小红书推广策略和方法

　　说起小红书，大家第一个想到什么？

　　作为营销圈的同胞们，首先想到的当然是广告和钱啊。

　　不得不说，小红书推广真的是让人看广告看的心甘情愿的平台。

　　从“发现全世界的好东西”种草PGC到“标记我的生活”的生活方式分享UGC平台，小红书推广的商业化之路实属不易。

　　而对于各大品牌来讲，小红书2亿用户，70%占比的90后人群，300%的用户增长，以及每天近10亿次曝光，是非常有力的数据，更加激发了大家想在小红书平台上进行产品或品牌推广的想法。

　　今天就和大家分享几个红书推广策略。在此之前，先了解下小红书的基本情况吧。

　　小红书推广人群主要以女性为主，高达86.05%，男性仅占比13.95%。

　　20-35岁的年轻人占到总人数的90%，且从消费水平来看，基本处于中等以上消费人群。小红书严重影响着这代人的生活方式、消费心智。

　　除了人群具备品牌营销的优势之外，小红书平台其他几个优势也具有说服力。

　　一、小红书推广优势

　　社区基因：从PGC式的单向输出购物攻略到UGC式的海外购物分享社区。

　　种草平台：众多明星与优质达人的笔记分享，成为业内著名的“种草平台”，同时也是“软文聚集地”。

　　淘宝打通：手淘新一轮的内测实现了与小红书内容的打通，就是说以后你会在淘宝上看到小红书。

　　精准流量：以女性为主的中等消费及以上的人群，形成超精准流量池。

　　基于以上优势，我们可以看到目前小红书推广的策略主要有以下三种。

　　二、明星KOL爆款推荐

　　借助明星效应和达人跟随，小红书推广让品牌或产品在短时间集中爆发；深入种草、使用技巧、购买链接……以分享为前提带动吃穿玩乐买。

　　形成”创意制作、明星推荐、KOL种草、引导购买“营销闭环。

　　三、网红联动霸屏营销

　　海量网红高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。

　　1、发起话题：依托大数据分析、目标人群画像、同行竞品词数据构思话题。

　　话题举例：不买会后悔系列|分享一盘温柔到爆炸的眼影盘（附教程）#眼影试色#平价眼影#眼妆测评。

　　2、网红炒作：从一个网红到几十个网红一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛围。

　　传播路线：内部闭环，小红书推广中部网红为主，尾部红人为辅，形成“社交+电商”闭环；外部辐射，搜索引擎关键字覆盖、社交媒体。

　　3、粉丝互动：同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生营销裂变。

　　互动举例：与博主互动有奖，随机赠送试用装，如：评论有奖，活跃有奖，晒物有奖。将线上人气拉进线下。

　　4、热门推荐：掌握小红书平台内容推荐机制，内外部手段结合，让效果立见成效。

　　推荐技巧：内部技巧：小红书推广关键字准确获取；筛选高质量权重账号。外部技巧：通过外部渠道提升评赞藏数量。

　　5、购买：小红书推广笔记/视频中软植入商品购买链接，提升购买率。

　　销售转化：笔记中穿插用户推荐和福利社商品推荐，提高商品曝光率，增加订单量

　　红人种草评测营销

　　“种草”不要求大而全，小红书推广而要求小而美，在某一垂直领域深耕，为特定圈层中的人塑造专属的存在感和归属感。

　　1、小红书垂直领域细分，可根据品牌所在领域进行圈层营销，如母婴圈、萌娃圈、时尚圈、护肤圈、彩妆圈等，深耕做精细化营销。

　　2、社群网络：通过社群联结用户，为他们营造群体归属感，挖掘社群经济。

　　3、KOL意见领袖个性化展示，亲自测评，用个人品牌带动用户的认同与追随，达到品牌种草目的。

　　4、熟人口碑：小红书推广强关系促进，高信任，分享互惠，达到种草的目的。

　　基于内容层面，与大家分享以上三个推广策略，通过明星KOL推荐、网红联动霸屏、红人种草测评为品牌营造良好口碑，为品牌实现大量曝光。

　　提升品牌知名度的同时树立起品牌独特形象，为品牌带来更高的转化。

　　举个小红书推广的案例，带你“云实践”。

　　今年年初，小红书推广一个新兴的美妆品牌不断出现在年轻女性消费者眼前，无论是抖音、微信、微博。

　　当然在小红书上更是一片“OMG，太好用了吧”，它就是完美日记。

　　2017年8月开设天猫旗舰店，2019年1月淘宝天猫美妆月销排行榜位列第7，在它后面的是纪梵希，资生堂，迪奥，阿玛尼等国际顶级大牌。

　　完美日记迅速走红的背后离不开内容营销模式的打造，营销几乎包含了所有热门的营销渠道。

　　精致猪猪女孩的手机里，谁没有变美神器小红书。小红书上的精致女孩们更加关注美妆、护肤、保健品等领域。

　　小红书数据显示，所有数据中，美妆排行第一，这也是完美日记重点布局小红书的原因。

　　在内容上，小红书推广完美日记的小红书品牌账号累积粉丝106.7万，获赞53.9万，粉丝数远超欧莱雅、玛丽黛佳等彩妆品牌。

　　自2017年起共计发布笔记254篇，其中26篇是以视频的形式呈现，普通笔记数远超视频笔记。

　　在渠道上，从2017年开始完美日记开始投放明星、头部KOL、腰部KOL，素人的笔记几乎席卷了小红书，种草爆文在小红书上不断二次传播、形成裂变式传播。

　　1、明星投放

　　选小红书推广择欧阳娜娜、林允、张韶涵等明星进行种草推荐，通过明星带来短期，爆发式关注和讨论。

　　小红书推广欧阳娜娜的种草收到了8.3万的点赞，3.6万的收藏，2728的评论。

　　林允的种草收到了1.8万的点赞，2.3万的收藏，2382条评论。

　　张韶涵在3者中最少了，收获了9170个点赞，7125个收藏，647条评论。

　　2、头部+中腰部的KOL扩散，试色种草

　　品牌提供产品基本信息，由KOL进行原创种草笔记发布。头图多以试色形式出现的，第一时间从视觉上吸引用户关注，这也是彩妆产品的优势所在。

　　3、口碑霸屏

　　小红书推广KOL进行消费引导之后，素人购买，进而在小红书上分享产品使用体验，形成了二次传播和声量叠加。

　　据微热点对近1月参与讨论“小红书”的微博用户粉丝分布分析可知：

　　粉丝数量为0-49人的微博用户约300K，粉丝数量为50-199人的微博用户约110K，粉丝数量为2000以上的微博用户约60K，

　　这些数据从侧面说明除了明星KOL的“种草”和“带货”能力，而素人分享是小红书用户最偏爱的内容。

　　那对于品牌，应该如何玩转小红书营销呢？

　　如果你预算充裕：

　　小红书推广不妨就参考完美日记的营销套路走一遍。通过多样化（明星&各级KOL）的KOL「种草」重复强化产品认知，形成购买。

　　也可以参考同类型品牌的投放内容，布局KOL矩阵，毕竟KOL粉丝重合度高，效果不会太差。

　　如果你预算有限：

　　这种情况下ROI是必须要考虑的，选择有潜力、有内容制作能力的中低KOL是最稳妥的。

　　其他情况可根据支付宝生活号实际情况再分析匹配。