你与高转化推广创意，只差这几个套路

　　什么样的推广创意点击率高？哪种创意转化效果好？如何让你的创意有一个惊艳的开头？怎样的操作才能提升创意的撰写效率……其实，你和你与高转化推广创意，只差这几步。

　　相信很多人都遇到过这样一种情景，搭建好了账户框架，就是写不出优质推广创意，仿佛一拳打在了棉花上，无处着力，蓝瘦香菇！

　　豪放点直接讲产品吧，广告性太强，不够原生，过于生硬的推广创意，读者是点都不想点，更不要说进去看了；委婉点扯上些娱乐八卦、热点话题，但创意在花里胡哨的外表下，脱离了产品卖点，相关性下降。

　　怎样才能写出惊为天人的创意呢？别急，套路马上就来！

　　创意的基础逻辑

　　古人云：万变不离其宗，一条优秀的创意文案的诞生亦是如此。掌握了基本方法论，方能在千变万化的创意路上推广创意，愈走愈远。下面将以某赴美生子品牌为例，解读创意文案的基本方法论。

　　1、产品服务卖点解析

　　作为信息流文案，如果想要让别人信服你写的东西，首先应该使自己信服。对产品的足够了解是创意有效输出的前提。对产品进行全面的分析，掌握其特点及卖点，是文案输出创意的基本动作。以某推广创意赴美生子品牌为例分析其核心卖点：

　　该赴美生子品牌是专注于为0-6岁美宝及家庭提供正在需要的和可能需要的关于教育、美国月子、移民、亲子、娱乐等方面的综合服务商。主营业务：赴美生子、月子中心。其核心卖点为价格优惠、诚实入境、经验丰富、亲子餐厅、明星代言、高端月子中心。

　　2、目标群体的需求解析

　　在清楚的知道产品的卖点信息之后，我们推广创意还需要去思考用户的需求，明白用户要的是什么，知己知彼；站在用户的角度进行创意，让产品卖点与用户需求相匹配，对症下药，方能出奇制胜，直击用户痛推广创意点，否则只是隔靴搔痒，费力不讨好。

　　赴美生子的目标用户群体在选择同类产品推广创意时，会考虑价格、品牌、诚实签证通过率、流程是否繁复等问题，文案在创意时，可通过产品的价格优势、明星代言凸显品牌知名度、诚实签证通过率高、申请流推广创意程简单来对应解决用户需求。

　　创意的套路

　　表达同一个意思，有的让人觉得枯燥乏味推广创意，有的却引人入胜，区别就在于表达方式的不同。文案创意也是如此，我们需要使用一些创作方法及技巧，也就是俗称的创意“套路”，去完成我们的创意。

　　1、基础版

　　1）根据关键词撰写创意

　　针对关键词撰写，意味着您的创意更能贴近网民的搜索需求，更能激发网民的关注和兴趣。贴近生活习惯的原生创意，网民潜推广创意意识里是不会排斥的，这就为目标的有效转化埋下伏笔，提高了创意的展现量和推广创意点击量，增加了目标群体的消费购买几率。

　　2）创意尽可能包含价格和促销信息

　　网民从创意中了解到自己想了解的产品信息，就增加了网民消费的可能性。相比而言，价格和促销信息更容易吸引他们的关注，尤其是以数字形式出现的优惠幅度、折扣额等，例如“岁末85折酬宾，寒假报名3重惊喜”。

　　如果网民在看到价格后仍然点击，说明他们推广创意对价格水平比较满意，很有可能购买。如果他们觉得价格不合适，就不会点击您的推广结果。实践表明，让潜在客户越早越充分地了解到事实，越有助于他们做出购买决策。

　　3）创意撰写时使用富有号召性的词汇

　　这类词汇很容易抓住网民的眼球，并激发他们采取行动，包括：“申请”、“注册”、“报名”、“咨询”、“拨打”等带有行动色彩的动词；“立即”、“马上”、“现在”等营造紧迫感的时间副词；

　　4）尝试不同的句式

　　陈述句，平淡且无奇；感叹句，语气强烈，富有感召力；疑问句，引起网民的好奇心……不同的句式，带来的效果不同，不建推广创意议使用一成不变的句式，根据推广实况进行调整才是正道。

