来看看这份跨境电商推广指南!

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发表时间:2020-10-06 17:14

  跨境电商推广成为当前国家“互联网”战略中的亮点之一,被认为是传统外贸突破痛点的重要路径。


  这是由于我国传统外贸行业面临严峻的发展瓶颈。从出口来看,国内劳动力成本升高、外汇压力加大等原因,导致中国制造的成本红利正在消失,同时,中小企业的低端商品难以直接面对国外市场,过长的出口链条造成外贸企业利润被不断摊薄。


电商推广


  众所皆知,“推广”已经成了电商推广不可缺少的一个步骤,毕竟,如果你不推广产品,尤其是新产品,那么它可能都没什么曝光率。


  据统计,每年市面上都会出现约30,000种新品,但这之中能成爆款的却寥寥无几。


  促销失败的原因可能是质量问题,但仍有很多案例表明产品明明没有缺陷,而且看起来还非常适合客户,在市面上却没有激起任何水花,造成这样的结果可能是电商推广做得不到位。


  对于此,总结了一些有效的电商推广经验,希望能帮助到大家:


电商推广


  什么时候需要做电商推广


  1、上新品的时候。


  新品到后大家想到的肯定是刷留评率和关键词排名。


  2、站内广告打不上的时候。


  做电商推广运营时间长的亚马逊卖家肯定碰见过,好好的站内广告每天可以烧10-20美金的,突然花不出去了。遇见这种情况,多半是因为亚马逊把广告坑位给别人了。


  3、销量突然下降的时候。


  我们有的时候就是碰见某个出单很稳定的,但是电商推广最近1-2天突然销量下降了,这个时候你需要通过拉一拉排名,然后加大下广告了。不然沉下去再上来就不容易了!


  4、遇到瓶颈的阶段。


  销量停滞不前,优化listing、增加广告预算也不见起色,这时候以电商推广进行助力可能会有很好效果。


  5、旺季。


  比如之前的Prime day,在亚马逊都在强力电商推广的这个阶段如果顺势而为进行推广,会有事半功倍的效果。要懂得借助平台的流量。


  6、平台流量爆发的时候。


  如开学季、万圣节,黑五等等节日,都是我们做推广的好时机;


  7、秒杀前1-2天的时候。


  一个没有销量的产品想通过秒杀爆单是不可能的,这个时候就需要电商推广先给你拉动下销量,然后秒杀的销量就会好很多!


  8、大卖打爆款的时候。


  推广可以帮你实现高曝光率和高点击率,你只要稳住转化率,产品就可以快速起来。


  9、和好卖的产品造关联的时候。


  如果你是专做某个类目的,比如一个产品已经推起来,然后推一个同类或者互补的新品,你可以把2个产品同时做电商推广,那样可以带动流量。


  10、清库存的时候。


  这点大家都明白,电商推广推不起来的产品,快过季的产品,通过推广可以快速清理掉库存。


电商推广


  怎么做推广


  1.电子邮件营销


  电子邮件营销仍然是电商推广中奏效最快且能快速营销产品的最经济实惠的方式之一。


  2.产品新闻提及


  可以找到电商推广类似产品的新闻报道,然后联系写该报道的记者,与他们分享您自己的产品,请求他们留出一小篇幅提及/推广你的产品。


  3.产品测评


  将产品免费送给别人,然后要求他们给你好评,并附上产品图片以及视频,这样可以帮助你提高排名以及产品的曝光率。


  4.与网络红人合作


  据电商推广统计,高达59%的消费者基于他们所了解和信任的人的推荐购买产品。


电商推广


  5.制作精选视频


  只要一台摄像头支架或三脚架和一把智能手机,再花上一点时间,你就可以通过讲故事的形式来创建最有效低销售产品的视频。


  6.直接邮寄


  直邮可能并不便宜,特别是对于营销预算较少的创业公司,但它却可以成为在完成策略时电商推广产品的有效工具。


  7.参加贸易展览


  除了在展览会上销售和电商推广你的产品外,你还可以从展会参与者那里获取有用的信息。


  8.创建预订促销活动


  预购活动中包含的折扣和赠品是让现有客户和品牌大使帮助分享、转发的渠道。


  9.老顾客专享活动


  “老顾客专享活动”可提高终身客户价值,产生更多的重复购买,还可用于电商推广新产品或特定的产品。


  10.在多个市场中推广和销售


  其实,现在运营推广的方式多种多样,你有更多的选择来销售和电商推广产品。


  跨境电商怎么做推广只是运用各种推广形式显然是不够的,跨境电商的核心还是在于卖家的推广思路,目标客户、推广手段的合理组合,最终才能得到自己预期的目标。



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