抖音带货技巧分享:短视频带货最全的攻略!

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发表时间:2020-10-11 20:32

  一场疫情,让无数商家转型,主攻线上营销。指望着抖音短视频和抖音直播来翻身。本文,就来全面地说说:抖音带货


  一、成单渠道


  1.抖音带货商品橱窗


抖音带货


  商品橱窗功能从抖音可以跳转到淘宝、京东等电商平台的宝贝详情页。开通条件:任意实名认证+发布超过10个视频+账号粉丝数大于1000。


  2.抖音小店


  抖音带货小店的优势在于用户无需跳转第三方,直接在抖音部购买即可。开通条件:开店时间大于半年;店铺等级在1钻以上;店铺评分大于4.7分,或者抖音号粉丝数量大于30w。(2020年4月30号之前,账号0粉丝也可以开通小店,之后将回归这个标准)


  3.抖音带货小程序商城


  这种方式适合无货源,但是想要带货的朋友。除开主体认证费外不需要再向官方支付额外费用,交易金额直接进入对接的第三方支付商户号,不会被抽水。


  二、抖音带货短视频带货营销七步曲


  1.抖音带货账号定位


  根据所售产品或者自身特长进行账号定位,确定内容形式以及变现模式。总之,账号定位越精准、越垂直、越细分,吸引的粉丝也会更精准,变现效率会更高。具体的账号定位方法,可以参考下图。


  2.找同类抖音带货账号


  这样做的根本目的有两个:第一,让抖音系统对你的账号打上标签,与同行业头部账号相同的标签;第二,降低账号前期的试错成本,帮助账号快速启动。


  找到5个左右的相同领域大号并关注他们,看看他们的账号内容,发布频率,粉丝互动技巧并进行学习。


  3.开通抖音带货商品橱窗


  短视频带货,商品橱窗功能是必不可少的。自己已有淘宝,或者其他电商店铺的朋友,可以选择这种方式带货。没有店铺的朋友,可以帮别的商家推广产品,获取佣金。


  4.抖音带货选品


  抖音上带货效果比较好的有冲动型消费品、时尚消费品、日常所需品,其中新奇或者实用型的商品也比较容易成单。从抖音的商品榜单来看,50元以下的商品是成单量最高的价格区域,所以带货选品时,可以多选平价商品。


  5.抖音带货内容制作


  抖音视频的内容制作一般会有:脚本创作、视频拍摄和视频剪辑。时间,地点,画风,镜头如何运用,景别,服装化妆道具,都需要考虑,这些都是为了更好的突出核心内容。


  6.抖音带货发布时间


  早上7-9点(用户状态:刚睡醒,刷抖音醒瞌睡;上班路上看看抖音有啥有趣的);


  中午12-13点(用户状态:工作也好上学也罢,终于歇下来,趁着吃饭赶紧刷刷抖音);


  下午17-18点(用户状态:上班族的工作处理得差不多了,翻翻抖音放松一下,坐等下班);


  晚上22点左右(用户状态:洗漱完上床准备休息啦,睡前干点什么呢?刷抖音!)。


  7.抖音带货运用工具


  抖查查、抖大大、飞瓜数据等工具可以帮助我们了解抖音的热门内容,各领域红人、爆款视频以及畅销商品。


  三、搭建抖音带货运营团队


  抖音短视频团队的搭建,主要考虑必备技能,人员配置,工作安排这3个方面。


  1.必备技能


  有些团队“三个和尚没水喝”,又有些团队“三个臭皮匠顶个诸葛亮”。如果不想让团队发展成第一种情况,就需要充分发挥每一个成员的所长!


  (1)抖音带货营销能力


  用户需求是什么?如何精准打击用户痛点?什么视频类型更容易吸引他们?这一系列的问题,都需要运用营销技能去思考、去解决。


  (2)抖音带货内容策划能力


  做新媒体行业,内容为王,抖音当然也是如此。以优质内容来吸引精准粉丝,账号后期的转化变现的效率才有保障。


  (3)抖音带货审美能力


  一个能够拥有大量转发的短视频,往往都具有一定的美感。摄影摄像的角度、视频色调的搭配、视频特效的挑选...这些,需要团队成员拥有大众化的审美观。


  (4)抖音带货运营能力


  有团队不做矩阵就是浪费资源!一个运营人员,需要清晰各个平台的算法机制和用户喜好,以此优化运营,强化各个平台粉丝对产品的认知,扩大品牌影响力。


  (5)数据分析能力


  无论是短视频还是直播,要想内容获得更多曝光,吸引更多粉丝,就要从各个数据维度全面分析,持续强化优势所在,及时纠正错误操作。


  (6)学习能力


  短视频领域的技巧和知识迭代非常快,需要团队内每一位成员不断在自己专业的领域摸索、创新,不断学习,不断进步,与时俱进。


  2.抖音带货员配置


  一般来说,短视频团队的配置可以是3或5人团队。比如办公室小野,就是典型的3人团队。分别是1个达人+1个编导兼运营+1个摄像兼后期。如果是5人团队,就是达人+导演+运营+拍摄+后期。


  (1)导演


  属于把控全局的人,内容制作的每一个环节(选题、策划、拍摄、剪辑、再到推送)需要导演的把关与参与。


  (2)达人


  短视频的精细化运营中,不可缺少的关键人物。一个高辨识度的IP就是一个账号的灵魂,可强化粉丝粘性和用户信任度。


  (3)拍摄


  一个好的摄影师能够降低剪辑的成本。摄影师要善于运用镜头,对整个拍摄镜头把控,拍摄画面的构图,都有自己一套成熟的操作。


  (4)抖音带货运营


  视频制作完成后如何获得更多的推荐曝光、渠道分发、用户反馈管理、数据分析等,都是运营的工作。


  (5)后期


  把控整个视频的节奏,前期参与在内容策划,有针对性地对拍摄素材进行必要的取舍,同时还要添加合适的配乐、配音以及特效。


  3.抖音带货工作安排


  团队搭建好了,如何管理和运转微博超话?的建议是打造一套团队专属SOP,用来规范每天的各成员工作。


文章分类: 酷划
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