事件营销经典案例分享:原来广告也可以做成这样!

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发表时间:2020-09-21 11:26

  如今网络媒体传播速度快,互动性强,能更好的发展企业网络营销,产生更大的价值,事件营销的价值就在这里。事件营销讲究方法和创新。与其他广告相比,事件营销的情感共鸣优势明显。一旦成功,收益无法估计,但也需要承担不同的风险。在事件营销中,要实现共鸣,需要的是产品特性和媒体活动的结合。在做事件营销的时候,要想好亮眼的话题,让大家获得双赢,这样才能得到持续的关注。今天我就来介绍一些非常成功的事件营销案例,看看别人的事件营销是如何给品牌或者个人带来流量和热度的。


事件营销


  1.支付宝的“全球锦鲤”


  去年9月28日,支付宝在官方微博上发了一篇文章【祝你成为中国锦鲤!】,并表示转发这条微博可能会成为世界上独一无二的锦鲤,被吸引的人将获得全球免费礼包。提供的礼物不仅丰富而且含金量高,包括鞋包、化妆品、当地美食券、电影票、SPA券、旅游免费票、手机、机票、酒店等。那份礼物清单现在看着还是酸酸的。微博一上线,各大合作商家也都来宣传自己,争先恐后的展示自己的“卖”技。网友们更是被吸引和困惑,只能转发微博戳戳,希望馅饼真的落在自己身上。微博意外破两项新记录:不到六个小时转发量突破百万,每周累计转发量突破三百万,成为企业事件营销史上最快的企业传播案例,也是迄今为止转发总量最高的一次。


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  虽然这是在支付宝,推广的一种手段,但网友们也购买了,短短几天转发量就超过了一百万!这一次,支付宝结合自己的品牌影响力,和去年锦鲤的常态化转发,也就是梗得到转运机会,然后和各大商家联手打造噱头,本身就是一个非常聪明的低成本事件营销方案,最终带来了百万的传播效果。


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  在这次策划中,不仅巧妙地宣传了支付宝可以在海外使用,从而拓宽了使用支付宝的人群类别,并从中获得了更多的知名度,还给了商家展示自己的品牌的机会,并通过互联网平台加强了与用户的粘性。从这个角度来看,双方的合作可以说达到了理想的双赢。


  2.法国队赢得了冠军,华帝全额退役


  2018年7月6日凌晨,法国队以4:2击败克罗地亚,赢得2018年世界杯冠军,距离上次赢得大力神杯已有20年。随后,法国队,赞助商华帝,宣布正式开始“法国队夺冠并全额退场”。世界杯开幕前,华帝在微博上发布了主席的签名文件,表明他对这项活动的事件营销重视。微博上各大V账号纷纷转发,引发第一波宣传热潮。


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      6月14日至6月30日,H5习惯性传播,微信、朋友圈、贴吧的综合推广使宣传达到高潮。在这个月的宣传中,不仅是在线交流,全国40个城市的线下焦点框广告和网易广告也在积极配合宣传。在世界杯上,随着法国队的不断胜利,尤其是在事件营销淘汰赛阶段,连克强队夺冠的呼声越来越高。“法国队夺冠,华帝退全款”为广大观众所熟知,并引起热烈讨论。虽然不是官方赞助商,但华帝微博和微信不仅传播力度很大,还带动了整个舆论参与狂欢。


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  6月30日晚,法国队以4: 3淘汰了热门运动阿根廷队,晋级世界杯四分之一决赛。随着德国,阿根廷,葡萄牙和其他前巨人的离开,法国队成为赢得这场比赛的热门。很多人问:“华帝现在慌了吗?”于是华帝晋级法国队,四分之一决赛后,他直接宣布将退款活动增加三天,并更换海报,将在第八场决赛中表现出色并在一战中成名的姆巴佩,置于格里兹曼之前。7月16日凌晨,华帝官方微博发布公告,正式启动“全额退款”流程,宣布从6月1日00: 00到7月3日22: 00购买华帝“中奖套餐”的消费者可以全额退款。华帝不仅宣布退款,还宣传了事件营销退款的全过程。


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  在这次宣传活动中,华帝官方微博主持的两个话题,# 法国队夺冠,# 华帝全额返还,# 华帝开始全额返还,#连同1亿读者,10多万人参加了讨论。“华帝开始全额退款”在7月16日稳坐百度搜索热点榜首。整整半个月,华帝的百度搜索指数一直居高不下,特别是7月11日,法国队杀入决赛,指数一度冲到最高点44188。


  这场事件营销活动带来了约10亿元的销售额、7900万元的退款、5000万元的线下渠道和2900万元的在线渠道。加上其他费用,包括广告和法国与亨利,签订合同,总费用为1.1-1.2亿元。成本占收入的10%。此外,这一事件已在公众层面广泛传播,这实际上减少了华帝需要在后续投资的营销费用。本届世界杯,华帝在“法国队夺冠华帝全额退赛”活动上花费7900万元,从中获得的经济效益和广告效益惊人,远超其他投入上亿的品牌商人的传播效果。


