广告投放有技巧!那些「洗脑」全国的电视广告,给你玩的都是心理战

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发表时间:2020-10-20 22:49

  你有15秒。你能做什么?


  你可以把一块煮熟的活鱼放在嘴里吃。可以拿出手机,选个wifi,输入密码。你可以站在电梯前看电视广告投放。是的,你看过成千上万的广告。问题是:你还记得多少?


  对于创业者和营销人员来说,广告投放15秒洗脑是必须要查的技能点。


  有人说,随着新媒体的兴起,我可以只玩微信和微博。我为什么要学习传统甚至过时的电视广告技巧?


  因为快。


  想想外卖平台大战和二手车平台大战,选择视频广告作为战场。


  逻辑很简单,客户是懒人,一个APP只够外卖,两三个人就是炮灰。几个家庭要抢占客户的精神资源,比别人快。在同一个月里,你在新媒体上最多做了两轮活动,扔了几百个大号,其他人为电广告投放视和分众做了一个电视广告。品牌通信覆盖了数亿人。


  第二是仪式感。卫视和分众广告费贵,媒体也会筛选优质企业进来,拒绝差品牌,欺骗品牌,男科妇科,低端游戏广告等。顾客看到你的广告放在他们身上。与奔驰,可口可乐,天猫,等合作。潜意广告投放识里认为你是有一定实力的品牌,给你一定的信任感和更强的尝试购买意愿,而新媒体没有。


  不仅全国品牌,本地品牌也比谁抢客户快。谁是济南?婚纱摄影的老板谁是广州?家装公司的老板谁是成都?留学机构的领导品牌都在视频广告战场打过仗。


  如果你的品牌第一次放入视频广告,10秒或15秒是安全的选择。


  5秒太短,定位和品牌人数都会丢广告投放失,消费者很难记住。30秒太贵了。不仅仅是担心钱的问题。你投30秒,对手投15秒,费用相同。频率是你的两倍。你有多大把握打败他?


  我们只有15秒钟。


  如果你第一次投大型视频广告,你的目标只有一个:让观众记住你的品牌。


  不要指望客户打你的销售热线,不要广告投放想象客户站在电梯里傻傻的扫你二维码,再重复那句——


  我们只有15秒钟。


  此外,还有10个甚至20个其他广告与您的广告一起出现。


  怎么记?自从1926年美国第一个电视广告诞生以来,广告商们对广告记忆做了大量的研究,并且有了科学的方法。在这里做个系统总结吧!


  一个


  观众要记住的第一个原则是:重复的声音谈电视广告不应该先谈图吗?老关把声音列为第一点,你可能会很惊讶。


  在老关的心目中,声音是电视广告成败的第一要素,因为它既能让客户记住,又能让客户传播。


  我举个例子。


  从上班到下午4点,你同事饿了,想点下广告投放午茶外卖,但是不知道哪个APP好用。她问你,让你推荐。你决定推荐E了吗?她开玩笑说:“别叫E妈,叫E!”


  你不能拿出一张A4纸,画一个头上有三个卷发棒的王祖蓝,然后画一个APP图标说:“用这个!”


  从通信的角度来说,语音编解码比图片更快更简单,所以人类之间的消费推荐叫口碑,而不是图片。


  所以15秒广告的核心就是设计一句话,让客户记住,说出来。


  如何让客户记住?不是每个人都深入思考过这个问题。


  15秒内记住品牌。这门学科的本质是什么?是你给消费者分配了一个记忆任务。


  记忆任务?为什么听起来这么耳熟?想想我们读初高中的时候,大家都背课文了吗?是的,本质上你是想让消费者背诵你的品牌文字。


  好了,现在让我们回到16岁。我们是怎么背课文的?


  重复。


  想想你是怎么背《岳阳楼记》的。


  你心中念道:“阴风呼啸,浊浪腾空;日广告投放月星辰隐,山隐;阴风呼啸,浊浪腾空;太阳和星星是隐藏的,山是隐藏的.重复4广告投放、5遍,甚至7、8遍,然后背诵“商旅不好,毁了."


  不重复,怎么能记住?


  有人说品牌每15秒一次。客户怎么能记住呢?


  2015年,我在北京,营销圈有名的老大哥J曾经在一个剧本研讨会上表达过自己的感受:“15秒说品牌真蠢!”


  如果你的品牌不像可口可乐,15秒就要说两遍,最好说三遍,尤其是第一波宣传。


  真正确立了全国知名度的品牌,无一例外至少重复两次甚至三次。


  我把原文抄下来给你看:


  今年假期我们不接受礼物。我们只接受褪黑素。脑子!白色!金。年轻,健康。[褪黑素,2次]


  送长辈,金酒!送长辈,金酒!送长辈,金酒![金酒,3次]


  学高级技师哪个好?在山东, 中国!找蓝翔哪个挖掘机学校强?在山东, 中国!找蓝翔学习高级技师哪个好?在山东, 中广告投放广告投放国!寻找蓝翔[蓝翔,3次]


