投了几千万，搞懂的广告竞价投放运营机制在这！

　　在一个媒体平台上，一个竞价池中同时会有几万个广告主，每个账号都有很多广告，那么这些广告在整个系统中是按照什么规则竞争的呢？

　　这就需要我们了解广告竞价投放运营机制，因为只有你了解了，才能在千军万马的竞争中，在沙滩上拍别人。

　　广告竞价投放运营机制原理

　　曝光是广告的首要任务，也是效果转化的上游源头。只有对广告竞价的规则足够了解，才能最大化广告的曝光度。

　　他们对ABC广告的出价是0.8元/1元/1.2元，对应的广告质量评分是9/4/7。如果说他们同时竞争的话，是A广告赢得了这次曝光机会。那为什么B广告和C广告竞价比A广告高，还没有曝光？就是因为有广告质量评分这种因素。

　　那为什么媒体会引入这样的素质分机制呢？既然是竞价，为什么不给出价最高者曝光机会？

　　对于用户：

　　对于用户来说，差的广告会影响用户体验。如果只靠高出价来获得曝光，如果在用户面前展示一些非常简单粗暴的广竞价投放运营告，用户将不再喜欢这个平台和这个产品。

　　给广告商：

　　有了质量评分，整个市场的竞争环境对广告主来说会更加良性。同时，这种机制会鼓励广告主不断优化自己的广告，从而大大提高自身的广告效果。

　　对于媒体平台：

　　大部分媒体广告竞价大多是CPC收费，所以如果显示的广告不被点击，媒体平台就没有收益，同时可以控制整体市场环竞价投放运营境向良性方向发展。

　　影响暴露的因素

　　媒体评价的质量评分一般基于点击率、新鲜度、相关性、稳定性、投放时间等因素。还有微信等社交需求高的平台，除了点击率，还会评估你的社交互动率。

　　比如喜欢不喜欢，评论不评论，比例是多少等等。你会发现两者的交集就是点击率，那么点击率为什么如此重要呢？

　　因为点击是会转化的，点击也是用户的投票，点击率是对你是否喜欢这个广告最主观最真实的反馈，在所有评价质量得竞价投放运营分的因素中权重最高。点击率高的广告一般具有以下特点：主题明确、体验愉悦、满足需求。

　　广告曝光推广法

　　在我们分析了影响曝光的因素之后，如何才能有效提高广告的曝光度？

　　其实可以用一句话来概括：得人心者得天下。虽然你的账号里看不到具体的质量评分数据，但不代表你控制不了。(1)确保账户的新鲜和活跃

　　广告播放策略会包括对同一用户看到同一广告和同一类别广告的次数的判断，以保证用户体验，这将导致一个广告投入使用一段时间后曝光度下降，因此我们需要观察数据变化，及时改变创意。

　　观察整个平台的投放效果后发现，投放7天左右广告效果可能会下降，所以创意更新周期控制在7天以内。实践表明，新上线3小时内广告曝光率和点击率都很低，需要及时调整竞价和定向条件，无效的话竞价投放运营改变创意。

　　另外，更新频率不要集中在几天，有些优化人员会在周一或周三把设计师给的资料全部上传到账号，然后一周内不更新。虽然这样保证了七天的创意更新周期，但也会导致账号形成不平衡状态，影响曝光，所以需要有节奏有目的的批量更新素材。

　　(2)增加广告的相关性

　　相关性是指广告曝光后内容的受欢迎程度，即广告创意与用户需求的相关性。如果您的广告被用户主动点击关闭，该广告所属广告商下的其他广告的曝光率也会受到影响。如何避免这种情况，可以通过提竞价投放运营高创意内容和精准定位来改善。

　　除了保持创意内容干净美观，你还应该让用户知道你的产品是什么。比如下面两个资料也是贷款相关的广告。如果需要借钱，你会点哪个？第一个素材直接展示用户想知道的额度和兴趣信息，而第二个素材的广告主题不明确，用户很容易错过。

　　要想提高广告的概率，不能只靠创意。其实观众的准确性比创意更重要。

　　多年来，互联网广告一直在增长。不管是哪个行业，整个市场的用户都被洗得差不多了。如何准确的找到目标用户是大家努力的方向。如果定位设置合理，兼顾流量和准确性，广告会找到合适的人。我们可竞价投放运营以利用人群包装、系统的兴趣取向、行为取向、年龄限制等方式来准确定位。

　　(3)稳定性和交付时间

　　稳定性和投放时间这两个因素，在质量评价中占比并不大，但广告平台也喜欢相对稳定的客户。比如你有稳定的日曝光，稳定的投放时间，你就会被判定为优质账号，那么广告质量评价就会有一些加分。

　　比如一个账户关闭一段时间，然后因为某种原因重新开放，就很难获得金额。

　　(4)材料规格应齐全

　　尽可能提交多种尺寸的材料，尝试不同的广告位，增加曝光机会，保证不仅仅一页曝光。媒体将限制在同一页面上显示同一类型应用的广告数量。如果广告可以覆盖多个广告空间，他们将获得更多的曝光率。竞价投放运营

       (5)优化投标

　　再好的广告，如果价格没有竞争力，也无法发挥优势。质量分数差的时候，就要靠价格竞争，增强曝光度。

　　综上所述，如果能做到这五个方面，账户的曝光度就会提高。

　　接下来以曝光数千万的优秀账号为例，我们来看看怎么做：

　　最后，知己知彼，百战不殆。只有充分了解具体的竞价广告交付原则，才能真正运用到实际操作中，事半功倍。