小红书+,才是小红书广告投放高阶玩法

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发表时间:2020-09-30 23:00

  不知道你有没有考虑过这样一个问题,小红书广告投放的本质是什么?大多数人的答案是曝光。自古以来,广告就伴随着商贸的繁荣发展而不断发展。从酒家门前的揽客酒帆,到沿街叫卖的口头标语,从报纸头版头条到央视的黄金时段,从百度SEM的搜索排名到抖音/快手/小红书的网红博主内容种草。


小红书广告


  承载小红书广告的主体在变化,广告形式在变化,广告的内容也在变化,唯一不变的是广告的本质。


  小红书广告的本质是什么?


  就是广而告之。用现代通用的一个名称来解释就是“曝光”。曝光越大,小红书广告的影响力就越大,广告的效果就越好。这也是之前评判一条广告是否成功的标准之一。


  还记得曾经热极一时的美剧《广告狂人》里的男主么?为什么在麦迪逊大街那个众多广告精英云集的地方,他能够独树一帜,脱颖而出。除了独特的广告创意外,还有就是他那对于用户心理的准确把握。


  评判一条小红书广告内容的好坏可能会从多个方面。创意新颖程度也好,能让用户感同身受也好,甚至能立马让用户掏钱买单也好。在我看来,这都是次要的。


  为什么这么说?


  随着互联网科技的发展,以及人类的注意力越来越集中到以手机/平板为主要载体的移动互联网工具上。


  接下来的小红书广告玩法,绝不仅仅要求的是广告内容的新颖亦或是曝光量,而是+。可以理解为广告价值最大化。


  百货业之父约翰·沃纳梅克曾说过“我知道我的一半的广告费是浪费的,但是我不知道浪费的是哪一半。”


  确实,对于以追求最大曝光量为目的的传统广告投放来说,很难去测算出,你的广告,究竟是哪里打动了消费者。


  同样的,小红书广告也是如此。短期内的博主种草广告投放,对于绝大多数品牌来说,都只是昙花一现。得到足够大的曝光只是第一步。整个广告投放其实只完成了一半,如何通过内容与用户产生链接,从而获得广告价值最大化才是接下来要做的事情。


  小红书+,究竟加什么?


  小红书+店铺,完成最基本都商业闭环。没有店铺作为承接流量的小红书广告投放,就好像你含情脉脉的给你的初恋写了一万字的告白情书,却没有写上你的名字。


  这种行为,实在是太不值了。更有甚者,用户直接去到天猫京东上搜索相关竞品,最终只是为她人做嫁衣罢了。所以,小红书广告投放的高阶玩法第一条,就是你在投放之后,一定要有承接流量的店铺,除非你的天猫店铺在相关关键词排名上一直靠前,否则,如果你要投小红书广告,还是先考虑把店铺搞起来吧。


  小红书+互动,是一次品牌与用户深度对话的机会。


  当今绝大多数品牌的弊病就是喜欢闭门造车。把精力都放在竞品之上,一个劲的生产出一堆无人问津的产品,基本丧失了对于产品的创新能力。


  而说到产品创新,最简单也最直接的方式就是让用户参与进来。当年小米手机的诞生,就充分的论证了用户参与的重要性。


  如果想要从用户侧来完成产品更新迭代,那么对于品牌来说,与用户进行深度的对话,充分了解用户的真实需求以及反馈的痛点。将是必不可少的。


  而恰恰在小红书广告平台,就可以完成这样子的一种对话。


  因为小红书平台不仅仅是内容分享平台,也是极具社交属性的平台。


  如果在产品投放,用户在博主评论下反馈出大量的问题,不要急着去反驳,先好好想想,这些问题是否可以解决,可以迭代出新的产品呢?


  从博主评论区到私信,都是品牌与用户深度沟通途径。


  小红书+私域,与用户协同共创新品牌。


  相对于产品来说,我更看重的你的价值观与我是否一致。这或许是90后00后这一代消费生力军的心生。


  未来是属于我们的,也是属于你们的,但终归来说一定是属于年轻人的。


  不同于以往的消费者,这一代的消费者的显著特点就是没有品牌忠诚度。讲真,我不在乎茅台多少钱一杯,我只在乎江小白的文案是否能触动我掏出手机来发朋友圈。


  投放小红书广告,如果不能把用户引流到你的品牌私域之中,这无异于守着金矿在要饭。特别是针对于一些快消品来说。相对于拉新来说,我更看重的是复购。


  如何引流到私域流量之中?这里就不做阐述了,日后出一篇详细内容进行分享。


  总之,广告信息流投放的玩法千千万,道术很多,但内功心法也要修炼得好才行。什么是一个品牌的内功心法,回归到本质,还是产品。好的产品,自带传播属性。


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