最新版app运营方案攻略大全

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发表时间:2020-10-19 15:46

  移动互联网创业产品面临更多的机遇和挑战。中小型团队的高效生存和发展仍然是今年的主题。我们要以最小的投入获得最多的用户,以最小的杠杆获得最大的品牌效应。在想到的100种战略战术中,试错几个最有效的app运营方案,淘汰大部分,把人、财产、资源集中在最可能的一个点,分析、优化、放大,等待爆发。最终吸引更多用户,增加市场份额。


app运营方案


  app运营方案策略的基本调整是:线上流量,新媒体品牌,线下拓展。


  一、在线渠道


  1.基金会上线了


  各大手机厂商市场、第三方应用商店、大型平台、PC下载站、手机WAP站、录音站、移动互联网应用推荐媒体等。基本上可以覆盖安卓版分销渠道:推广的第一步是上线,这是最基本的。你不需要砸钱,你只需要最大的覆盖率。多年来,作者一直认为店铺越宽,产品推得越好。


  安卓AppStore渠道:百度, 腾讯, 360、阿里, 华为, 小米, 联想, 酷派, OPPO、VIVO、金立, 魅族、Google   Play、其他互联网手机品牌、豌豆荚、吉峰、安智、PP助手、刷机助手、手机管家等


  app运营方案运营商渠道:MM社区、wostore、天翼空间、华为智汇云, 腾讯应用中心等。


  PC端:百度应用、移动助理、软件管家等。


  Wap站:泡椒、天网, 乐讯, 宜搜,等。


  网页下载站:天空、中国军队、非凡、绿软等。


  iOS发布渠道:AppStore、91助手、PP助手、同步推送、快速苹果助手、iTools、限量免费大全、爱思助手等。


  2.运营商渠道推广


  app运营方案移动, 中国, 中国电信和联通, 中国拥有庞大的用户群,因此他们可以在运营商的商店中预装产品,并利用第三方不具备的功能。如果是好产品,也可以得到他们的补贴和支持。市场部要有专门的渠道专员,负责与运营方沟通合作,制定项目跟踪计划。


  3.第三方商店


  app运营方案由于进入的早,用户的积累,第三方商店成为了很多APP流量门户,全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量的资料和测试,与应用市场对接。不同的应用市场有不同的规则,所以与应用市场负责人沟通,积累经验和技能是非常重要的。在资金充足的情况下,可以投放一些广告位和推荐。


  4.手机制造商商店


  大厂商在品牌的手机里都有预装店,比如联想音乐店,HTC市场,对手Arme市场,魅族市场,moto   Smart   Parts   Park等等。渠道部门需要更多的运营专家来联系手机厂商的店铺。5.集成墙的推广


  “积分墙”是显示各种积分任务(下载安装推荐优质应用、注册、填表等)的页面。)在一个应用中,让用户完成任务,获得积分。当用户完成嵌入在集成墙中的应用中的任务时,应用的开发者就可以获得相应的收益。整体墙体提升速度快,效果明显。


  大部分是CPA的形式,价格从1元到3元不等。但考虑到主动用户的综合成本,成本偏高,用户留存率低。行业内的公司有芒果移动广告、tapjoy、魏云、米优、万普等。整体墙适合有资金、需要尽快开发用户的大型团队。


  6.刷榜推广


  app运营方案这种推广是一种非正式的手段,但在中国却很流行。毕竟,大多数苹果手机用户会使用苹果商店下载应用。如果你的应用直接排在最靠前的位置,你当然可以快速获得用户的关注,同时获得更高的真实下载量。


  不过刷榜的价格比较高。国内榜单前25名的价格在每天1万元左右,前5名的价格每天需要2万元以上。因为这种推广成本比较高,一般都是和新闻炒作一起进行的,所以成名比较轻松快捷。


  7.社交平台推广


  目前智能手机的主流社交平台,潜在用户明确,可以快速推广产品。这种推广基本采用合作分享的方式,合作方式多种多样。该行业的公司包括魏云、九城、腾讯和新浪


  8.广告平台


  app运营方案快效果明显。成本高。以目前主流平台为例,CPC价格在0.3-0.8元之间,CPA在1.5-3元之间。不利于创业融资前团队的推广和使用。行业内的公司包括芒果、admob、多盟,魏云、米优和金典。


