什么是互联网运营?如何给互联网运营分工?

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发表时间:2020-10-12 17:48

  很多互联网运营工作没有清晰的数据指标,导致不清楚自己所处的运营工作内容在产品中的价值。


  有较多的企业将互联网运营工作看做类似“打杂”,对运营岗位的招聘与配置也是模棱两可。


  互联网运营究竟做什么?


  概念:


  互联网运营是基于互联网产品的不同阶段,赋予产品价值(包括用户增长、留存、促活、转化等)的各种运作方式,不同产品价值所需要的运营指标不同,具体操作方式也不同。


  抛开产品谈运营没有任何意义!


  如果一个企业要招募互联网运营,需要评估产品阶段性所需达到的指标,以此来衡量运营的工作内容及能力。


  下面列举几个互联网产品类型,来说明运营在不同产品中的职能:


  注:以下样例是在商业模式已经相对确定的情况下,至少已经进入MVP阶段的运营流程,代表的是“整体”而不是“某一部分”。


  一、互联网运营APP产品核心指标:


互联网运营


  如图所指的产品主体为APP应用(内容形态及产品定位可参考其他几个产品样例)


  运营关注:应用商店排名规则、用户下载安装量(付费下载安装量)、ARPU(每用户平均收入)、应用内付费、流失率。


  互联网运营大部分APP用户的重要来源是应用市场,了解应用市场的规则对APP运营至关重要,一般应用的下载量、付费量(转化)、评分都对商店排名有较大影响(参考apple store)。从应用内部驱动用户产生优质评价,以及从外部“作弊”等方式优化应用在应用商店的排名,都有机会提高曝光率。


  根据产品阶段,对外广告、品牌塑造、合作公关等,可以为产品获得更多用户。


  互联网运营用户获取成本与ARPU的评估,关注用户终身价值,找出用户流失原因,减少流失率,对整个应用的持续增长至关重要。


  二、内容类平台核心运营指标


  内容平台以获取高度用户留存率来创造价值,对“用户感兴趣的”内容要求最高。


  互联网运营此类平台用户来源主要由内容驱动,关注内容生产者、内容质量、用户规模是否可以达到变现能力。


  内容平台运营通常会问自己几个问题:


  平台的内容定位是什么?


  内容是否可以引起用户订阅和持续关注?


  互联网运营那些内容可以达到让用户分享?


  如何借用内容影响更多目标用户进入平台?


  平台内用户使用频率相关各项数据指标是多少?


  平台内的用户数据表现,是否可以为广告带来良好效果?


  什么内容,可以让平台内的用户付费?


  三、互联网运营社交、社区、UGC产品核心运营指标


  在产品定位已经明确的情况下,社交产品需要奠定一定的“内容基础”,来强调产品定位,引导新用户参与。


  关注三种用户:内容创建者、评论者与分享活跃者,三者构成了此类产品的内容主体,内容创建者引导话题,评论者增加创建内容的价值、补充内容信息,分享活跃者与评论者具有类似特性。引导三类用户按照定位方向,在产品内生产内容,为社区环境搭建基础。


  互联网运营传播对于此类产品有很大推动作用,制造社交货币、创造诱因、引发用户情绪、具有“实用价值”的内容让更多人看到、制造更多关于目标用户的故事等,都有利于用户分享传播。


  四、电商产品核心运营指标


  电商产品运营尤其关心各个用户“触点”,这也是此类产品运营部门较多的原因,在每一个环节都需要对客户体验进行管控,以达到最大的投资回报率。


  电商产品运营通常会问自己以下问题:


  互联网运营如何以更低成本获得更多的用户?


  顾客进入产品后的流失因素是什么?


  如何最大化的引导转化商品,让GMV达到最大?


  如何在现阶段将客户满意度调节到最大,有那些因素?


  根据产品现状建立客户关系管理计划,有哪些处理方法?


  互联网运营如果从商品、优惠券、客单价等来驱动客户分享,客户感知分享价值是多大?


  五、saas类产品核心运营指标


  saas类产品趋向于阶梯定价,按概念分为免费版、试用版、付费版、高级付费版,目的是逐级让用户获得增值、减少风险感知、引导向上销售,有一种“登门槛”效应。


  互联网运营saas运营关注几个阶段:


  获客渠道与获客成本;


  免费用户的付费转化率与流失率;


  试用用户的付费转化率与流失率;


  建立CRM以激活流失用户;


  付费用户的满意度与客户服务;


  互联网运营付费用户的续费率;


  付费用户按解题定价向上销售的转化因素;


  衡量客户终身价值,为高利润客户建立专属服务;


  如上所述,互联网运营的分工完全是居于产品属性或产品所处阶段,之所以在每个公司,对运营的要求和配置不一样,也是因为公司业务和阶段指标不同(一些公司的客服职能也叫做运营)。


  互联网运营从产品方面去推,产品是什么属性,需要什么样的运营来完成什么指标。


  从运营方面推,如新媒体运营,在这个产品下,作为什么指标的补充,能为产品直接或者间接的带来什么价值。


  理解运营才能最好的以最低的运营成本、最高效的执行能力、有效的团队配置来为产品赋能,最终赢得市场。


  还有一些延伸,例如COO游戏运营的产品是公司,类似“偏行政的CEO”;HR是公司的用户运营。


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