品牌方如何做好小红书广告投放?

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发表时间:2020-10-19 15:15

  双十一越来越近,新一轮品牌营销大战即将拉开帷幕。作为品牌种草这几年兴起的营销阵地,很多品牌和商家都把目光投向了小红书广告。然而,由于他们对平台规则、交付模式、交付技巧等各种问题缺乏了解。品牌的交付出现了很多误区,导致营销策略失败,更不要说实际的转型,很有可能基本的小红书广note   shop量都没有达到。


  所以,今天就来和大家聊聊小红书品牌发售时可能出现的一些误区,希望能帮到你。


  什么样的产品适合在小红书广告发帖?


小红书广告

   


  我们推广品牌,不仅要熟悉产品特点,还要了解平台特点。如果产品不适合在平台上推出,那么整个方案从一开始就是错的,后面的方案和策略再完善也没用。


  1.看产品是否符合平台的主要要求


  小红书是一个生活方式的“社区”,有重点,有社区。根据官方公布的数据,截至2020年6月,破亿,小红书的月用户单日曝光80多亿张纸币,其中女性用户占比很大。就年轻女性的消费观念和消费习惯而言,护肤、美容化妆品、母婴、减肥肯定有很大的市场,但如果做钢铁、建材,结果可想而知。


  2.看能不能给消费者带来决策权


  小红书正式将自己定义为生活方式社区,但从商业价值的角度,我们认为小红书是一个“消费决策”平台。


  消费决定的意义在消费之前更具有决定性。换句话说,叫种草。


  尤其是品牌这种急需转型的产品,在小红书推出品牌是没有办法实现快速销售转型的。从前期的放音、口碑爆到后期的销售转型,可能需要几轮的发音过程,一张小红书的音符发布成为爆小红书广告音也需要一段时间。如果你想追求更快的品牌转换,你不妨直接去其他颤音,Aauto或淘宝现场交付。


  3.看平台本身的发展空间


  这个简单的理解取决于你的产品是否受到平台本身的限制。


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  明确小红书的推广


  现阶段的目的


  在确定你的产品适合在小红书推出后,你首先要想好为什么要在小红书推出你的产品。可能有人会觉得这不是废话,推广当然是为了尽快发货。


  但我想表达的是,有些人还处于品牌包装阶段;有的人正处于口碑推广阶段;而有些人需要制造爆炸;有些人想榨干淘宝店.所以要想做好小红书的推广,首先要明白这个阶段的推广目的是什么,小红书广告要知道不同的投放目的会导致不同的投放策略。如果你想一下子完美解决所有问题,难怪小红书的推广没有效果。你自己的期望值太高,导致很多决策失误。


  三


  我们必须有正确的营销思维


  无论在哪个平台推广品牌,都要明确产品定位,以主要卖点为吸引力,抓住消费者需求的痛点。


  四


  根据个人预算


  合理利用促销手段


  其实很多来找我咨询的客户都有一个共同的特点,就是问预算的时候会一脸疑惑。


  没有目标,没有预算,我:…?


  你知道,没有预算是很难实现的。就像买衣服一样,可以在这家店买漂亮的衣服,也可以在那家店买漂亮的衣服小红书广告,但是价格肯定不一样,当然感觉也不一样,虽然本质是衣服。


  回到广告,多钱多投入的方法,少钱少玩的方法,一定要清楚自己的预算是多少,才能设计出有针对性的方案。


  五


  理解平台规则


  虽然越来越多的品牌通过小红书做了努力,但是很多人并不了解小红书的平台机制。每个平台都有自己的内容规则,小红书也不例外,甚至更严格。


  比如品牌只是一个小众品牌,之前小红书没有多少音符,品牌的日音符数很低甚至没有,那么当品牌突然开始在小红书广告放音符时,音符数增加,日音符增量达到几十个,那么这个010


  而且一旦笔记没有收录在小红书里,用户就不可能在小红书里看到和搜索到相关的品牌发帖笔记。请博主推广的钱花了,宣传效果根本达不到。


  特别是前段时间有报道称小红书平台加大了审核力度,违反平台规则的笔记和博主账号将被处理。刚涉及小红书或者不清楚规则的小伙伴容易被处罚。


  所以,要想在小红书推出品牌,别说找专业的相关公司,至少要对小红书有足够的了解,对平台规则有足够的了解,才能制定出品牌的推出计划。


  六


  发布跟进


  如上所述,在小红书上发布品牌是一个长期的规划布局,因为发布的笔记可以在不违反平台规则的情况下保留下来,这将对以后搜索的用户产生影响。但是如何才能知道发表的笔记对潜在消费者有没有影小红书广告响或作用呢?我们必须在发布注释后做这些事情:


  1.放入重复报价


  不可避免的,有些博主的时间被耽误了,或者品牌的笔记因为某些原因被推迟或者提前了,可能与实际计划不符。所以,这个时候我们需要做的是重新安排真正的发布,这将有助于我们对比原计划,看看问题出在哪里,下一次可以优化什么。


  2.统计资料


  1)音量数据


  我们做广告很大一部分原因是语音量,所以这个数据一定要算。统计方法是搜索红书品牌单词中出现了多少音符,发布前数据增加了多少?


  2)读取数据


  我们主张红书博主可以主动给出笔记的小红书广告实际阅读数据。如果他们不愿意给,也可以在选择博主之前索取。如果博主不同意,建议选择其他博主。通过发货成本/总阅读数计算本次的单次阅读成本。


  3)用户交互数据


  根据我们之前说的,用户交互数据是用来辅助判断笔记的投递效果的。这里不仅要统计用户交互的绝对值数据,还要通过这次的交付成本/用户交互数据来计算用户交互的成本。


  但是,评论的内容也是我们重要关注的,这就是目前用户对产品的态度。


  4)笔记排名


  统计不同关键词下的笔记排名,对比交付前的变化。


  5)社区效应


  贴完便签,如果搜索热情很大,会出现一个搜索下拉框,搜索你的品牌单词。可能只打前两个字,就会出现你的品牌候选字小红书广告。我们需要计算这样的效应是否出现。


  如果商品落户红书,我们还可以看到商品在红书的排名是否上升。


  6)转化效应


  虽然我们的交付目标可能不是直接转换,但它也可能对转换产生积极影响,因此比较天猫或淘宝的商店,看看与其他时间相比,交付期间的信息流投放是否有一定的增加。


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