  9.改变数量


  有两种主要方法可以改变数量:


  应用内互相推荐:这种方法可以充分利用流量,增加曝光和下载量,幅度小,但是曝光好。内置推荐位的应用可以互相交换卷,但这需要基于一定数量的用户。比如芒果交流广告。


  买量换量:如果不能带一定的应用量或者量小,可以找网络联盟跑量,换取应用商店的优质资源,或者兑换成钱推广。这种方式也是一种实用的方式。包括Appbao和小米在内的店铺都可以更改数量。通过一些代理,也可以用360改变数量,可能比直接在360做CPT效果更好。


  10.应用商店搜索列表


  app运营方案现在,多盟和其他公司已经能够保持在名单上。一般这种噱头比较大,如果产品失败了,最终会离开榜单。


  第二,线下渠道


  1.手机厂商预装


  从工厂就有,用户转化率高,是开发用户最直接的方式。用户启动周期长,从提交测试包进行测试、过测、试制、量产、销售到用户,需要3-5个月。推广费用:应用产品预装支付价格3元左右不等,CPA价格1.5-5元不等。游戏产品采用免费预装和后续分割模式,CPA价格在2-3元之间,一般是小包装单机产品;


  行业公司:华为, 中兴, 酷派, TCL, 波导, OPPO,魅族, 海信,等。


  app运营方案操作难点:品牌众多,人员层次多,产品项目多,需要有专业的团队进行针对性的推荐和维护。


  2、平行刷机


  量快,基本上2-4天就能看到刷机用户,而且数量大,基本上一天能刷几万台。复刷现象严重。基本上一部手机从总批次到渠道到店面会刷3-5遍,导致推广成本大幅增加,用户质量差,监控困难。基本上单机CPA在1-2元,包机一台机价格在5-10元之间。


  行业内公司:主要国家包括省包、地级市零售连锁渠道、酷乐无限、乐酷、XDA、刷机精灵、爱施德, 天音通信、斯凯,快乐万世、鼎开互联等。


  3.特许店面


  用户质量高,粘度高,用户付费转化率高,看用户速度快。店面多,店员培训复杂,需要完善的考核和奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间,预装价格在0.5-1元之间。行业公司:乐语, 中复, 天音, 中邮, 苏宁, 国美, 恒波, 中域电信等。


  三、app运营方案新媒体营销


  1.内容规划


  在内容策划之前,需要对受众进行定位,分析核心用户的特点,坚持原创内容的输出,在内容更新中,每天保持三个左右有趣的内容。抓住一周或一天的热点跟进。创意,或者说创意,让你的产品讲故事,拟人化。


  2.品牌基本促销


  百科推广:在百度百科建立品牌词条,建立SEO系统和百度索引;


  问答推广:在知网、百度,搜索问答、新浪爱问、百度体验等网站建立问答


  垂直社区:在知乎, 豆瓣,微博等社交网络中,应该有相应的内容。


  3、论坛,贴吧推广


  app运营方案安智机锋,安卓.很多行业论坛都可以在手机相关网站的底部看到。建议推广者通过两种方式发帖:官方发帖和用户发帖,同时可以联系论坛管理员做一些推广活动。发帖后要定期维护自己的帖子,及时回答用户提出的问题,收集用户的反馈信息,以便更新完善下一版。


  第一阵容:机锋论坛、安卓论坛、安智论坛等。


  第二阵容:魔趣网、安卓论坛、魅族理论等。


  第三团队:风暴论坛、木蚁论坛、DOSPY论坛。4.微博推广


  app运营方案内容:产品拟人化,讲故事,定位微博特色,坚持原创内容输出。抓住微博上一周或一天的热点进行跟进,保持一定程度的持续创新;


  互动:关注行业内相关微博账号,保持互动,提高品牌的曝光率;


  活动:必要时可以策划活动、微博转发等。


  5.微信推广


  微信微信官方账号的运营推广需要一定的时间沉淀。这里你可以参考几个步骤:


