小红书推广秘籍:如何借助小红书做品牌推广?

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发表时间:2020-09-21 23:36

  ▶品牌主如何借势小红书平台“内容+社区+电商”新模式进行品牌营销推广?


  ▶又如何巧妙运用小红书“内容+渠道”推广策略将小红书推广效果最大化?


小红书推广


  小红书最新Slogan“标记我的生活”标志这这个国内最大UGC内容社区电商平台一跃成为新电商的领头羊。以用户体验为中心,以口碑营销为媒介,小红书推广作为以UGC内容社区电商为属性的平台,从13年起已经走过了6个年头,UGC内容社区边界从最初的美妆、护肤等海购产品分享,到如今涵盖美食、旅行、数码等丰富品类消费经验及生活方式的口碑互享平台。


  从商业逻辑角度分析,认为小红书的核心关键是以用户、达人、明星分享海量种草购物笔记为主,通过关注、收藏、点赞、评论、私信等功能去增强社交属性。相比较传统电商平台,小红书的社区氛围更像是好友推荐,更能让平台用户在浏览笔记时就产生购买欲望,引导直至下单购买。用户购买完又会持续给出新内容,以此形成“内容+社区+电商”的商业闭环!


  优质精准用户直接转化带货力


  小红书突破三个亿的用户量,日活跃用户达1亿人次,其中


  以地域分:北上广江浙用户占据70%,


  以性别分:80%为女性用户,


  以年龄分:90%为20~39岁年龄段,


  平台内容产出:月增300万种草笔记,


  单日笔记曝光量:达到20亿次以上!


  这一组组数据背后,是等待品牌主挖掘的流量蓝海啊!


  除了主打的美妆护肤服饰,美食旅游科技数码等领域也逐渐成为用户“XX之前,看看小红书攻略”的使用习惯,多领域的覆盖提高了用户黏性,也培养了用户对平台的好感和忠诚度。


  随着大量的精华笔记沉淀带来的巨大用户流量,明星KOL“带货”则是水到渠成的事情了,利用小红书分享社区属性,推荐好物让用户种草,从而推动产品销量大幅上涨,更有甚者买买买到导致某些商品全球断货的程度。


  为什么小红书能拥有如此高效的转化率?通过的小红书大数据分析我们发现:


  第一是迎合了产品品类极其丰富、用户决策上涨的趋势,小红书的‘UGC+社区+电商’能满足用户消费升级诉求的核心需求;


  第二是在这里你可以看到喜欢的明星、KOL的购物使用分享,多样化的图文短视频及直播的表现形式,增加了用户的亲近感和信任感;


  第三是市场的无缝衔接,支付更加便捷,更利于小红书推广直接转化和销售!


小红书推广


  精选达人推广形成有效转化


  利用丰富执行经验,形成以明星效应和达人分享为核心的投放策略,包括深度种草、使用测评、购物笔记、好物分享、火焰话题等多样化形式,多层级普及产品特点,最终实现引导用户购买。


  小红书推广五大优势


  01


  智能分析精准画像


  拥有自主打造的小红书智能大数据分析系统,更精更专的深挖小红书种草领域,结合多年深耕数据分析领域的经验,以品牌主小红书推广产品目标人群画像和同行竞争对手的策略,加上产品自身属性和传播特点,通过全流程多场景式的营销监测分析优化,帮助品牌主定制合适的小红书推广策略和方案。


  02


  严格筛选精准投放


  依据明星及达人的粉丝、点赞、评论等多维度数据判断,杜绝虚假数据达人,为品牌主筛选出上万位真实小红书明星、KOL达人、KOC及素人,与其直接对接小红书推广,省去中间商环节,实时把控,无惧风险。在形成有效推广同时,始终保持成本可控,让品牌主清晰了解推广效果,以高性价比推广渠道将产品广告覆盖至小红书千万用户!


  严格按照金字塔运营策略投放,达到用最少的钱实现最大的曝光!


  金字塔策略分析


  明星:做背书,常见形式为测评和日常好物分享;


  头部KOL:投放比例5%,常见形式为亲测好评或经验分享;


  腰部KOL:投放比例10%,常见形式为晒单分享,提升品牌曝光量;


  KOC:投放比例35%,常见形式为产品经验测评和好物分享,并结合火焰话题,故事撰写等;


  素人:投放比例50%,常见形式为铺量,做关键词铺设。


  03


  深度研判品质输出


  不同品类的商品社区内容运营会有很大的差异,导致从种草到影响用户决策购买也是有差异的。经过大量小红书推广实操案例,对小红书平台内容推荐机制深入了解,在内容的引导和把控上深谙品类场景特性,能结合品牌主产品制订出一条特色内容属性,保证高品质内容输出,提升小红书推广产品推荐效果和曝光量。


  04


  突破圈层联动种草


  通过“明星+5%TOP达人+10%腰部达人+35%KOC+50%素人”的金字塔种草运营策略,针对不同特征用户施以特定方案,吸引其他明星达人和用户的围观,引导二次推荐;同时对后续营销资源合理分配,利用产品关键词覆盖其他淘宝、抖音、快手、支付宝生活号等新媒体渠道,多平台为产品持续造势,实现最终营销转化。


  05


  专业团队高效协作


  小红书推广策划和高级编辑,协助品牌主优化产品推广文案,通过在小红书用户笔记中穿插品牌主产品推荐等方式,优化营销资源的分配,帮助品牌主挖掘小红书推广产品价值,提高产品曝光,实现销量增长!


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