  异地语音:不复读怎么样?不记得了吗?我们来对比一下《花旦》中的四位年轻女明星。一个是杨幂,另一个是阿布。某代言互联网品牌,某代言知名保健品厂。他们都进行过轰炸,比如巴平电视,视频网站,焦点小组,一个多月的时间。


  当大势力崛起时,品牌人一度被称为“XXXX”。剧本里介绍了“免费招聘快,上XX”,XX重复了三遍。最后打品牌人。[品牌,5次]


  再来看看Ab。


  她为一个保健品拍的广告被湖南卫视和浙江卫视高频轰炸。她晚上八九点看了一场综艺,逃不过Ab的美色诱惑。


  这个广告很好看,前面是Ab脸的各种特写,Ab优雅地跑过花丛。15秒广告到第10秒才开始配音。“用西印度樱桃的红色照亮世界的白色。XXXX(品牌产品名称)"[品牌人,一次]


  回头看这两个TVC,你能记住哪个品牌?如果做一个市场调研,你觉得品牌哪个会赢?


  有些营销人员坚持自己的原则:我要变漂亮!我要品尝!我要轻松的表情!


  如果你交易的品牌是可口可乐或者LV,我不反对你这么做。如果你面对的是新的品牌,想象一下这样的场景:一广广告投放告投放个消费者走到货架上,想买你的品牌,却想不起名字,转身看了看,最后拿着一罐竞争对手的产品结账,答应我不哭。


  2


  让观众记住的第二个原则是:内容少


  我们在学校已经背了几百篇课文。今天能回忆起什么?


  都是那些五言绝句吗?“群山遮住了白色的太阳,黄河流入大海……”“春天的这个早晨,我醒来时心情愉快,我周围到处都是鸟儿的歌唱……”


  谁能用2489个单词记住《离骚》,谁能用662个单词记住《琵琶行》?


  15秒的广告要记住。你安排的文字一定要短,40到50个字。很多老板说的都是产品优势,把配音词加到60个甚至70个字广告投放,语速极快,说五个产品优势不重复,连旁白都在说优势A,图写优势b,消费者吃猪八戒,那样的仙果,消化都来不及。


  最近出现了一个历史上内容最少的广告。15秒,只有3个字,就是品牌人。重复,重复,重复。这种广告一看就忘不了。


  三客户需要记住的第三个核心要素是:专注


  客户把剧本里的50个字都记住是不现实的。所以作为“老师”,一定要以消费者为中心,核心号品牌,卖点突出。


  如果你卖的是看得见的产品,记得以产品为主角,而不是突出明星。呼唤你的产品名称,突出你的产品包装,让你的产品动起来,用你的产品,用声音突出它,用咝咝的煎炸声卖牛排。


  你的产品名称和你的销售口号应该有字幕,并同步显示在屏幕上。你要知道很多小区物业并不认同电梯液晶屏噪音太大,你的消费者有时候听不到你的叙述。你需要他看看。


  就像一个二手车APP猛击电梯的液晶屏,每一句口号都写着字幕,方便观众阅读,加深记忆。这款应用程序与分众,签署了一份巨额合同,该公司肯定从分众的高层管理人员那里获得了详细的广告内容指导


广告投放


  记住,你出现的广告超过10个,甚至20个。你需要用你的大脑来增强你的品牌玩家的音效。常用的一种方法是拖长音,如“恒~ ~元~ ~香~ ~”、“XX市市市市市市~ ~ ~”以及早期牙膏广告的经典创意广告投放,拍照时大喊“田7777777”,都是用这种技巧。


  另一种方法,广告业借鉴演讲技巧。当你想让观众记住一句话的时候,你就会停止“一收到礼物就收脑子~白~金~”,这也是一种非常有效的“突出”方式。


  传递目标:加热记忆沸点


  要满足以上所有要求,你需要投放大量的高密度广告,这将击中消费者记忆中的"沸点"。


  由于消费者需要记住你的品牌文本,他们需要经常帮助他们“复习”。许多企业家说,我不是史玉柱,我没有那么多钱每天繁荣。其实,繁荣广告有很多技巧。


  如果你研究过史玉柱的媒体调度,你会发现他并没有“天天繁荣”。当时脑白金采用的是脉冲式送货方式,2月到9月初送货量很小,每年的集中费用在春节和中秋节两次爆发。广告密度最高的时段是中秋10天,春节20天,共计30天。到了送礼的关键节点销售旺季,记忆的沸点已经同时到来。


  另一个省钱的技巧是肯德基, 麦当劳和其他国际快餐常用的品牌。比如最近有一个推广,一开始就发布了30秒的版本。有剧情铺垫,男女主角不是暧昧就是开玩笑。之后产品推广信息出现,最后动员购买,广告投放让观众通过创意剧情深刻记忆。投入使用一段时间后,缩短到15秒,前戏缩短,推广信息突出。大家熟悉了之后,把促销信息叫出来5秒钟提醒一下就行了,减少持续时间节省了送货成本。这个世界上没有偶然的成功。试图拍一个全国人民都忘不了的信息流广告背后的策略和资源,远没有人们想象的那么简单。


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