抖音流量变现新尝试,要再造个大众点评?

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发表时间:2020-10-05 17:03

  今年8月,拥有线下门店的企业可在抖音流量认领自家门店的POI地址,认领后企业号可在视频内容中添加POI信息,用户点击可进入信息所代表的店铺详情页。类似你平时点进大众点评店铺主页一样,有店铺的地址、联系方式、评分、营业时间等。然后你上传的这个视频,经过抖音的算法分发后,会触达有需求的消费者,吸引他们到店消费。


抖音流量


  “扫码领券”背后的思考


  总得来说,这个功能结合了抖音两个很有优势的点:抖音流量视频&门店,更多侧重美食。不过,单从正常用户角度来看,这两个点,既是抖音的吸引力,也有可能会成为用户执行过程中的阻力点。


  抖音流量因为视频不似文字或者图片,在网络不佳的情况下,是否存在大部分人会打开抖音并拍摄视频上传呢?如果要消除或减弱这个顾虑,就要求店家的网络环境需要比较好,那从店家层面就需要解决这个问题了。


  抖音流量美食,估计就更不用说了,“海底捞的抖音吃法”,当初也是病毒式传播。美食+视频的组合,《舌尖上的中国》《日食记》,还有近期热播的《风味人间》,视频这种表现形式,简直是美食的最好诠释。


  只是素人并非KOL或者自媒体,也不一定具备较高的视频拍摄和镜头创造能力。这就要求店家需要具备较强的策划能力,深耕抖音平台,才能比较了解算法和传播规律。


  但即便是已经深耕抖音的资深玩家,也不能确保自己发的每一条视频都能得到平台算法的有效推荐,这些店家有需要多久才能进阶资深玩家?


  所以,总的来说,这个功能有一定形式的创新性,但相比其他渠道和平台,如拍照朋友圈转发分享或公众号留言,抖音流量现场打折或领券、领赠品,显然门槛更低,而且触达的用户都是基于信任的社交用户,会抖音算法推荐的,来得更有价值。


  要知道,在消费环节,抖音流量尤其对线下店家来说,真正的转化才是最紧要的,用户的口碑,才是二次消费的关键。


  抖音这个功能,并非没有价值,对于想要在年轻人中做品牌曝光的品牌来说,会是一个可以尝试的点。但这也是对于大品牌或连锁品牌而言,还有就是新起的网红店。


  结语


  目前看来,抖音流量的带货能力还是不错的。这与其用户属性有很大的关系。极光大数据的报告显示,抖音用户年龄主要分布在20至29岁之间,占比达60.7%,其中一二线城市用户占比达38.8%。抖音的核心用户是种草消费的主力人群,他们追求潮流,喜欢所有新鲜有趣的事物。


  抖音流量在带货上的能力也得到数据的验证。就在抖音提供外链淘宝购物车后,有商家在接受《投资界》采访时称,双方达成合作后,在淘宝的商品里,十个爆款有九个是来自抖音的安利。


  为了蹭抖音流量,商家给商品加上“抖音”关键词进行推广。这种强大的带货能力也为抖音挣来不少钱。有消息人士表示,基于抖音的带货能力,“天猫每年向今日头条大概投40个亿,来买它的流量到天猫里面。”


  手握5亿月活用户、基于变现的抖音早已按捺不住做零售的心,无论是与淘宝合作卖货、对的网红和达人开放自有店铺,还是开通企业号短信文案尝试为线下门店导流,都是在为其零售版图添砖加瓦。


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