  3.IG夺冠,王思聪微博抽奖


  2018年11月3日,S8英雄联盟全球总决赛落幕。中国IG队在韩国,击败FNC夺冠,这也是中国队首个S赛冠军,中国队终于迎来了“金雨”。王思聪,队老板,也在后续发行微博抽奖,吸引113人分享113万!消息发出后,立即引起网友的热烈参与和热烈讨论。短短一个半小时,微博已有81万条消息,263万个赞,12小时后转发3000多万个赞。网友纷纷表示要降低胜率,就连艺人魏大勋也留言:“恭喜IG参加抽奖,谢谢”。作为一个关注度很高的游戏事件,IG代表中国赛区夺得首届世界冠军后,英雄联盟官方庆祝事件营销活动被推迟,大量用户情绪积累,导致很多网友为IG而战。王思聪发微博后,很多粉丝高呼“校长真棒”,这其实是一种集体情感的分享。


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        2018年11月14日17:30,王思聪更新微博抽奖第二波:转发此微博,抽取67套纪念手机壳。(总决赛67人。)为了防止型号匹配,内含一部iPhone   Xs   Max   256G手机。而且67款iPhone   Xs   Max256g总值73万以上(不包括手机壳成本),确实王总统第一枪很别扭!王思聪发行的第二波微博彩票,从17:30年11月14日到15336030年11月15日,已经22小时了。该事件营销微博转发量达到1712万条,评论量达到447万条,点赞量达到465万条。反响热烈。


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  在事件营销策略上,王思聪仅用113万元“营销费用”就获得了近1700万粉丝,每粉丝成本不到1毛钱。另一方面,微博也用王老板还给电竞的钱给了微博最忠实的粉丝。更重要的是,王思聪微博抽奖活动成功地破坏了天猫,双11 10周年的锦鲤营销,两小时内一千万的转发量数据成为微博社交营销的新纪录。


  4.首届文物精品大会


  为了迎接2018年博物馆日,国家博物馆携手六大博物馆(湖南省博物馆、南京博物院、陕西历史博物馆、浙江省博物馆、山西博物院和广东省博物馆)共同打造的这支抖音,也是在尝试用流行的平台和玩法让更多人了解中国的历史文化以及国家文物。在视频中文物的表情都相当丰富,还有超有节奏的舞蹈场面,迅速引发了网友们的分享与关注。一大波表情包也纷纷上线。


  作为本次视频大赛的亮点,《第一届文物戏精大会》由抖音和上述七家国家一级博物馆共同策划和推出。据抖音事件相关负责人介绍,在前期策划过程中,团队不断与博物馆专家进行咨询沟通,在文物的严谨性、时代的创新性和用户的需求的交融中寻找一个契合点。在获得博物馆的照片授权后,抖音利用重新设计来美化当地的细节,并通过关节动画和配音特效的技术团队、抖音流行的“灰舞”、“98K电眼”、“有人在我身后”、“千人”等一系列新媒体技术,将年轻用户喜爱的流行元素与国宝有机融合,重新演绎年轻,让仍然在事件营销展台上的七大博物馆的宝藏。


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  四天内累计播放视频超过1.18亿,是2016年大英博物馆642万人次的184倍。除了H5,抖音还在自己的平台上推出了“Hmmm   ~奇妙博物馆”的挑战,邀请大家用抖音流行的射击游戏——哼哼“Hmmm”,借助打响指展示世界各地博物馆的文化瑰宝。其中,事件营销抖音官方账号发布的视频“嗯~精彩的博物馆,还不如神奇地跳舞走路”,三天就获得了近50万赞。


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        2018年初,《营销观察》年度盘点指出,“国产产品的历史发烧与复兴”是2018年广告和营销界应该持续关注的趋势,2017年百雀羚《一九三一》长图广告就体现了这一点。近年来,年轻消费者对历史和文物的热情比过去有了显著的提高,《我在故宫修文物》、《国家宝藏》等纪录片和节目的火爆就是证明。这种热情有时会直接变成巨大的商业利益。与此同时,抖音迫切需要这种品牌活动来改善其在舆论环境中的不利地位。此前,媒体发表的许多文章指责抖音等头条产品通过算法匹配让用户上瘾,不断播放类似内容浪费了大量用户时间,成为“时间杀手”。然而,与博物馆的成功合作为抖音,的内容展示打开了一扇新的大门,这至少证明了它在确保娱乐功能的同时提供更有价值的信息的潜力。


  以上是去年一些经典的事件营销案例。事件营销最大的优势是可以用更少的时间和成本达到更好的宣传效果。而且形式更加新颖多样。它最重要的特点是利用现有的新闻媒体和社交网络来达到传播的目的。社交网络上用户的媒体报道和转发完全免费,大大降低了企业的品牌营销广告成本。而且,事件营销很容易引起人们的“情感共鸣”,让人在营销中感受到内心的触动。积极的事件营销可以极大地激发人们的内心感受。

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