  内容定位:结合产品做内容聚合推荐,内容不一定要多,但一定要细化,符合微信号的定位;


  种子用户积累:初期可以给出一个KPI指标,500粉丝有一个门槛。种子用户可以通过同事朋友、合作伙伴、微博引流、官网引流等方式进行推荐。


  小号积累:打开微信小号,每天导入目标客户群;


  app运营方案小导大小:通过小粉丝积累推荐微信微信官方账号,将粉丝导入微信微信官方账号;


  微信互推:当粉丝数量达到一定预期后,可以加入一些微信互推群。


  6.公关传播


  公关不是硬广告。学会向你的投资者、员工和用户讲述一个感人的故事是非常重要的。互联网时代,大家都是他妈的媒体。无论是微博、微信微信官方账号、媒体网站专栏还是各大社交网站,我都要研究如何利用这些平台来讲述一个品牌的好故事。相反,这些平台也将是用户生成品牌UGC的最佳渠道。


  在一个刚起步的公司,作为公关,要彻底了解公司各个阶段的走向,然后学会向市场、投资人、用户发出强大的声音。这个声音并不生硬,也没有广为宣传,而是抛出一个话题让大家对你的故事感兴趣,带动大家如何给你的产品带来兴趣,所以最好能形成行业内的热门话题。


  app运营方案有几种策略:


  保持每日稿件的稳定曝光


  我们会定期做一个沟通计划表,每个月根据公司和产品的变化,决定给外界发什么语音。适当的表达和持续的内容输出,会逐渐增加公司的曝光度和行业的关注度。


  维护现有媒体资源,积极拓展新资源


  我会继续和以前认识的记者和媒体沟通,告诉他们我们团队在做什么。我深信,只有反复的交流,才能打磨故事的闪光点,才能抓住人心。作为公关,可以及时嗅到媒体的兴趣点,为接下来的报道做好充分的准备。在创业公司没有足够资金进行公关的情况下,我们需要仔细分析发展到什么阶段和进度,需要用什么方式和资源来支持公司的声音和观点。所以我们对自己的要求就是每周有计划的拓展一些新媒体资源,以合适的渠道支撑未来的活动输出。选择的频道决定了沟通的效果


  app运营方案讲什么故事,用哪种方式呈现传播效果会最好,对于渠道的选择尤为重要。比如对公司创始人的一些采访,我们可能更倾向于行业、金融相关权重较高的纸质媒体,有利于大规模的带动沟通;对于产品的声音,我们更倾向于科技的新媒体,可以更快的引起业内的关注;对于热门事件的新闻,我们更喜欢选择大型门户网站。


  app运营方案在自媒体领域,实力参差不齐,选择观点中立、实力雄厚的自媒体是不错的选择。但是成本对于创业公司来说并不是最划算的。对于电视媒体来说,选择与你的潜在用户相匹配的节目是一种让产品迅速爆炸的方法。


  做好营销传播效果评估


  这些可能包括人口覆盖,点击,阅读,点赞量,等。每次数据都会告诉你下次怎么把内容做的更好。PR作为连接内外的桥梁,也要隐藏在用户之间,在深度沟通中凸显品牌的个性。


  7.事件营销


  事件营销绝对是一项体力和脑力的工作,需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉,另外app运营方案还需要很强的执行力和一定的媒体资源,才能让事件以最快的速度展开。


  事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的信息,并整合这些信息,还需要随时开发记录一些灵感和创意的闪现,及时与成员分享碰撞。对于可以贴产品的创意点,我们会立刻头脑风暴,时刻对事件进行推理。如果确定方案可行,我们会立即制定配套的沟通方案,开始做项目预算,准备渠道资源。


  8.数据分析


  app运营方案每周花点时间仔细分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据,一定会发现高度传播内容背后的匹配点和关联性。这对于提高官方微博和微信的内容质量是非常有利的,而且更根植于运营。


  9、“牛皮癣营销”


  线下推广不建议发浪费人力物力的传单。了解当地情况,在有把握的前提下,建议在热点放置移动广告位,或者在地面刷二维码,以人们喜欢看到听到的形式进行噱头营销,比如下载APP送礼物,最好能被城管赶走,这样推广创意效果会更好。


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