距离抖音带货“全面去除第三方”仅剩8天!这份抖音小店运营指南请一定要看完

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发表时间:2020-10-05 16:49

  距离抖音带货全面去除第三方商品来源,仅剩最后8天时间了。


  也就是说,如果你还想在日活6亿+的抖音带货,开通抖音小店是唯一的必经之路。


  01抖音小店开通条件


  最新的抖音小店开通条件如下:


抖音带货


  ▲图源抖音APP


  简单来说就是在10月31日之前,抖音小店开通条件都是完全0门槛的,0费用、0粉丝。


  而且开通抖音小店之后还抖音带抖音带货可以直接申请直播购物车权限,开始直播带货(没有开通抖音小店的抖音账号,抖音带货需要粉丝满1000人才能开通直播购物车)。


  而且新店入驻30天内,技术服务费低至1%。


  总得来说,抖音小店目前抖音抖音带货带货还处在早期发展阶段,无论是平台的复扶持力度还是平台流量都超级大,越早入驻,竞争力越小。


  而且现在距离双十一仅剩最后一个月的时间,抖音小店开通条件0门槛也仅剩最后一个月的时间。


  不管是从平台政策还是直播带货大趋势来看,开通抖音小店已经不仅是大势所趋,而是当务之急了。


  具体的抖音小店开通流程如下:


  抖音小店开通条件入口,抖音带货点击下方链接提交资料完成入驻:https://v.douyin.com/JennKRq/


  目前抖音小店入驻支持个体工商户和企业/公司。


  一般情况下,我们建议大家开通抖音带货个体工商户,因为个体工商户保证金相对来说少一些,5000元封顶;企抖音带货业资质的抖音小店保证金10000元封顶;另外平台对企业抖音小店各方面的审核也更加严格。


  当然,就算你不是个体工商户也不是企业/公司,没有相关的营业执照,也不用过于纠结,某宝上几百元就可以买一个。


  我们在3个月之前,就已经开通了数十个不同类目的抖音小店,用来做抖音直播带货。


  ▼抖商公社自营美妆抖音小店


  ▼抖商公社自营家居日用品抖音小店


  同时还归纳总结了一份独家抖音小店抖音带货运营手册和抖音小店开通条件常见问题解答:

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  抖音小店运营3大优势


  1.获客成本低,竞争小


  日活6亿的抖音,再加上不断刷新纪录的直播带货数据,和平台对抖音小店以及直播带货的政策扶持和流量倾抖音带货斜,很难不让人心动。


  虽然同样是开店,但是抖音小店和淘宝店相比,获客成本显然更低,竞争力更小,做起来的机会更大。


  在平台的政策扶持和流量倾斜下,现在也正是抖音小店爆发的红利期。


  根据蝉妈妈数据显示,目前已经有不少抖音小店也开始实现单日销售额百万的业绩,抖音小店未来发展不容小觑。


  ▲蝉妈妈数据截图


  可以这么说,不管你是商家、个人创业者、企业/公司,只要你有营销的需求,就应该趁此机会开通抖音小店,抓住红利机会,乘风而上。


  2.没有二次跳转,转化率更高


  此前抖音的购买商品路径是:点击商品抖音带货后跳转详情页,跳到第三方APP才能完成交易。导致跳出率过高,转化率过低的局面。


  而抖音小店作为APP内置模块,商品可在抖音内完成交易,无需跳转,同时也就避免了第三方平台商品推荐分走流量的尴尬,可以大大提高内容变现的转化率。


  另外还有一个原因就是,直播带货本就属于冲动型消费,尤其当主播使用“限时限量”等营销套路时,跳转第三方链接就会影响用户的下单操作,从而导致用户流失。


  而通过抖音小店,用户无需跳转外部链接即可完整交易闭环,因此更容易获得成交。


  而且,根据我们的经验来看,抖音小店退抖音带货货率相比淘宝直播更低,小店退货率大致在25%,淘宝直播退货率在50%-60%。


  3.多渠道同步展示,曝光率高


  开通抖音小店后,不仅可以在商家的抖音APP中进行推广,还可以在商家的头条号、西瓜视频、火山APP等渠道同步展示。


  同时小店商品可以通过微头条、视频等方式进行曝光,有利于挖掘潜在用户,从而促进成交。


  新的渠道意味着新的机会,抖音小店的流量潜力不可估量。


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  抖音小店如何运营?


  抖音小店发展到现在,虽然门槛抖音带货已经在不断降低,抖音也在不断简化完善申请注册抖音小店的政策和流程,但还是有难度;更难的还有开通之后如何运营。


  根据我们3个多月的实操经验来看,真正做好抖音小店,难度不下于重开一个淘宝店铺。


  而且是一套完全不一样的玩法,需要有更强的内容生产和营销能力,抖音和淘宝的平台属性和政策也大不一样。稍不注意,可能就会前功尽弃,竹篮打水一场空。


  比如下面这位老板,在抖音小店上传了某品牌的一款高仿假冒口红。还没有在直播间或短视频挂小黄车售卖,就已抖音带货经被平台检测到,直接封店,同时扣除5000元的抖音小店保证金。


  (看着好笑又可怜是怎么回事)


  类似这样的案例还有很多,这些都是因为不懂抖音小店运营规则、抖音小店运营技巧导致。


  另外,抖音不是一个电商平台,所有的流量都集中在内容上。


  商家想要通过抖音小店做出成绩,不仅要会做内容,还要经营小店。与电商对手竞争的同时,还要从娱乐内容中抢流量……


  作为商家,如何通过抖音小店在微博超话日活6亿的抖音获取精准客户?


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