3个方法做好品牌营销，传统品牌应该这样玩！

　　在电视时代，传统的品牌已经建立了广泛的消费者感知，如伊利， 格力，白兔等等。这些传统品牌企业建立了不可替代的优势：产业链上下游布局、专业技术、质量、品牌营销认知都形成了不可动摇的企业资产和壁垒。

　　然而，在个人电脑和移动互联网时代，新兴品牌风起云涌，社会呼声一次又一次高涨。传统品牌应该如何“激活”留在消费者心中的“势能”？品牌营销如何有效的煽动积累的行业优势，利用好历史沉淀来吸引新的消费者？

　　传统品牌营销迫切需要转变思维，寻找杠杆，最大限度利用现有优势，创新转型。

　　2019年，伊利打造的“成长发现之旅”独一无二的品牌IP就是一个绝佳的案例。我们简单分析一下品牌是如何利用三个杠杆实现资产最大化的，让品牌及其品质可以全方位的被触摸、被追踪、被参与，成为消费者的伴侣，行业标准的守护者。

　　感官营销：

　　从被动接受到感官沉浸

　　一般来说，传统的品牌供应链很长。行业的上下游布局是优势，但消费者很难看到“产品背后的故事”。

　　这个故事怎么讲好？感官沉浸，触摸体验是第一杠杆。

　　明星巴克打造线去面包店，展示各种各样的和沉浸式咖啡体验的过程。在6月1日的世界牛奶日，伊利品牌营销将其“感官评估中心”转移到消费者身上，让他们接触质量、技术，感受品牌的温度。与此同时，伊利开始了“成长发现之旅”的家族招募，拉开了独家IP资源的序幕。

　　普通消费者并不了解伊利，生产链的整个上游，比如纯天然牧场的选择，产品的智能生产链。但在参观了伊利， 欧洲创新中心、新西兰荷兰， 伊利工厂和当地牧场，以及伊利， 呼和浩特， 内蒙古，草原牛奶文化博物馆后，身临其境的体验和真实的感官接触实现了有趣的科普和娱乐！

　　伊利，以全面、全面的沉浸体验打造的“成长与发现之旅”，将企业资产潜移默化地渗透到你在旅途中的所见所闻所感中，并悄然渗透到消费者的头脑中，润物细无声。

　　知识产权营销：

　　从陪护到成长IP

　　“陪伴是最长的告白。”传统的品牌伴随着一代人的成长，在新的环境下不断创新，试图针对消费者的痛点，以更加体贴有趣的方式创造营销活动。从专业资源积累到IP运营，这不仅仅是“四品牌营销两”的杠杆，更是品牌思维的迭代。

　　当陪伴成为一种习惯时，人们需要新鲜感。

　　成长发现的三个旅程，即“成长探索之旅”、“成长守护之旅”和“成长溯源之旅”，各有侧重，但都是创造互动体验。沉浸感和感官的全方位参与更有利于消费者信任的建立。

　　从感官评价中心到全方位的感官体验升级，伊利成功传达了安心舒适的陪伴和安全感，这是健康饮食，尤其是乳制品最重要的立足点。

　　知识产权的另一个关键组成部分是内容。中科院顾有容博士和他妻子的《如何回答孩子的十万个为什么》帮助父母应对孩子的奇怪问题，而“故事大王”凯叔公开课《如何给孩子讲睡前故事》分享品牌营销了一些重要的技巧和方法，让父母在睡觉前与孩子交流。

　　而不是用专业知识反复输出给消费者，但是看了十遍都不记得，反而会引起厌烦。相反，像伊利，一样，更好的做法是瞄准中产宝，的马宝爸爸集团，抓住该集团的痛点，量身定制内容和旅程，创造专属的增长“福利”。

　　如果是这样的话，把专业变成有趣的内容，长期保护，《成长与发现之旅》将成为品牌口碑和流量取之不尽的源泉。

　　态度是品牌:

　　从专业标准到行业基准

　　达到专业标准是行业的准入门槛，传统企业的深度培育，如乳品行业的伊利，已经超越专业标准，成为行业各项指品牌营销标的标杆；从“标准”到“标杆”，是一个企业，一个品牌的个性化升级维度。

　　态度就像一种个性化的精神追求。凭借“世界一流品质”的强势宣言，通过“世界一流标准、世界一流创新、世界一流智慧、世界一流可持续发展、世界一流行业共赢”，伊利已成为行业风向标。

　　标杆，也就是世界级创新和标准的引领者，是宣言背后强大的行动。

　　为什么拟人化品牌态度？

　　伊利选择世界顶级供应商，遍布五大洲35个国家，不断突破标准，高于国内外许多国家的国际标准。这叫“世界级标准”，是品牌的自我要求。

　　中国第一个母乳数据库的建立促进了全球母乳创新研究；开拓原料来源，与世界顶尖大学、欧洲食品硅谷打造产品品牌营销研发中心，被称为“世界级创新”，是品牌的实力和自我追求。

　　品牌的行为和态度背后是强烈的社会责任感。伊利体现为消费者和行业的守护者，就像地心引力一样，并继续以不断增长的质量和创新需求吸引消费者。传统品牌“杠杆”

　　伊利成功打造“成长发现之旅”专属IP，让上游供应链感官化、立体化；让专业内容变得有趣，面向IP；让品牌追求拟人化，成为上下游行业的创新者和领导者。

　　这三个杠杆最大化势能。三种思维，品牌营销将传统品牌的优势资产转化为有形、感性、可追溯的体验和值得信赖的态度。

　　简而言之，传统的品牌需要三个“杠杆思维”:

　　第一，是感官。将上游供应链改造成一个可以触摸和感受的沉浸式场景，给人以感官上的印象；

　　第二，IP。整合独特的专业资源，形成品牌IP输出，以内容吸引人；

　　第三，拟人化。让对品牌的追求形成一种态度和情感，就像朋友和家人一样。

　　品牌微博营销化身为消费者的守护者，以世界品质严格要求自己，成为行业的风向标。