　　2、进阶版

　　产品卖点+创意“套路”=优秀创意

　　搭配产品卖点去刺激用户痛点，使得用户在看到创意的一瞬间产生“确定了眼神，你是对的人”的从心底里油然而生的了解欲推广创意望，甚至购买欲望。

　　继续以该赴美生子品牌为例，分析创意文案的产生：

　　1）价格优势+品牌保障

　　CTR：2.85%

　　2）高端服务+动态词包

　　无动态词包CTR：1.21%

　　有动态词包CTR：2.18%

　　3）主营业务+制造悬念：

　　CTR：3.14%

　　3、高能版

　　3个“开篇金句”模板，无论你写软文，还是写创意，都可以轻松用上。

　　1）如果说……那一定是……

　　要说……一定是……

　　以一个主打榴推广创意莲千层糕点的品牌为例，这个产品上市已经3年了，早已不是什么新鲜的东西，于是他们拿出了差异化——果肉多，一盒甜品里，大半多盒都是榴莲肉。

　　下面对比下一般文案和金句文案：

　　A.这款榴莲千层果肉丰富，新鲜好吃！

　　B.如果说这个世界上有一种东西，能让人像着了魔一样疯狂爱吃的，那一定是榴莲。要说比榴莲还让人嘴馋的，那只能是——榴莲千层了。

　　前者读起来就像摆摊小贩在吆喝，显然毫无吸引力；后者，几乎没有生硬的痕迹就巧妙自然地引出产品，再配上精美的图片，金奖创意跑不了了吧。

　　既然直接讲产品太生硬，推广创意那么就分2步走，第一步“如果说……那一定是……”引出一个大品类，第二步“要说……一定是……”，再引出产品，有了第一步的铺垫，第二步就很自然了。

　　这篇文案主打“450克千层、250克都是肉”，“每咬一口都是肉”，“新鲜泰国金枕头榴莲，顺丰包邮不到100元”，每一点都诱惑着吃货妹纸的小心脏，投放后，投入产出比经常干到1：3以上，效果十分好，以至于这个品牌几乎投遍了各类美食号，把它打造成一个全网爆款。推广创意

　　2）如何……一个故事

　　以一位卖课程，推广创意培训创业者写商业报告书的知识付费讲师为例。课程文案，相信看官看过很多，开头无非是推广创意写“某某商业报告培训课程，多年经验总结，实用性强，快速打动投资人！”

　　这样写也无不可，就是太平淡了。先不做评论，看下如下金句创意。

　　如何写出一份100万的商业报告

　　XX老师说

　　他曾为100+世界500强

　　做过商业报告辅导，

　　总结出一套非常有效的方法

　　这套方法已经帮助

　　3位创业者拿到了100万融资

　　如果你是一名想拿融资的创业者，推广创意如果你恰好不太会写商业报告，你一定会迫不及待地往下看。你的脑子里可能充满了疑问：拿了100万的报告都写了什么？怎么做到的？找这个老师写份报告要多少钱？

　　这就是这个“开篇金句”的魔力，用“如何……”引起读者的好奇，接着，用一个案例故事告诉读者，你渴望的事情，别人已经轻松做到了，于是，读者就会更好奇地往下读，迫切地想要寻找答案。

　　3）大多数人……却……

　　恭喜你读到这里，这也是本文最精彩的部分。这种方法就像一块巨大的磁铁，吸着读者的眼球，几乎没有逃脱的可能，必须一字不落地往下读。

　　推动这个世界的，是少数不可思议的天才。推广创意这个天才叫乔·卡伯，是一名美国人，他只有高中毕业，自学了直邮营销，在电视节目里卖东西，赚了不少钱，他把经验写成一本书，叫《懒人致富》，想教普通人靠直邮生意赚钱，他到报纸上去买了广告位，来卖这本书。广告的开头是这样写的——

　　大多数人，

　　整天为了养家糊口而忙碌；

　　却因此，

　　失去了发财致富的机会

　　我过去常常拼命工作，推广创意一天工作18小时，一周工作7天。

　　但我并没有挣大钱，直到我减少工作时间——少了很多之后。

　　这个开头太吸引人了！你会冒出很多疑问：为什么少工作还能挣钱？到底怎么挣钱的？我能不能也做到轻松挣钱呢？

　　乔·卡伯在广告里展示了他的别墅、两艘船，和一辆卡迪拉克，并表示自己拥有的最重要的东西是无价的——他陪伴家人的时间。看到这里，很多人会感到羡慕，还有共鸣。

　　接着，卡伯说出一个交易，请读者付10美元给自己，他会把自己赚钱的秘密写进《懒人致富》这本书里，寄给读者，读者读完如果不满意，可以全额退款，拿回自己的钱。

　　卡伯成功了，这则广告帮他卖掉了推广创意大量的书，这则广告一投就是5年，他一生过得十分富足，养育了8个孩子。他的死也非常传奇，地方电视台进入他家采访，不顾事先约定，严厉地攻击他，他心脏病突发，再也没苏醒过来，留下这一句“开篇金句”——

　　这句话有适用范围，只适合于创新型的产品。其威力巨大，不但颠覆了读者认知，还暗示下文会提供高价值信息，像巨大的磁铁一样，吸引读者飞速地往下读。

　　既然是“套路”，用得多了，app运营方案便会落入俗套，难以撩动用户。因此，文案要写出优秀的创意，创意“套路”要不断推陈出新，但万变不离其宗，在表现形式不断变化的同时，仍需紧扣产品卖点，找准用户痛点，完美出击。