不要被开除了才知道不能用竞价的思维竞价投放运营信息流!

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发表时间:2020-10-09 19:53

  现在互联网营销的主要形式有搜索推广和竞价投放运营信息流推广等主要的广告推广方式,虽然两者都是网络营销里面的两种主要的付费推广方式,但是两者在推广方式和方法上面还是有很大的区别的。


竞价投放运营


  1搜索推广


  搜索推广是网民主动去找广告,是网民产生需求之后的主动搜索行为,相对来说客户的意向要强很多,也更为精准。但是竞价投放运营信息流相对来说就是不一样的,信息流是广告主动去找人,系统根据大数据分析每一个访客的兴趣点之后主动推送的广告,访客是否真有这种需求还不好说。


  基于这些区别两者在广告投放方式上会有很大的区别,如果使用同样的思维和方式来投放的话结果就不一定会好,这也是为什么很多竞价大神在投放信息流的时候效果并不好的原因所在。


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  竞价投放运营推广


  竞价投放运营推广由于客户意向明确,需求较强,直接投放关键词广告,创意能够抓住网民痛点,落地页简单粗暴,以直接获取访客订单或者信息线索咨询为主。


  所以运营网站上面充满着各种在线咨询电话按钮以及各种弹窗,能够获取转化就是最高目标,浏览体验是否足够好这些不是最重要的,网页内容是否充实也不是最重要的,咨询或者转化才是竞价的首要目标。


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  信息流


  竞价投放运营信息流的访客因为没有主动搜索信息的人群,人们是被动获得广告信息,这些广告信息穿插在正常的内容里面,更加贴近于原生态的广告。


  在这个时候如果继续使用竞价的那种广告性很强的创意则会极大地降低网民的点击率和查看意向,同时如果落地页继续使用竞价的那种简单粗暴的各种弹窗和咨询按钮的落地页则很容易引起网民反感而直接关掉页面。


  那么针对竞价投放运营和信息流这两种不同的推广模式和广告触达的方式的不同,就需要采用不同的推广方式才能够把这两种广告投放方式的效果最大化。


  自从出来了这个信息流,很多竞价的也进行了尝试,但是发现,原来竞价的运营模式,在信息流中不适用了。


  那么信息流和竞价投放运营的区别在哪里?下面干货来袭!


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  五个维度来深入了解


  信息流和竞价投放运营两者的区别,大致可以从五个方面去说:用户群体,创意的描述,转化的页面,操作思维以及运营的模式,这几个,当然还可以进行一个延伸。


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  第一个,用户群体


  竞价更多的是面向的意向人群,这些用户需求意向比较高,而信息流的是宽泛人群,也就是潜在人群,本身一个需求意向不是很高或者说只是感兴趣。


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  第二个,创意的描述


  竞价投放运营多以用户的搜索词进行一个延伸,进而进行转化,而信息流,更多入手的是用户的需求点,从用户的角度出发,深入挖掘。


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  第三个,转化页面


  竞价采取的更多是简单粗暴的模式,目的在于获取线索转化,而信息流把握的是用户的心理,在页面上虽然有引导,但是没有直接,是循环渐进的。


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  第四个,操作的思维


  竞价投放运营的思维,也比较简单,就是快,准,以及狠,但信息流就相反,是引发兴趣,吸引潜在的需求,进而获得一个线索转化。


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  第五个,竞价投放运营的模式


  竞价在进行一个投放的过程,注意的是页面以及转化的渠道,而信息流更加在意一个文案,标题以及物料等等的,能否在“黄金2秒”内吸引到用户。


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  注意事项


  总的来说,两者虽然都是以最终的转化为目的,但是一个思维模式可是截然不同的,想要以其中的一种套用另一种,那这样会失败的很惨很惨。


  在竞价推广中可以使用广告性很强的创意和简单粗暴的转化型落地页,而在信息流广告推广中则要根据实际的情况做出调整,不能再使用简单粗暴的转化型落地页。


  而是要将落地页的竞价投放运营内容和信息流的这种广告形式的特点结合起来,在落地页上面要更加地贴近故事性和原生性,首先要不引起访客的反感,要以一种比较温和的方式来投放广告,引起访客兴趣,逐步引导访客的注意力向自己期望的方向转变,最终达到成交。


  同时在信息流广告创意上面也要针对信息流的特点来撰写创意,广告创意要贴近于信息流的广告形式,而不能是竞价广告的创意形式,竞价广告的创意形式使用在信息流里面很容易引起网民的反感。


  人们在上网浏览信息的时候绝大部分人都是对于广告比较反感的,那种竞价的硬广告用在信息流里面则显得太突兀,太过于明显的营销型广告创意会引起网民本能的排斥,而更加贴近于信息流的原生态广告则能够最大限度地减少网民的反感和排斥,同时更加自然流畅的信息流落地页也更能够适应网民在弱意向下面浏览竞价广告内容进而产生转化。


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