抖音带货「新姿势」,有人在用这个玩法“偷偷”赚大钱!

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发表时间:2020-09-30 21:04

  前两天6.18预售开端,抖音上不少网红都开端活泼起来“搞事情”。


抖音带货


  比方罗永浩就在31号晚上做了一场“6.18”跨夜抖音带货直播,全场GMV超越9000W,卖了蛮多高客单价产品。


  我正要慨叹“老罗仍是凶猛,在直播间卖这么多上千元的产品”,一个做抖音的朋友却告知我:


  其实现在抖音上的KOL们,早就在做高客单价产品了,做到月入百万的团队许多。


  这引起了我的猎奇。


  随后朋友又告知我,现在抖音带货有了新趋势:两极化现象很严重,实在挣钱的团队要么是矩阵化带“超贱价”爆款,要么便是直接卖几百、上千元的高价产品。


  01


  淘客“入侵”,抖音带货两极化


  在和这位做抖音的朋友深聊后,我又仔细研讨了一番后发现:抖音上的带货产品,的确两极化趋势很显着。


  1)淘客涌入抖音,矩阵式“推销”贱价产品


  一向以来,咱们在抖音带货的客单价都不高。


  挣钱的、好卖的产品简直都是“中贱价”产品,行业内流传着一个简直是咱们公认的说法:


  想要有销量,货品单价得在100元以下。


  这当然不是说,超越100元就一定卖不好,但在抖音上100元的确是一个门槛。


  比方抖音 牛肉哥背面的实践运营操盘手 李荣鑫,就在运营社共享会上曾直言不讳的说:当客单价超越100元时,产品会很难卖。


  3V3现象:当你定价是3位数时,销量就很难超越三位数。


  所以一向以来抖音上带的货品,基本上都会集在100元及以下。


  现在,随着许多抖音淘客们的涌入,这种贱价效应变得愈加显着。翻开抖音带货榜单,10元以下的超贱价产品简直霸屏。


  PS.抖音淘客,便是专门在抖音做淘宝产品分销的分销员。用户经过视频里的产品链接购买产品,他们就能取得相应的佣钱。


  他们在抖音上带货的路子能够说是十分野的:


  经过多账号矩阵,拿钱砸Dou+买流量,靠“流量*转化率=营收”的逻辑挣钱。


  什么意思呢?


  便是他们简直不做百万、千万级粉丝的单个大号,而是建立账号矩阵,一起操作几十个“几万”或者“几十万”的中小型账号。


  抖音带货的逻辑也是简单粗犷:不追求自然流量(抖音分发引荐),直接拿钱砸Dou+买流量。


  做法便是,先挑选简单出货产品(一般都是贱价),然后批量生产出一批视频。


  接着将这些视频在矩阵里的不同账号上宣布,并进行小金额的Dou+投放。筛选出能做到正向佣钱收益的视频(比方投100元Dou+产出200元佣钱)。


  最后,筛选出视频正收益的视频,大金额买Dou+,靠“流量*转化率=营收”的逻辑挣钱。


  2)抖音中贱价带货成红海,KOL们进军高价产品


  抖音带货淘客的这种“多账号矩阵+Dou+买量”的带货方式有两个显着的特色。


  一个是靠Dou+买量,不需求太多粉丝堆集,也不要求视频有很高的质量(高质量视频更简单取得抖音的引荐流量),门槛低大部分团队都能够批量生产;另一个是多账号一起分发,很简单让某一类产品刷屏,成为爆款。


  这种方式的门槛很低,结果便是竞赛越来越激烈,在抖音带货中贱价产品成为了红海,红的发黑那种。


  别的据朋友泄漏,现在抖音带货短视频的自然流量很低,特别简单被限流。官方也一向在着重,带货视频自身要是一个高质量、有价值的内容。


  在这种状况下,不少KOL都开端挑选性放弃带货中贱价产品,进军高客单价产品。


  为什么会出现这种状况呢?


  这是由于中贱价产品的佣钱往往不高,而高质量带货视频制作本钱却不低。从构思到脚本,再到拍摄推广都需求很大投入。


  再加上中贱价产品的竞品十分多,一旦带货视频的出货量不行,达人很或许连制作本钱都收不回来。


  B站 椰崽子


  但如果是高客单价产品,一单的佣钱就有大几十,或几百元,或许只需求卖出几十个,甚至几个就有的赚了。


  在抖音上,我无法直接算出主播们的抖音带货数据。但据朋友泄漏,他身边就有不少团队在做高客单价产品带货,月入几十万的不少,上百万的也大有人在。


  京东上的分销佣钱


  02


  高客单价带货,2个准则4大套路?


  在抖音带货高客单价产品,抱负状况是1条视频几十万播放量,1天就出货几百单赚他好几万。


  但现实状况是,高客单价产品决议计划门槛比较高,许多人都只是围观看热闹,但不买。


  那么这些博主们是怎么在抖音带货,把高客单价产品卖出去的呢?在强烈的猎奇心下,我看了20多个博主的所有视频后,发现了带货高客单价产品的2个中心准则,和4个转化套路。


  1)2个中心准则


  ①高价产品做人设


  上面咱们说过,抖音淘客们带货往往是批量生产视频,然后经过账号矩阵大面积分发。虽然单个订单赚的不多,但由于价格低用户顾忌小,能够靠量取胜。


  但关于客单价产品来说,就面临着一个很大的问题:怎么取得用户信赖?


