微信朋友圈广告全面开放,新玩法下的社交电商大蛋糕

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发表时间:2020-10-12 17:58

  微信朋友圈广告昨日正式登上官方网站——http://ad.weixin.qq.com。微信官方公布了朋友圈广告合作的流程:企业广告主通过官网自主申请,审核通过,即可接入微信朋友圈广告


微信朋友圈广告


  微信朋友圈广告昨日正式登上官方网站。微信朋友圈的信息流广告将可由广告主在线申请,经过微信大数据对用户的分类计算,实现定向投放。微信用户将体验有创新的朋友圈内容,企业将实现有效的品牌推广,朋友圈的红利市场也迎来了巨大的变现机会。这种盈利模式会给微信带来什么、又会给我们的生活带来什么?


  据京华时报消息,微信昨日联合比亚迪汽车尝试了城市独投和双屏互动的创意。比亚迪独享上海这个城市的曝光流量和独家传播。通过“写情书”的方式,微信广告双屏互动强调手机与手机间的交互,试图规避只有噱头,没有感情的商业化倾向。


  虽然腾讯官网并未显示详细的广告费用标价,钛媒体小编多方面了解到,微信广告团队为广告主提供了多种计费方式,按地域、点击、互动和曝光的不同情况详细区分了收费标准。在广告投放过程中,广告主还可跟踪广告状态和关键数据。此外,内容创作,广告创意,以及投放成本等也可实现个性化选择。


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  官网在哪?


  微信朋友圈广告广告主只需登录官网➔http://ad.weixin.qq.com,五个步骤依次操作:邮件沟通、前期准备、方案审核、方案执行、效果跟踪。


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  约半年前


  事实上,微信朋友圈广告今年初就已神秘亮相。2015年1月21日,朋友圈广告初次上线,不少用户发现朋友圈里冒出了新朋友:可口可乐,宝马,肯德基......通讯录里还多了一个叫“微信团队”的好友,点击即显示:“广告,也可以是生活的一部分”。


  广告一时成为连接好友的互动。回忆一下你的朋友圈是否也曾出现过以下熟悉又陌生的好友?(图片来自微信朋友圈广告官网)


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  可口可乐利用了微信朋友圈广告跟用户分享春节的喜悦,保持了消费者对其品牌的好感度。


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  通过整合微信用户大数据优势锁定目标女性用户,兰蔻刷新了化妆界产品推广新方式。


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  借由朋友圈广告精准定向投放技术,肯德基成功的在上海营造了一场具有“创新O2O”的交互式体验广告事件。


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  vivo采用了“二段推进式”广告为新品X5 Pro做推广,再次改变了数码产品发售方式。


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  电影《何以笙箫默》结合微信生态圈搭建了“朋友圈广告+微信明星公众号+微票儿平台”的联动营销方式,彻底打通电影宣传到票房的转化。


  这些朋友圈的新鲜事右上角均有“推广”二字,点开则出现一张新图片:“广告是生活的一部分”。


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  半年后


  朋友圈广告试运营后,从300万广告门槛,以及只合作大品牌,到昨日七夕全面开放,接收中小企业投放广告,可以限定投放区域、性别等类别。这对于日益推广进入瓶颈的中小品牌无疑是提供了新的推广渠道,也同时一个烧钱的渠道。


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  你的担忧


  不少人第一时间联想到了微博,有网友表示:“当年微博正是因为广告多了,才开始走下坡路。”甚至有网友感叹:“瞬间感觉朋友圈不像朋友圈了。”用户的担忧并非没有道理。


  钛媒体小编搜罗朋友圈查到互联网新鲜事昨日被屏蔽的一篇文章有分析称,用户其实无需担心朋友圈被广告充斥。因为一条广告的有效期为7天,而单个用户48小时之内只会收到一条广告,而且,广告出现的6个小时之内没有进行互动,则会从朋友圈中消失,如果互动了则会一直留着。所以最坏的情况是:你的朋友圈每两天会出现一条广告,相比起来鸡汤和代购比它汹涌多了。


  而且,如果微信朋友圈广告出现一条广告,如果选择屏蔽了它,或者根本不去碰它,那么这条广告出现在我其他好友朋友圈中的概率只有20%。如果我与这条广告进行了互动,那么这条广告在我好友朋友圈中出现的几率就提高到了95%。


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  有多大的红利?


  朋友圈的广告价值到底有多大?此前有公开报道显示,2014年第三季度,腾讯曾对此做出评估,预测一年能为腾讯贡献100亿元左右人民币的收入。


  据新华网此前报道,按照张毅的预估,初期朋友圈广告能为腾讯贡献的收入在50亿元规模,后续可能达到百亿级别。值得注意的是,就在2014年年末,微信才公开表示:“我们还不知道怎么赚钱。”张毅认为,按照微信的用户数量级,要赚钱并不难,只是腾讯有更大的谋划。


  不过,虽然微信朋友圈广告广告本身潜力巨大,但目前仍未到爆发性增长阶段。与此同时,广告的流量变现方式也显得略微初级,并且很容易就会遇到瓶颈。张毅认为:“微信的重点仍然应该放在O2O的生态建设上,长期来看,O2O能让微信的根基更为牢固,也有更大的想象空间。”


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  以下是钛媒体作者褚伟今日发表在钛媒体的文章《微信朋友圈广告官网上线,到底什么样的营销才能上“头条”》,更多解析了此举对未来社交电商的意义。


