互联网活动运营推广的4个核心方法!

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发表时间:2020-10-19 17:37

  最近有个朋友和我聊到运营推广相关的活动,因为看到电商平台上的活动层出不穷,但是这些活动是怎么运作的呢?为什么现在的电商平台这么快?这么有特色?优惠力度还是那么大?


运营推广


  其实很简单,因为一个运营推广平台上成千上万的品牌和类别会利用活动获取平台的流量资源来形成转化。其次,周期性的活动往往是固定的,不同的类别会在固定的周期内发布不同的活动和优惠政策。


  而电商平台的广告资源相对有限,活动会层出不穷。目前电商平台的广告空间不仅进行有效的事件调度,还进行“千人千面”,即不同的人看到不同的活动,这主要是基于平台的大数据挖掘,这里就不做过多解释了。


  接下来我会和朋友分享如何做活动操作。活动操作主要分为几个部分:


  谁做活动?运营推广流程是怎样的?


  很多朋友会说活动是有计划有做的,但是活动是谁发起的呢?


  活动策划往往是一种固定的、相对固定的活动策划,如节庆型活动策划、季节性活动策划、电商节庆型活动策划、应急型活动策划等。


  这类活动是由活动策划发起,然后由各种商品/产品(固定商品、服务或产品)部门协调的活动主题和活动形式,根据活动所面对的不同目标用户匹配一些优惠促销。这类活动由活动策划部门发起。


  活动只能通过活动策划发起?


  不对,因为由于跨部门的活动策划,往往很难知道当前的商品/产品是否在从事活动。党品牌会搞活动吗运营推广?目前库存有压力吗?最近哪些品牌和品类卖的最好?品牌的延伸产品/商品以及销量好的品类有哪些?


  所以,活动不能单靠活动策划来发起,发起的权利要交给站在最前沿的商品/产品运营部门。


  这些部门根据商品活动、品牌活动、库存压力和销售数据开展活动。但由于策划能力和资源控制的问题,部门往往会运营推广将优惠政策和活动目标传递给策划,策划进行主题设计,调动内部资源完成和开展活动。这样的活动对于清理库存,降低财务压力有很大帮助,同时对品牌和产品推广也有帮助。


  多个部门发起的活动将有助于增加平台上的活动数量,从而增强平台的用户粘性和活动度。


  02如何策划活动?


  说到活动策划,很多朋友会觉得自己很高,往往无从下手。看到一只猫和某东的活动总会感叹。其实活动策划并不是很难,主要是活动的主题、形式、周期等。简单的事情,但在做这些事情时要遵循的原则是:活动的目的是什么?(衬托节日?品牌活动?促销?库存压力?……)


  活动的目标客户是谁?(年龄、性别、阶级等。(


  可以调动的活动形式和资源?(现有技术产品支持、新技术产品研发、研发周期和调度限制等。(


  活动方针是什么?(推广力度,品牌优惠,市场费用支持等。(


  什么是事件发布渠道?(根据渠道优化设计和文案,主要合作方是市场部的意见)


  只要遵循以上原则,就可以设计出相对完善的活动策划案例。当然有时候也会和活动策划的文案素养有一定的关运营推广系。举一个你做过的例子:


  2018年底,空降海尔集团某部门担任运营总监。当时的主要产品是橘子、橘子、米饭和蔬菜、家电清洗、家政服务等。那是2019年的春节。当时我用我的活动策划做了以上分析:


  活动的目的是促进平台的销售;


  目标用户是平台积累的几千万用户;


  可调动的资源运营推广因技术调度原因难以支持;


  活动政策偏优惠,限定范围很小;


  活动渠道主要来自媒体,辅以数据营销等渠道.


  以下是当时几个活动的截图:


  活动分几个板块:前“橘”如锦;马致公“橘”;“Orange”分三个板块,分别包装平台的各种橙色产品,分三个板块推荐给客户。


  活动分几个板块:运营推广健康蓬勃发展;新年蒸蒸日上;生意兴隆。分为三个板块,分别包装平台的各种大米产品,并推荐给客户。


  03活动推出的方向是什么?


  这里有两个部分:内部和外部


  内部资源主要指:平台广告空间;以品牌为核心的自媒体矩阵;数据/会员营销渠道.


  外部资源主要是指电商推广部门可以控制的收费和免费分销渠道。


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