3000字揭秘,小红书广告投放秘籍!(建议收藏)

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发表时间:2020-10-11 21:10

  小红书广告前期准备工作


  第一环:小红书广告人群洞察


  每当对接到新的客户,优化师做的第一件事就是对客户进行品牌分析,制定专业的投放规划。随着小红书平台的不断成熟,千篇一律的广告已经很难吸引到用户,只有洞察品牌价值,抓住消费者痛点,将平台特点与客户品牌相结合,才能制定出最适合客户的投放规划。


  比如小红书广告零售品牌名创优品,小红书推广彩妆线产品,主打平价实用国货好物路线,那么则建议集中投放于小红书上的学生党群体。


小红书广告


  第二环:小红书广告笔记优化方向


  1、选题方向


  针对不同的品牌调性和客户需求,需要提供不同的选题方向。


  就拿洗护类品牌为例,一般这类产品有着明确的功效。为了突出产品效果,前后对比强烈的个人感受安利笔记种草效果强。多款产品的对比和测评可以从不同维度突出推广产品,更容易让用户信服。人是感官动物,具有说服力的主题才能成功种草。


  虽然小红书广告选题方向各不相同,但一条金科玉律送给大家就是:有了好的切入点和用心准备的内容,笔记质量总不会太差。


  2、小红书广告首图调整


  首图可以是精心设计的文字标题图、多产品合集图和使用前后差异较大的对比图。不可以是单个商品大头贴图,也不要是手持单个商品图或者是KOL自拍,因为从本质上来说这类素材属于无效信息,用户的感知度较差,也不利于产品的深度种草。


  在小红书广告平台上,用户目标很明确,就是为了种草才来搜索。比如在下面这篇口红笔记中,既然投放关键词是口红,就应该突出产品口红的颜色,质地,让用户接受到关键信息。所以在头图改为口红试色拼图后,对用户的吸引力变大,投放效果更好。


  笔记头图直接在图上表明这是什么,你点开可以得到什么,让用户的点击行为结果化,更容易吸引注意力。我们可以用一场品牌的进化向你证明:头图的作用超乎你想象。


  3、小红书广告关键词布局


  产品词:


  产品大类关键词搜索量相对比较大,也是各个品牌的核心竞争词。还是拿洗护品牌为例,“防脱”和“洗发水”这类词语,就可以在笔记的第一段提升提及率,相对密集的展现,也有助于笔记的展现量提升和用户的种草。


  热门词:


  小红书广告热门关键词植入,也有助于笔记的曝光量和质量度的提升,但需要结合不同人群的使用场景,例如“旅游”、“护肤”等。


  4、用户互动


  高互动量可以有效提升笔记的质量度和后续转化。


  小红书广告文章标题中必须要带有产品核心关键词,可以是产品卖点也可以是所在行业大类词。注意整篇文章要围绕一个关键词去写,不要设置多个主题,以免用户关注点较为分散,提升笔记的露出和用户后续的互动行为。


  小红书广告在小红书点赞收藏评论中,评论权重是最高的,所以积极与用户进行评论回复也有助于笔记的质量提升,带来更多的权重和转化。


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  广告投放实操


  小红书广告中目前最火的就是搜索广告,包括社区搜索和商城搜索,小红书是种草能力非常强的分享社区,社区搜索的形式会获得更多优质流量。


  在社区UGC中排在第3位,第13位(依次顺延)的广告能吸引到很多目标明确的流量。社区搜索广告可以投放笔记,利用达人优势进行软性种草,或者投放H5采取原生样式方便跑量,也可以直接采用商品卡片,利用最短链路达到快速转化。


  根据小红书广告平台属性,达人笔记与品牌笔记相比,更容易被用户接受,主要靠达人自我粉丝的积累以及原生笔记的文案能力来传播口碑,使得广告变得原生,更易被大众接受,曝光高,转化好,所以搜索广告中首推投放达人合作笔记。


  在前期的投放规划中,我们已经制定了投放周期,为笔记匹配了适合的搜索关键词。在中期投放中,首先是测试阶段。


  1、小红书广告测试期


  1)搜索词优化,通过对搜索词的观察,择优筛选点击率高的关键词,剔除掉点击率低的关键词进行投放。


  2)优化出价,社区广告的第3位、第13位的优质广告位很重要,为了更好的做好品牌曝光需要提高出价保住优质广告位。


  3)持续优化素材,在同步投放的笔记中选出效果更好的优质笔记(点击率在4%—7%区间)以便在稳定期继续投放。


  4)优化时段,在早高峰,午高峰,晚高峰和其他常规时间段,分批进行优化投放。


  小红书广告测试阶段是为了在放量期更好地投放,把每一分消耗都用到刀刃上。


  2、稳定期


  在这一阶段要保持关键词的精准和稳定投放,调节出价使广告一直位于广告位前列。稳定排名,进行持续的品牌种草。


  如何提高排名?


  ①小红书广告提高出价


  ②提升创意素材质量,以此提高素材点击率


  ③增加创意素材数量,抢占更多广告位


  Tips:点击率越高的笔记,质量度越高,在相同出价下,排名更靠前。


  3、复盘期


  在投放结束后,还需要对信息流投放投放活动进行总结,为自己积累经验的同时向客户展示投放效果,达到双赢。


  以上分享,小红书投放参考。


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