比”假货“更可怕的,是拼多多的短信文案套路

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发表时间:2020-10-13 18:16

  我觉得拼多多挺好的。我会担心在天猫和京东,买到假货,但在拼多多,我根本不用担心,因为一定是假货。


短信文案


  其实比起拼多多上的假货,更让人心烦意乱的是它的短信文案套路。


  短信文案经常诱导你下载APP。结果一无所获,或者经常收到微信群一堆议价链接,气得想打人.


  Ps:中间有鸡蛋。为什么品多多宁愿被骂也不发这些复印件?


  下面的小系列会教你我自己的血泪,让你看看我是怎么被这些神写出来的.


  一个


  品多多的宣传文案


  之前朋友圈肯定有个刷品多多广告的老铁。


  我也刷了。然而我的第一反应是:这太疯狂了。9.9块钱连电动车的玩具都买不到。


  虽然说我是骗子,但是还是老老实实的开了个广告.


  想看看拼多多短信文案到底在玩什么把戏,看能不能写一篇套路文章。(作为羊毛党,我显然给自己找了个借口。(


  点开后,品多多诱导我下载App,说在App的搜索框里搜索“现在就去拿”,参与抢购,9.9元就有机会拿到传说中的电动车。


  于是我顺着这一步到了短信文案限时抢购的页面,然后你就知道了。


  仔细翻了好几遍,从上到下,从下到上,连一辆电动车的影子都没发现。


  既然这次被骗了,我暗暗发誓,以后只要是品多多的广告,就一直绕。


  然而,它没有起作用。当骗子给我发短信说“0元收到iphone X”的时候,我毫不犹豫的把拆下的App装了回去。


  但是根据提示下载App后,找不到iPhone X,反复询问客服,对方回答:


  亲爱的,这是我们举办的抽奖。


  你的广告太露骨了,是不是短信文案违反了广告法?


  后来才知道,其实这些都是市场部做的。不管他们有没有出轨,把人拉进来就好。就连无聊的微信群议价和链接也是他们做的。


  这里要提一下AARRR模型,它包括创新、推广、保留、转化、传播五个环节。


  品多多市场部在做一件事,拉新的。对他们来说,只要能有更多的用户下载App,他们的目标就能实现。至于后续的短信文案推广、转型、用户口碑,不在他们的职责范围之内。2


  品多多的文案套路


  这些营销合作伙伴也在努力做好文案,很多用户表示看到之后非常激动(包括自己剪辑)。


  品多多宣传文案中有哪些骚操作,可以借鉴?


  Ps:当然,这不是教你怎么骗人。我们可以借鉴他们的写作技巧,把我们说的话落实到后续。


  一个


  为用户着想,而不是赞美产品


  站在用户的立场上,品多多的短信文案会告诉用户,如果你买我的产品,你会得到什么好处。


  这里我们首先看一些反例:


  文一:绿色科技,引领时尚,松吉相伴


  文案2:比走路环保,生活更美好


  文案3:品质为你而生


  你有没有注意到这些商家在自言自语,吹嘘自己的产品好,环保,时尚,质量?这和我有什么关系?


  我们来看看品多多的文案:


  文案1:这么时尚的封闭式电动车才9.9元!出门开车太方便了。限时限量购买。加油!


  副本2:新封闭电动车,9.9元包邮!超值!出门不要等车!限时,加油!


  文案三:9.9元的封闭式电动车!短信文案夏天开车出去又凉爽又方便。限时购买。加油!


  相比以上以自我为中心的商家,我不得不夸一下品多多的文案。


  若有所思的为用户着想,直接告诉我它能给我带来什么好处,解决我的核心顾虑:出门开车方便,出门不用等车,夏天出门凉爽方便。


  想知道如何写以用户为中心的文案,可以参考这个《同1款产品,如何换着姿势写文案》。


  2


  场景化


  品多多的短信文案很实用,在文案中创造场景效果,把产品的使用场景和用户的真实生活联系起来。


  照例摆姿势拼多抄:


  副本1:新封闭电动车,9.9元包邮!超值!出门不要等车!限时,加油!


