小红书推广营销指南,教你避开90%的坑

2
发表时间:2020-10-05 16:37

  小红书推广投资回报快,门槛低使微信KOL的假号比例高达70%以上(前面微信公众号营销指南有分享,315也有众多打假报导),而小红书,不但具备投资回报大,门槛低,还有监测困难,平台发展红利等种种条件,使得造假比例,直飙90%以上。


小红书推广


  而面对小红书推广而正常用户,应该是下图这样的,一些头像昵称带符号的,是用户太懒没设置,小红书给默认的。


  NO.2优质的KOL


  筛选KOL过两关,复投KOL过3关:


  1.水军检测,用前面查看KOL的步骤查询水军占比,在投放前检查个一万粉丝都没发现水军的时候,才算初步通过。(列表一次只显示10个粉丝,查1万的粉丝要划1000下,千万别觉得麻烦,相比较投放费用,划10分钟粉丝列表,也就不算什么了,事实也证明,没多少KOL经得住真粉过万的考验)


  2.小红书推广互动数据,分析最近更新的笔记内容,根据以下方法查看互动数据有无异常,


  a.惊艳的、搞笑的、简短有内涵的,点赞多。


  b.争议性的、情感共鸣的、强烈不适的、引起情绪波动大的,会有比较多评论。


  c.干货类型、攻略类型、教程类型、知识类型会有比较多转发数。


  d.除上小红书推广述某些特别情况,大部分情况下,收藏>点赞>评论&转发。


  3.执行对接


  a.服务态度:真诚、认可、配合。


  b.专业能力:构思框架、写文案、拍摄、修图。


  c.转化意识:会想办法把粉丝内容喜好和产品进行柔和,并做好评论引导,尽可能帮助甲方达成转化。


  NO.3劣质KOL


  报价混乱、专业能力差、责任心差、容易带情绪、对甲方广告要求一昧妥协没有实效的建小红书推广议,这些糟心的情况源头多是以下2点,


  a.粉丝数据全靠刷,心态都是能赚一单是一单。


  因为不用考虑自己的粉丝感受(因为根本没真粉),所以就有了乱报价、只要不违规金主爱怎么写就怎么写(也没专业能力给到好建议),但是这种唯命是从的对接不叫配合好,而是低效!


  b.挣钱太容易


  广告主的不专业给这批假KOL带来了众多商务机会,钱来的容易,造就了眼高手低的品行,


  乱报小红书推广价、责任心差、容易带情绪等等各种负面随之接踵而至,市场大多数KOL被吐槽,多是因选KOL没选对或是广告主不专业导致的,


  KOL的合作其实很像找搭档而不是买与卖,选对了是强强联合,选错了那就是鸡犬不宁。


  除以上两点外,因小红书维护数据长期以来评论数都很难刷,很多劣质KOL就开始建立微信群抱团取暖,互评互赞,要是看到KOL推广笔记评论全是一些达人在评论,那十有八九,是要水了!(除了评论难刷,阅读数也不好刷)


  NO.4平小红书推广台的流量机制(重点)


  想做好小红书渠道的推广投放,对小红书流量机制的了解,是必不可少的。


  而渠道流量机制不变的特征就是“变化”,机制会随着时间不断衍变升级,就和百度的算法一样,随科技发展和信息量用户量的增大,机制也在更新迭代,现阶段基本是月一小变,季度一大变,我们需要做的是顺应机制,才能事半功倍。


  下面是最近投放小红书后对现阶段的流量机制经验总结。


  a.千人千面,当笔记发布后,官方会识别笔记原创质量,笔记质量官方识别合格后就会流入到公域(搜索笔记内容如果被收录了则是进入了公域),如果笔记连公域进不去,那么是无法被推荐的。


  b.权重机制,当笔记流入到公域后,平台根据用户喜好进行千人千面的曝光,账号权重越高优先小红书推广级就越高,获得的曝光量就会越多,权重的高低是由注册时间,笔记数量,活跃度,粉丝量,赞藏数,评论转发数等相关联的,


  权重高特征:账号资料完整,头图风格统一,图文结构完整,主页、评论区不涉及违规内容,近期笔记,互动较多。


  c.流量来源,一篇笔记的流量来源,主要在发现、关键词搜索、粉丝、话题、附近这几大块,


  影响发现曝光量因素:笔记内容所关联的用户需求热度,发布时间,发布账号权重,内容互动量。


  粉丝曝光数:粉丝黏性及粉丝活跃度(真粉)。


  话题流量曝光数:话题热度,发布时间,匹配度(根据平台算法),互动量,


  关键词搜索曝光数:匹配度(根据平台算法),账号权重,互动量,


  发布时间:小红书推广中午12点30到14:00,周日到周四下午17:30到晚上20:30,周五到周六的21:00到23:30。


  相对来讲,工作日的流量分布时间点会比较集中,周末的流量比较大,但是比较分散,选择中午和晚上用户活跃高的时段发布会比其他时间发布曝光更高。(虽然不一定高特别多)


