微博营销怎么做?看这篇就行了

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发表时间:2020-10-07 17:23

  粉丝经济时代,巧妙利用微博营销策略将决胜千里。热点借势,明星KOL,话题营销,娱乐视频资讯,精准定位人群等都是微博营销的表现手段。

  

  近日,邀请到新浪浙江常务副总经理杨振炟,和大家畅聊微博营销、粉丝变现的那些奥秘。


微博营销


  被人唱衰的微博如何度过沉寂期?


  2009年微博刚面市时,就一下子爆红,晒美食、晒美景、晒自拍,微博俨然成为了人们的生活秀微博营销场。同时,微博成功捧红了一群段子手、草根明星,可以说建立了网红雏形,也成功开启了热门话题的炒作模式,吸引了姚晨、韩寒等一大批明星大V的入驻。


  2014年前后微信如日中天时,有不少人开始唱衰微博,主要依据是“微博活跃度下降”,更有人通过自身感受说微博没什么人玩了。然而微博在2014年上市以来,已连续9个季度实现了用户同比增长幅度均超过30%。近日,微博发布了Q2财报,当季总营收达9.27亿元,同比增长36%;净利润为3550万美元,较去年同期增长225%。微博商业化表现亮眼。


  为什么微博能取得这样的成绩呢?


  杨振炟分析认为,微博营销和微信本来就是完全不同的两款产品,从思维体系到功能架构等,都有很明显的区别。


  2013年到2014年,微博经历了一段沉寂期。但也正是通过这段时间的反思和沉淀,微博完全了几个重大转变。


  一、下沉期。微博开始往二三线城市,甚至五四线城市下沉推广。很多乡镇的青年都学会用微博了,特别那些平常业余活动不丰富的人群,他对微博的需求量特别大。


  除了在空间领域的下沉微博营销也在受众群体中下沉,抓住“建立兴趣”的需求大于“维护既有关系”需求的90后、00后群体。他们是尚未被朋友圈完全“俘获”的一群人,他们的社会关系远未定型,他们的兴趣触角还在不断伸展当中。他们的人格要通过对兴趣的追逐来展现。


  二、多元化平台的搭建。微博积极扶植垂直兴趣领域的自媒体大V,吸引企业、政府、名人、媒体、机构等入驻,成为一个开放的媒体分发平台。


  三、做内容平台及营销。原来微博只是给大家搭建一个流量入口,简单而粗暴,但后来大家发现微博是可以用来做微博营销的,在这个平台上做内容营销特别合适。


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  价值回归微博营销蓄势待发


  近两年,微博以一种新的姿态重新活跃起来。这被杨振炟称为微博的回归期。连续爆出几件社会和娱乐事件,一时间让大家都把目光都聚集在微博上。和颐酒店遇袭事件,在微博发酵,成了社会和各界媒体关注的热点。霍金开通微博,第一条微博的转发量达到36W,转发超过85W,引发段子手的狂欢。开通不到两天的时间,微博粉丝就达到275W,这个关注度可谓惊人。而近日王宝强发布在微博上的一则“离婚声明”更是引爆了整个娱乐圈!“王宝强”的搜索量竟然高达1900万,位居榜首!


  这几个不同领域的事件在微博领域的爆发力,让大家开始思考微博的传播和营销价值。微博已经突破原来的单纯的“媒体+社交”的平台定位,成为一个以用户兴趣、开放关系、移动使用为特色微博营销的媒体平台。


  这是微博刻意淡化自己的媒体属性和色彩,它成为年轻一代用户追星、八卦的游乐场和秀场。微博的官方表态是,微博正在从实时信息网络向社交兴趣网络转型。而最近微博的一系列动作,则表明其在企业客户眼中努力强化微博作为营销工具的价值。


  杨振炟介绍,微博的营销价值核心是基于新浪的大数据来实现,它可以精准地判断一个用户的基础信息,包括性别、地域分布、活跃情况、兴趣偏好等,因此能让营销活动更具针对性、有效性。


  企业经常把新媒体营销传播等同于微博、微信的“双微运营”,但这两者其实从战略定位和运营定位角度是要有区分微博营销的。而就微博而言,其一直以来都像是“广场”。广场,意味着人群的混杂聚集,任何人站在一个木箱上就可以发表演讲,吸引注意力。因为是广场,所以更容易产生高音喇叭的广播效应。如果再结合传统媒体的推动,微博更有利于制造热门话题。


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  那么如何实现微博的有效营销呢?


  新浪新闻互动中心的相关专业人员把运营微博比作是追妹子,要有准备、有趣味、有人情味、有惊喜。主要要注意六个方面:


  一、挑选时间。运营者把握内容发布的时间非常重要的,比如,8点到10点,这个时间段我们被称为是工作时间,一般我们推送的内容以新闻资讯和社会事件比较多一点;在12点到15点之间,我们称微博营销之为消闲时间,娱乐、情感、公益,这个时间点网友的关注点会比较多一点。在16点到19点,是下班时间,餐饮、健身、交通、生活,这几个板块是网友特别关注的。在20点到23点是休息时间,是休息时间,要发一些鸡汤文,网友喜欢在这个时间段来了解,这个是根据微博大数据分析得出的结论。


  二、内容和定位。内容要凸现优势避免冗长,如果内容写得非常长,大家可能就不愿意去看。对于企业微博运营来说,有三种类型的内容比较容易吸引人。1、喜怒哀乐的内容,容易跟网友产生情感上的共鸣。2、有争议的内容,特别是像投票类的内容,3、值得收藏的内容。


  三、素材的累积。微博运营的内容是日积月累的过程,要有一个素材库。


  四、精选内容。1、多用网络热词:壕、精分、路转粉、粉转黑、洪荒之力;2、写法要有创意、创新,简短而不简单,押韵、朗朗上口;3、好的配图,比如采用九宫格图片;4、利用长微博写精致好文;5、用好直播和段视频等形式;


  五、善于互动。做好与粉丝的互动;善微博营销于利用好私信推荐,与大v建立良好沟通联系;善于借势;借助网红的力量。


  六、笑对质疑。我们每条微博发出去之后,多多少少都会受到一些网友的质疑,比如这个品牌营销数据是不是权威,这个话该不该这样讲……作为一位好的编辑,心态一定是非常重要的。


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