  文案二:9.9元的封闭式电动车!夏天开车出去又凉爽又方便。限时购买。加油!


  文案3:9.9元可以从哈雷买一辆超级炫酷的电动车上班骑着真帅。限时购买。加油!


  用户看到文案,自然会想到“出门不等车”、“夏天凉快方便”、“上班骑行太帅”这样现实的使用场景。


  以下小系列从品多多的电动车开始,看如何写一个场景化的文案。


  我们先确定用户人群,假设我是上班族;然后我们想,一个上班族有一天骑电动车能干什么?


  早上:骑自行车和电动车去上班


  中午:骑自行车和电动车出去吃饭


  晚上:骑自行车下班或接孩子放学那么如何写一份精彩的文案呢?我们从两个角度选择上班的使用场景:


  积极思考:


  短信文案使用我的产品能给用户带来什么好处?比如骑车上班很酷;上班可以睡懒觉,所以文案可以写如下:


  9.9元就可以买一辆超级酷的哈雷电动车。上班骑行太酷了!


  9.9元可以买一辆快电动车,不用早起上班,可以睡懒觉!


  逆向思维:


  没有我的产品,用户上班可能要挤公交地铁。


  所以副本可以这样写:


  封闭式电动车贴9.9元,出门不用等车!


  三


  短信文案突出社会属性


  突出社会属性对每个人来说都不是新鲜事,那么拼多多是怎么用老方法玩新花样的呢?


  为了研究品多多的宣传文案,边肖做了一个实验,让同事疯狂的给我发同一款产品的拼写链接,发现每次都不一样:


  文案1:我在讨价还价,想免费得到陶瓷碗套装,可你只差一刀!


  文案2:我在砍价,想免费得到一套陶瓷碗,你能帮我砍价吗~


  文案三:如果是朋友,帮我切一刀。我真的很想要


  文案4:只有你。如果你帮我,我可以免费得到陶瓷碗套装~


  文案5:你能帮我降价吗?你是最棒的!


  文案6:我在砍价免费拿个陶瓷碗,借你一把大刀子切~


  文案7:你能帮我降价吗?祝你有很多好东西!开心了很多!


  文案8:真朋友割刀。请帮我切一把刀


  ..


  短信文案除了同一个产品改变格局,品多多还突出社会属性,主要表现在两个方面:


  真实情感类型


  品多多知道带着情绪绑架可能会很烦,所以就用互相赞美或者互相祝福的话语给他们精神上的奖励。


  比如:你是最棒的!祝你万事如意,幸福快乐!好人一生平安!


  而且它的文案也会降低难度,比如:我差一点就拿到了,只需要你给我一刀!让你觉得很容易帮忙砍价,不如帮对方一个忙(其实根本没那么容易操作)。


  有的人可能不买,品多多会用这个讨饭的文案来放低姿态,比如:求求你,帮我剪,不好意思打扰你了,求求你!让人看了不忍心拒绝。


  互惠互利


  有时候只是一种精神激励,并不能达到让用户帮忙砍价的目的,于是拼多多变成了文案,直接告诉对方你也可以得到物质奖励。


  比如:还可以免费砍价,去选自己喜欢的产品~


  三


  摘要


  抛开拼多多的虚假宣传,其实它的文案是值得借鉴的:1)换位思考,从用户的角度写一份。不要自言自语,可以列出卖点,然后对照写产品功效。


  2)短信文案要场景化。通过正向思维(我们的产品能给消费者带来什么好处)和逆向思维(没有我们的产品会造成什么不便),可以写出基于抖音流量场景的文案。


  3)文案利用社会属性,再强调真情实感、互利共赢,可以达到良好的传播效果,更好的调动对方的参与意愿。


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