  对用户来说,这么贵的东西,我为什么要在你这买?我怎么知道你靠不靠谱?


  而想要在抖音上快速取得用户信赖,最好的方法便是“真人出镜做人设”。你只要让用户感知到你是一个实在的人,抖音带货有专业常识选货、资源渠道供货,他们才或许信赖你然后购买产品。


  比方下面几个带数码产品的博主,每一个都是真人出镜,并着力打造自己的专业人设:


  XXX创始人,服务果粉十八年;


  硬核数码博主,别问我为什么有这么多新品,由于我上头有人。


  ……


  ②高价产品实质特征:决议计划周期长


  高客单价商品最实质的特征,其实并不是价格高自身,而是决议计划周期长。


  关于几块钱、几十块钱的东西,激动消费许多。用户看到后觉得不错,就很或许会下单购买。


  但关于高客抖音带货产品来说,激动消费十分少。从转化逻辑来看,用户从发现到购买产品,实践上经过了4个阶段:


  给用户种草,让用户觉得自己需求;


  获取用户信赖,让他觉得你可信;


  抓痛点给计划,让用户想买;


  消除购买门槛,让用户掏钱。


  所以,抖音带货高客单价产品的进程,也需求经过这4个阶段才干终究转化用户。


  2)4大转化套路


  那详细是怎么操作,都有哪些套路呢?


  ①"场景化"种草,激起用户需求


  所谓的场景化种草,便是“协助用户幻想,具有产品时分的姿态”,告知用户:你是有这个需求的。


  这个套路在一些日子好物、家电类的抖音带货中经常被用到,而且屡试不爽。


  这背面有个心理学效应叫做:海马效应。“海马效应”本意指的是用户在现实中看到某种现象,会有种似曾相识的感觉。


  在现实日子中的应用是,商家协助用户幻想具有某种产品时分的感觉,让用户对产品发生一种向往和依赖。


  比方某抖音博主在带货一款多功能早餐机时,就在视频中展现了实践做早餐时的场景,搭配的文案也是:

抖音带货


  孩子超喜爱这样的早餐!


  引导用户幻想自己运用这款早餐机时,孩子很喜爱吃的场景,然后激起用户对这款早餐机的需求。


  ②常识、误区解说,获取用户信赖


  当种草内容激起用户需求后,接下来需求处理用户的信赖问题。


  上面我已经提到,能够经过立人设来获取用户信赖。详细经过什么方式呢?


  大部分主播都是经过干货输出,向用户科普一些行业常识、技巧、运用误区……这些都能帮博主建立起“在行的大佬”的人设。


  而用户在抖音带货视频里取得了新认知、新技巧,也自然会慢慢认可博主的人设,从而信任他们的引荐。


  在实践操作中,许多主播还会营建一种“和用户同一阵线”的气氛,让用户感觉博主在为他们着想。比方下图,博主会答复每一位用户的提问,帮他们处理遇到的问题。


  ③抓痛点给计划,激起用户购买欲


  在用户的需求阶段了解痛点,挖掘需求,接下来需求针对用户的痛点给出处理计划。这个时分就进入“满足用户需求的阶段”。


  如果是短视频,能够经过小短剧的方式,针对用户的实践痛点给出处理计划。


  比方上班族、白领许多都是低头族,视频就会告知用户“用这个按摩仪,能够很方便地处理哦”,然后再经过展现产品卖点来激起用户购买欲。

抖音带货


  ④高客单价产品做转化,不计较一时得失


  当然,由于客单价比较高,仅靠一个短视频还不足以真的压服用户购买。所以许多主播还会挑选抖音带货直播,在直播间和用户互动,针对用户最忧虑的问题逐一答复。


  比方我卧底的一个博主,直播间里正常只要100多人,就算直播期间带不了多少货,但他仍是每天都进直播。


  这是由于高客单价产品的转化周期比较长,参与直播互动的用户,基本上都是处于需求阶段的用户。主播在抖音带货直播间里的每一次解答,都是在为终究的转化埋伏笔。


  所以,带货高客单价产品其实不用过分计较一城一池的得失,单次直播或单个视频就算不能直接转化,也是在不断打消用户顾忌、堆集信赖感。


  再比方下面这位博主,简直不做短视频带货(视频里插链接),只发测评和干货技巧类视频,只在抖音“专辑里”放了三个优惠产品合集,引导私信交流。

抖音带货


  我发现虽然视频是2019年3月发布的,但继续到现在一向都有人在视频底下咨询,可见高客单价产品的带货仍是十分长尾的。


  03


  结语


  看到这儿,想必咱们对抖音带货高客单价产品的套路有了一定了解。


  先是2个中心准则:


  ①要做人设,取得用户信赖。


  2)高客单价产品的中心特征是决议计划周期长,可从4大阶段入手。


  然后是4个转化套路:


  ①场景化种草,激起用户需求。


  ②经过干货科普微博超话,让用户取得新认知,获取用户信赖。


  ③抓住用户痛点,给到处理计划,激起用户购买欲。


  ④高客单价产品做转化,不要太计较一时得失。


  不过最后我想说的是,虽然我总结了许多抖音带货转化套路,但这些都只是如虎添翼的手法。


  实践上,真挚才是最大的套路。带优质货品、给到“真香”的优惠,然后多站在用户视点思考,转化其实就水到渠成了。


文章分类: 腾讯智汇推
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