  七夕节当天,微信朋友圈广告正式上线了官方网站,并公布了合作流程,广告主只需通过官网自主申请,审核通过即可接入微信朋友圈广告,五步操作即可获得亿级社交流量。


  时至今日,朋友圈至今已经推出了不少广告,有些令人过目难忘,有些让人手动点赞,有些则过眼云烟。面对日益纷杂的广告,用户越来越敏感,越来越挑剔,广告主不得不将目光聚焦在如何提升朋友圈广告对社交电商带来的影响,以及怎样的产品才能适合上朋友圈“头条”上。


  目前来看,微信最大的变现价值一是朋友圈,二是公众平台。前者做流量导入,后者做内容输出,形成了完美的闭环。朋友圈广告已成为微信在商业变现上最大的吸金池。曾经,一则关于《朋友圈广告投放规则》的PPT在网络上流传,虽然版本很多,但统一的声调是,微信对朋友圈广告持谨慎态度,而对合作品牌(基本限定在500强企业)、创意体现也有严格甄选标准。


  今天看来,除了向所有的广告主开放外,大致的条件与传言中的相当。微信对待广告主的态度,从合作流程上来看还是相当谨慎的。这种谨慎主要体现在,首先,微信要坚持“用户体验至上”的原则;对投放的企业严格审核。其次,微信在携7亿的用户为品牌背书。不管投放广告的价格有多昂贵,至少达到了两全其美的效果。品牌商在乎的不仅仅是广告的效果,更多的是广告背后的社交电商这块市场蛋糕怎么分及它背后的含义。


  以下,笔者剖析一下微信朋友圈广告对社交电商的启示意义。在我看来,主要体现在以下三个方面。


  第一、开启的feed广告引领着C2B电商时代先河。当用户在朋友圈看到一条创意十足的广告时,必然会点进去瞧瞧。在移动社交电商时代,消费者多以冲动型为主,如果广告中某一个点打动了他,或许就会立即下单。朋友圈Feed广告不仅体现在前端的体验上,它最大的挖掘点在于C2B定制上。一旦这种模式成熟了,用户可以根据自身需求主动参与产品设计、生产和定价,生产企业进行定制化生产。


  这种做法的好处是既可以聚合分散的数量庞大的客户群,形成一个强大的采购集团,扭转以往一对一的劣势出价地位,享受批发商的价格优惠。又可以根据客户个性化定制产品,邀约厂商生产,实现以客户需求为引擎,倒逼企业"柔性化生产"。厂商也可实现以销定产、降低库存,同时减少销售环节、降低流通成本。


  第二、微信朋友圈广告进入人人参与的时代。与传统纸媒广告和网络广告不同,朋友圈的这种移动社交营销,它更具灵活性和趣味性。如果某句文案或画面触动了用户,用户就会情不自禁地分享、转发、点赞或评论。有时候还会私下里和身边的朋友讨论,广告的创意和品牌的影响力。这种移动社交营销真正建立了产品与用户直接的联系,赋予了产品以情感,诚如微信自己所说:广告,也可以是生活的一部分。让人觉得新时代的广告不再是一个冷冰冰的事物,而这种喜闻乐见的参与感让品牌的价值得到成倍的释放。移动社交营销将用户带入了一个人人参与的时代。


  第三、朋友圈是获得年轻用户的最佳入口。今天传统企业已纷纷“触网”,无论线下渠道多么稳固,他们都阻挡不了移动互联网的冲击。根据中国互联网络信息中心最新发布的调查报告显示,截至今年6月,中国网民规模达6.68亿,手机网民近6亿,其中20~29岁年龄段网民在整体网民中的占比最大,互联网对个人生活方式的影响进一步深化。未来可以预见的是将有超过一半以上中国人口将会通过手机来购物,越来越多的年轻人使用互联网,只有拥抱年轻的消费群体的企业才能得天下。


  另外据《腾讯发布2015微信用户数据报告》显示,截止今年第一季度末,微信每月活跃用户已达到5.49亿,微信用户平均年龄只有26岁,97.7%的用户在50岁以下,86.2%的用户在18-36岁之间。25%的微信用户每天打开微信超过30次,55.2%的微信用户每天打开微信超过10次。这也就意味着微信成了移动互联网时代最热门的移动社交工具,而朋友圈成了获得年轻用户的最佳入口。


  尽管微信朋友圈广告对于移动社交营销来说意义非凡,但并不是所有的产品和企业都适合在朋友圈做广告,也不是只有在朋友圈花几百万刷个脸产品立马就变得高大上了。笔者认为,一款在朋友圈里引起大家讨论的产品应至少符合以下几个特点。


  1、单品、极致爆款。具体来说就是一款可衡量的复购率高的产品。单品,保证了产品的质量和品牌标识;爆款,容易促发用户去传播。


  2、引领时尚,产品本身有亮点。只有新潮才有人去追,只有亮点才能点燃用户的购买欲。无论是哪个品牌想进驻朋友圈,想第一时间通过几秒钟的时间吸引用户的眼球,它本身就应具备一些亮点和话题性。


  3、微信朋友圈广告画面需有有独特的创意和品牌需有一定的知名度。朋友圈里做广告光有知名度是不够的,还得在画面、文案上须有足够的创意,以及在H5的链接页面里有让用户惊喜的设计。随着朋友圈广告的日益增多,真正让用户产生深刻映像,感悟深刻的并不多,这与品牌和创意有很大的关系。


  从Facebook到微博、微信,信息流广告成为移动社交营销最重要的商业变现模式之一。而对于微信而言,朋友圈广告还仅仅只是开始,未来还会有无穷的想象空间;对于广告主而言,朋友圈也只是移动社交电商的新尝试,如何不断地优化微博广告投放精准度,也许微信在朋友圈开启它的商业化征程之后,还需要更为严密的探索。


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