  NO.5内容质量(重点)


  在小红书做种草推广,是为了消费者产生产品认同、品牌认同、购买联想和口碑分享,效果要想好,就一定要注重内容质量,如果你拿shi一样的内容扔到消费者面前,那么,消费者回馈给你的,也会是一坨shi一样的传播效果。


  相比较其他平台,在小红书做内容营销,除了内容本身需要有深度的价值,还需要迎合平台的流量机制,


  那么,需要注重什么细节呢,先看下这几个数据。


  小红书推广曝光数和阅读数,


  曝光,是平台基于笔记内容,通过发现、附近、话题、粉丝、关键词搜索等给到笔记的曝光次数,


  阅读数,是从列表点击进笔记里面的UV次数(一个IP一天只能提供一个阅读数),


  我们要达到种草效果,一方面需要考虑尽可能多获取曝光,另一方面是尽可能多吸引用户阅读,


  小红书推广所以内容推送到用户面前的第一关,“头图+标题”就显得尤为重要了,


  好的头图标题,打开率能在20%-30%左右,差的头条和标题,打开率只有10%以内,甚至低于5%,


  为了达成种草效果,我们需要用户去消费内容,阅读数则是最好的数据考核标准,


  好不容易得来的曝光,因为头图和标题导致的阅读流失,用阴沟里翻船形容,再贴切不过了。


  下面是随手扒的一些上推荐的笔记内容,


  头图标题都是琳琅满目的,如果自己的内容标题头图普普通通,怎么让消费者买单呢?


  小红书推广下面带给大家一些屡试不爽的头图实用技巧,


  a.惊艳、令人向往的场景图,图片要精美,场景是大多数用户所向往的,可以是风景、某些瞬间或某些剧情。


  b.直接晒痛点,痛点的严重程度要和大多数用户痛点相吻合,不要过度也不要不痛,


  c.直接上效果图,直接上痛点和结果,在不过分浮夸的前提下反差越大越好。


  d.把内容中心价值摆出来,如果是干货、教程之类,直接在头图把内容价值放显眼。


  小红书推广曝光和阅读数讲完,也知道头条和标题的重要性之后,我们再来看下2个素人账号的文章阅读数,


  一个是靠互粉涨了500多粉丝的账号,另一个更是只有26个粉丝的账号,但是文章阅读数,多的有高达3000多和5000多阅读数,按比例,3000多和5000多的阅读,曝光至少有万以上,所以说,内容做的够好的时候,平台是会赋予相对应的曝光回报的,


  我们花钱请KOL进行投放广告的目的,应该是为了借助KOL的高权重以及粉丝热度,去获取更多的曝光和阅读,从而达成种草,而不是只看KOL粉丝多就随便策划内容进行宣发想着推给KOL的粉丝看,小红书的营销重心本不是在KOL的粉丝,而是在内容本身,KOL的价值在于能借助KOL的高权重账号和粉丝的高互动数据,去迎合平台流量规则获取更多的推荐曝光、话题曝光、关键词曝光、粉丝曝光等等;


  小红书推广再具体到内容的写作技巧,图片技巧,文字技巧,那又是一箩筐的细节了,主要还是依照产品结合平台规则进行灵活运用。


  NO.6做一个专业的甲方


  并不是每一个KOL都足够了解平台,有些KOL,写着写着就火了,


  并不是日常笔记数据好的KOL,推广笔记还能像日常更新的数据好,毕竟优秀的推广笔记除了内容价值,还得结合转化技巧,


  并不是每个KOL都很傲气,有时候是缺少指引,


  小红书推广所以,


  做一个能输出专业brief的广告主,


  做一个能提专业修改意见的广告主,


  做一个能专业审稿的广告主,


  做一个协调能力强的广告主,


  做一个善于分析数据的广告主,


  小红书推广如果都不擅长,就找一个专业靠谱的乙方。


  以上,是近期投放的支付宝生活号经验分享,如果您有更好的方法或经验,求加好友赐教,


  技巧不复杂,传播效果的差距,都是细节执行拉开的距离,用心,不要怕麻烦!


     联系电话:
15807157429
手机/微信
 
 

开户/代运营:

18871871197


开户/代运营:

15807157429