如何写好推广文案?

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发表时间:2020-10-19 00:28

  如何写好推广文案?你平时喜欢写东西,不代表你能写好推广文案。你的实际情况证明了这一点!这是为什么?


推广文案


  那是因为:1。平时写的大多是随意写的,更多的是写给自己的!不管是好是坏,就是你觉得写出来很开心。


       2.推广文案是为用户而写的,所以首先要围绕“目标用户”来写准确的推广文案,然后一定要对自己的产品或者业务有足够的了解,并且找出如何以合理的方式植入到推广文案中。用户的中心是什么?可以重点关注目标用户的基本特征、信息空间、生活空间、各种需求、各种痛点。


  一个好的文案推广,不仅仅是在写一些文案内容的层面上,而不是拍脑门或者苦思冥想!不仅仅是写一篇微信内容或者微博内容,然后看阅读量和转发评论数。


  需要一个整体推广思路:用户调查-内容制作-渠道投放(测试)-数据监控反馈-内容优化调整-拓展投放


       1.学习用户调查,明确了解你的目标用户:


  有时候一个推广文案看似几行,一篇短文,或者一篇短文,但其实你应该把它当成一个“产品”,这个产品是通过用户的读者可以感受到这个产品(你的推广文案)是好是坏!


  什么是好的推广文案?也就是说,好的宣传文案,是能吸引读者注意力,能说动目标用户内心的文案。那么,为什么你的宣传文案能说在别人心里呢?结论是:你必须足够了解你的用户,所以你有必要进行用户调查。你必须了解用户的基本特征(年龄、收入、职业区域等。)。用户的痛点和需求是什么?甚至用户的信息空间、生活空间都可以被你理解。这是最基础,但也是最重要的工作!千万不要忽略很多人经常忽略的地方,让你不知道你写的宣传稿是为了谁!


  用栗子解释:


  脑白金,这种知名产品,当年在农村销量上不去,于是史玉柱亲自去找农民伯伯谈(了解目标用户),为什么不买脑白金?农民伯伯说:包装太小,送出去丢人。很难说,东西不变,包装和文案都变了。因此,你知道,脑白金是一个家喻户晓的名字。所以在写推广文案钱的时候,首先要清楚哪些类型的用户是你的产品最大的客户群体。首先,我们应该清楚地知道为什么这些群体如此渴望使用您的产品。这些问题理解清楚了,写文案的思路和方向也就更清晰了。


        2.内容制作:在了解用户的基础上,学会用人类语言写文案:我们从小就在学习“书面语言”,所以当我们想写一篇所谓的“文案”时,往往会进入书面语言的思维模式,所以我们不会说人类语言。但交流与书面语言无关,因为人不能用书面语言交流和沟通,所以你可以写一个用户能看懂的书面语言,但他不能用它来说话或告诉别人,你的交流就毁了。写人的字好容易。你可以像平时和朋友聊天一样写下来。把事情说清楚,把用户最看重的痛点和兴趣写出来,这才是好的推广文案。


  3.渠道投放(测试):在你明确了你的目标用户的需求之后,你就知道相关的文案要根据用户的需求来做,然后你就要知道你的主要目标用户集中在哪些渠道了?或者当你的用户想找像你这样的产品时,他们会通过哪个渠道去找?然后你要对症下药,放到目标人群集中的1-2个渠道,测试你写的宣传文案!比如你的目标人群比较年轻,集中在新浪微博,你可以在新浪微博上测试一下。


       4.数据监控反馈:如果你的推广文案放出去没有数据监控反馈会带来多少pv和uv?带来多少有效流量?转化率是多少?你的宣传文案是好是坏?这些你都不知道!


  如何给出反馈?显然是“数据监控”。


  无论你使用什么样的监测工具,GA(谷歌分析)和百度统计,你都可以清楚的知道什么样的推广文案用户更感兴趣,更愿意通过来你的网站。常见的做法是进行内容AB测试。你给目标人群从不同角度写ABCD副本,同时投放市场,加上监测环节,很快就有数据结果了。用户对哪种形式的文案更感兴趣?如果你一直做这个环节,你的宣传效果一定会越来越好。


       5.内容优化调整:这个很好理解,就是在你的数据反馈结果中优化调整原推广文案内容,知道你的推广文案内容已经经过市场检验,此时优化调整,比你写在脑门上感觉不错的推广文案,或者你的领导认为好的就是好的更有说服力!


        6.拓展投放:好了,最后一步是做好一切准备,但只欠东风,把你优化调整后的文案放到更多的主渠道,不断深挖主渠道的流量!当然,请记得做好数据监控!


  最后一句话:我只想说做整体推广文案应该需要的最低思维。当然具体实施要更细致一些,尤其是要注意实施节奏和临时情况!当然,七夕文案很多事情不了解也没关系。关键是要不要学,这些想法我是从专注于学习互联网营销知识的网站塔朗100学来的。


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