关于淘宝和网站代运营行业的思考

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发表时间:2020-09-25 23:31

  就在昨日,团队基本上完成了2019年度地板出售的网站代运营统计数据,因为咱们也要跟几个代工厂结账了,在过去的一年时刻里边,咱们带着10几个学员一共完成了接近5000万的地板的出售,这个成果还算迁就吧,毕竟在淘宝里边出售地板是咱们3年多曾经才开端做的,大概比做网赚训练的时刻也就稍微早了几个月左右。


  再加上在这几年时刻里边,咱们也运营出来了2个权重在4的网站,以及大量的权重在1-2左右的网站。


网站代运营


  所以在今年底,咱们团队在考虑一个问题,是否决议要把淘宝和网站代运营的事务放置到公司的事务傍边来,现在基本上现已确定2020年开端咱们将会承接淘宝代运营和网站代运营的事务。


  促使咱们计划增加这块事务的主要原因其实是:来自于职业用户的需求。


  倪叶明有一个朋友在常州开厂,厂里主要是做小型家具类的产品,办公桌、电脑桌之类的,老板是个女的,认识有好几年时刻了,在3,4年曾经她就给我发过音讯,想问问我愿不乐意到她公司里边去做淘宝网站代运营,开的条件是年薪20万+出售提成,其时被我拒绝了,所以她就叫我给她介绍一下是否有这类适宜的人选,我说:这个真没办法,有才能的人都在自己开店,能挑选上班的除非是到大公司里边的否则的话基本上才能都一般,这些才能不足以去支撑一个很大出售量的淘宝店肆的运营。


  果真,前段时刻正好这个朋友把公司搬到了咱们公司的隔壁大楼,所以我跟她又聊起了淘宝运营这个问题,我跟她说,2020年咱们计划做淘宝代运营的事务,想问问她愿不乐意把店肆外包给咱们来运营,从跟她交流的状况下来,问题应该不大。


  跟着过了一段时刻,帮咱们做地板代工的其间有一个厂的老板(这些厂里不单单仅仅做代工,他们也有自己的品牌,他们也自己在做淘宝店肆和百度推行),也来找我聊了一聊关于搜索引擎这块流量的问题,我得知这个老板居然在百度里边充值了10万块,并且来到我这儿之后翻开了百度竞价账户给我看了一下,现已烧掉了5万多块的费用,得到了大概3个订单,3个订单的总赢利在1万多,赢亏了差不多有4万块的广告费。


  并且在这个里边,这个老板泄漏给了我一个网站代运营十分重要的信息:


  在常州横林那儿有几家工厂花了几十万块买了“静电地板十大品牌”之一的方位。


  什么意思呢?我简略给咱们来解释一下:


  翻开百度,搜索:静电地板十大品牌排行榜


  然后随便找几个排名在最前面的网页点进去看一下,这些网页列出的十大品牌的排名是哪十家。


  然后你找一找是否有:汇丽、汇迈、创星这几个品牌,假如你可以找到的话,那就对了。


  这几个品牌都是花钱跟这些网站买的十大品牌的排名。


  在整个静电地板的职业里边,除了沈飞地板是公认的第一名以外,后面9名朴实便是谁交钱就给谁上的。


  最重要的是:不是你交几千、几万能上,而是要交几十万,这几个品牌都是交了至少30万以上才上到所谓的十大品牌排名之列的。


  这儿泄漏一个要点中心:


  假如你可以用你自己的网页去把网站代运营上面的关键词代替掉现在排名前三的方位的话,就这几个网页,最起码可以让你收到上百万的收入,在常州这些做地板的厂老板是很有钱的,随便一个厂的资产都是千万以上的,关于几十万底子不在乎。


  至于,他们为什么乐意花几十万去买这个排名的原因,倪叶明在这儿就不详细的说了,你只需知道关于这些厂家来说很重要便是了。


  在我跟你们说起这个要点的时分,其实在几个月前我现已开端布局这一块的东西了:


  现在这个关键词的排行榜的首页现已可以找得到咱们团队的网站了。


  通过知道这个信息,我突然发现“十大品牌排行榜”的网站,是真tmd的好暴利,有些钱真的没想到还可以这样赚,关键仍是这些老板毫不勉强的乐意送的。


  好了,扯远了,点到为止。


  来说说我关于淘宝和网站代运营的思考。


  其实,现在在做各种代运营服务的公司十分的多,可是这儿边存在一个很严重的问题:90%以上的代运营公司基本上都是忽悠。


  就跟网络公司做网站搜索引擎优化相同,朴实便是忽悠忽悠客户的,常州大大小小的网络公司起码不下100家,在这100家网络公司里边,真实有搜索引擎优化优化专员的网络公司估量不会超越一手之数。


  我曾经去西太湖那儿一家超越100人以上的网络公司里边观赏过一次,在这么庞大的一个网络公司里边居然连一个搜索引擎优化技能都没有,只要几个做网站的,剩余的全部都是电话出售,至于那些小型网络公司,愈加不或许养的起搜索引擎优化技能了。


  可是这些网络公司却毫不隐讳的去接网站搜索引擎优化优化的事务,一般接过来便是做个网站丢在那儿,或者是到淘宝上找人看看能不能做一下网站关键词排名,能做上去就跟客户收尾款,做不上去就不了了之了。


  各种代运营职业的困境就在于此。


  关于代运营公司来说,就算是有实力,事务多了今后也底子做不起来,一个人再有才能,也没有那么多的精力可以一起运营十几个乃至是更多的店肆或者是网站。


  因而,假如要做淘宝和网站代运营的事务,传统的:薄利多销的道路肯定是行不通的。


  所以,我想了好久,决议走倪飞做设计的那种道路:超高价+精细化服务。


  四喜设计过去2年的服务成果


  一年时刻,就只为3-5家客户服务,实在的确保每一个代运营订单的作用。


  走超高价+精细化服务的两种优势:


  1.赢利高、作用好


  例如网站代运营,我的计划是,服务费用是30万一年开端起步,合同一签3年。


  3年时刻确保到达一个什么样的作用,例如:有多少关键词参加排名、网站有多少的访问量等等。


  一个网站只要真实以内容为出发点为前提的条件之下,才能到达最好的流量和收益,假如你的网站缺失了优质的内容,哪怕就算你可以把首页关键词优化到搜索引擎搜索成果页的第一位,就算有流量进来,基本上跳出率也会十分的高。


  所以,这便是为什么许多的企业网站虽然首页关键词排名不错,有一定的流量,可是企业简直感觉不到网站有什么实践的作用。


  想要一个网站到达最好收益作用,必须是要深耕内容才行,并且本身网站运营周期便是比较长的,一年时刻或许并不能看到什么样的作用,可是3年时刻满足网站可以到达一个比较高的流量和收益的级别了。


  咱们网站代运营的赢利高、企业的作用好。这种形式不管是对企业来说和对咱们服务商来说,都是双赢的。


  2.堆集名声和声威附加到品牌价值上


  做服务跟做产品其实是相同的,运营到最后,基本上所有的价值都提现在“品牌”上。


  为什么海蓝之谜的化妆品动辄都是几千上万一瓶,可是购买的人趋之若鹜,而在微商里边许多或许价格只要几十块的化妆品简直无人问津。


  一瓶价格几千的海蓝之谜的产品里边真实体现产品价值的费用或许只要几百块,剩余的几千块其实都是品牌价值。


  在服务这个职业里边,只要你可以不断的去堆积成功事例,你就可以不断的去堆集名声、声威和你的品牌价值。


  几年一过,你就会发现,哪怕是网站代运营服务价格超高,乐意来找你的人也是趋之若鹜的。


  毕竟假如付给你100万,却可以得到200万的报答这种赚钱的时分,没有人不乐意做。


  而假如是走薄利多销的道路,虽然一单价格或许只要几千,高一点的也就几万,可是订单多了今后,作用出不来,到之后也不存在什么口碑和名声了。


  这也是为什么,每年或许都有许多的网络公司关门,每年也会有许多新的网络营销外包公司开门的主要原因。


  靠订单量堆起来的收入,又做不出作用,生意只会越做越窄,客户越做越少。


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