的揭露行业的黑洞,用别人的缺点凸显自己的优点。本质上是一种对比的形式,别人哪里黑,我做什么,让大众讨厌黑洞,认清自己。企业的“内幕”涉及消费者利益,容易引起公众关注。比如珍极一些企业用猪毛水做酱油,俞兆林的塑料薄膜内衣被炒作。(9)利用炒作的方法


  所谓“顺势而为”,是指企业为了抓住社会新闻、炒作和人们的明星效应,结合企业或产品在传播中想要达到的目的,及时推出的一系列相关活动,受到广泛关注。顺势炒作,就是利用人们的注意力,搭顺风车,让更多的人了解自己,关注自己,从而提高自己的知名度。让消费者通过利用自己来关注自己,认识自己。


  (10)挑战与炒作


  挑战一个名人、企业或产品,设置一个事件营销读的新闻。例如,《红高粱》挑战麦当劳,国安挑战李宁,将可口可乐与可口可乐相提并论。适合行业竞争中的弱者,一举成名。鳄鱼涂料挑战国标,富亚京,国标之争,奥克斯家长革命等等。成本极低。找个好卖点,租个会场。


  (11)深入挖掘炒作方法


  以讨论的形式推荐自己的失败(成功)。吸引媒体讨论和关注。让人记住这个现象,达到炒作的目的。你也可以用流行的观点来提出不同的观点,比如非典商机有泡沫,刘翔代言烟草违背健康精神,俞兆林邀请皇帝,北极邀请笑星,顺时针父子到来的士兵——保暖内衣执行星球大战,比如今年的高动物境界,帮助企业搞促销,比如非典在众生面前亮相,比如商业推广,等等。这种营销纯粹是追赶。找她来做的百度,突然回头,这个男人正事件营销处于灯光昏暗的状态。借箭不搭草船。费用是多少?低到你能想象的程度。各种企业都可以。


  (12)争议炒作法


  策划一场“纠纷”,引起社会关注。过了一段时间就不了了之了,但是公司却名扬天下,达到了炒作的目的。消费者起诉北极,中科院拿了暖卡,小家伙起诉乐百氏,生活源起诉福云泉。花了一张纸。适用。


  (13)事件炒作法


  策划“打假事件”、“维权事件”,进行炒作。


  (14)赞助炒作法


  主要通过赞助、冠名等方式,通过赞助活动来宣传自己的品牌。例如,蒙牛赞助太空飞行,伊利赞助奥运会,彩虹赞助黄色飞行等等。费甪从一百万到一万不等,比较适合大企业。体育活动吸引了事件营销越来越多的人的关注和参与。体育赛事是品牌最好的广告载体。体育背后蕴藏着无限商机,得到了很多企业的认可并投入其中。


  (15)危机炒作法


  比如红日请消费者青海看牦牛,北京喊朔州毒酒案,河北农民跪下向小家伙公司道歉。


  (16)新闻炒作法企业利用社会上有价值、有影响力的新闻,不失时机地与自己的品牌链接,达到借力的传播效果。企业也可以通过策划、组织、制造具有新闻价值的炒作来吸引媒体、社会组织和消费者的事件营销兴趣和关注。


  (17)舆论炒作法


  企业通过与相关媒体合作,发表介绍和宣传其产品或服务的文章来宣传自己。在这一点上,许多企业已经意识到了它的作用。


  (18)商标炒作法


  比如大卫杀鼠剂买断穆商标用安全套注册绿茶商标用有机桃枪杀商标冲贪官商标其成本仅用于投标。


  (19)活动炒作法


  它是指企业为宣传自己的产品,以吸引消费者和媒体的注意力,达到传播自己的目的而组织和策划的一系列宣传活动。例如,百事可乐使用巡回音乐会的方式与目标消费者交谈,并使用音乐而不是广告事件营销来传播百事文化和百事营销理念。


  (20)概念炒作法


  它是企业为自己的产品或服务创造的一种“新思想”和“新趋势”。比如Business   Connect引入了“手机、传呼机、Business   Connect,都是成功人士”的概念,引领了PDA品牌运营消费新潮流,创造了非凡的销售业绩。


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