怎样选择优质的广告投放渠道?

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发表时间:2020-10-06 18:32

  在回答“怎样选择”之前,我们运营人首先要明白到底什么才是优质的广告投放渠道?


  先给大家举个广告投放例子:新街口,是江苏省南京市的核心商业区,更是购物消费、休闲娱乐、时尚潮流的集中区。也是南京较大的换乘站之一。上下共设3层,客流大更是极大的——这样的一个地铁站,里面的广告媒体算不算优质?


广告投放


  从上图可以看出,首先无论是人流量、还是千人成本等各项数据来看,绝对是毫无疑问的这绝对是一组非常优质的媒体,但是,如果有一个做高端汽车的用户要来投放新街口的广告,那么,我们一定会告诉他,对于你的产品来说,这并不是一个优质的投放渠道!为什么不适合呢?因为新街口站共分为三层:最上层以流动型的购物人群为主,更适合做餐饮、服装、快消品等广告;下二层均已换成人群为主,更适合投放白领阶层收入范围的产品广告,且人流速度较快,不适合信息的深度表达。


  那么,什么媒体才是合适的媒体?究竟该如何选择这些媒体?


  1、预算范围:这点相信大家都很好理解。多大的尺码穿多大的衣服。


  2、人群定向:地铁媒体广告投放受众多为年轻白领,机场媒体受众多为企业高管,蘑菇街、大姨妈等APP受众用户多为年轻女性......所以我们在制定人群定向的时候一定要根据企业品牌的用户定位,对目标受众实行拦截传播。


  3、时间分配:时间分为品牌时间和媒体时间——品牌有生命周期,不同阶段对应的广告媒体、投放频率、广告投放内容等都必须有相应的改变;同一媒体,在出行淡旺季的广告曝光量可以相差很大,但是部分媒体(如高铁)规定,在节假日投放需要加收费用。


  4、广告目标:当新产品进入市场、经典产品冲销量、营业额下降要挽回、品牌公关压下负面信息.....不同的目标需要有相适应的媒体做匹配,在不同的档次的媒体发布,必然造成不同的效果。


  5、媒体参数:广告投放这里还包括地理位置、媒体形式、规格尺寸、吸引度、人流量、曝光时长......


  6、广告内容:不管是依据内容定媒体,还是依据媒体定内容,都要求媒体和广告内容相匹配,目的就是吸引,最后转化。


  7、企业策略及品牌调性:高大上的品牌选有档次的媒体,大众消费品牌选接地气的媒体,根据企业的策略,做符合调性的事情。


  8、同行策略:参考同行公司的广告策略总是能够获得一些经验的,但是有两点:一是适合别人的不一定适合你;二是挖掘同行策略的费用也要计入信息流广告成本。


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