深度 | 《事件营销的秘密》一个公式教你策划事件营销!

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发表时间:2020-09-18 23:13

  为什么他们能做出这么棒的事件营销


  为什么他们做的广告又刷屏了?


  为什么他们这么好跳槽还拿高薪?


  其实做事件营销并不难


  只要知道开头用一个什么样的


  创意点


  来爆发事件


  各位广告人、营销人、企业市场部负责人


  今天就为你们揭开


  《事件营销的秘密》


事件营销


  用一个公式


  让你们也能做出老板开心


  让用户刷屏的事件营销


  要怎么样才叫做事件?


  能够让看到的人(消费者)发出“卧槽”的反应,就是一个事件,就能被用户记住。


  就像最近的“和颐酒店事件、半瓶矿泉水公益事件等...”


  这样的事件具备以下特点:


  1.冲突性:超乎人们的认知。比如,凤姐长得丑还要求要有条件极高的男朋友。


  2.可讨论性:相互告知朋友,讨论这件事情。


  3.极致性:把事情夸张化,再夸张一点,再夸张一点。


  ▶按照惯例拿我们的客户事件营销来举例


  客户情况


  客户信息:客户是福建35年知名品牌“金鹿蚊香”,本次推广的是旗下子公司"金鹿消杀:专业灭鼠灭蟑服务"


  推广目标:品牌知名度。


  服务特点:厦门唯一一家服务家庭的消杀公司。厦门唯一一家将家庭服务标准化的消杀公司。


  用户定位:社区家庭用户。


  推广目标


  让用户知道家里灭鼠灭蟑选“金鹿消杀”


  事件营销要重点突出消杀热线:0592-5987353或18030121181


  ▶好了客户目标清楚那么准备放大招了


  我们做事件营销要达到几个目的:


  1.让用户自发分享


  2.爆炸性地传播


  那么我们就来分析下如何达到这些目的。


  NO.1用户乐于分享什么内容


  生活信息:健康、小技巧...


  娱乐:明星、性...


  感动:父母、孩子、弱势群体...


  NO.2事件爆发五要素


  傍大款:马云、上市公司、知名人物...


  之最:全球最牛、世界最大(直白说是违法的...)


  好奇:动物会说话、人咬狗...


  首先:全球首家、第一个吃螃蟹...


  反差:动物会说话、人咬狗...


  事件营销重点来了


  把“用户分享”和“爆发五要素”


  合到一起就是


  创意策划的公式


  有了这个表格还不够


  我们脑洞开起来会跑偏到外太空的


  所以,我们还必须抓住事件的核心点


  NO.3寻找创意集中点


  灭鼠灭蟑螂并不是大家日常会去讨论的事情,本次事件必须结合人们所熟知的东西,或者借势热点来提供记忆点。


  第一反应是一种“本能”也是用户最容易记住事件营销的事情。


  客户的产品是“消杀服务”面向的对象是“老鼠、蟑螂”。我们可以想象下用户的第一反应是什么。


  遇到“蟑螂”的第一反应是:拿起拖鞋或抬起脚。


  遇到“老鼠”的第一反应是:吓一跳。


  放大第一反应就能快速找到我们的创意集中点。


  诶~


  尖叫


  是一个不错的点


  围绕尖叫可以产生创意事件


  NO.4套公式


  我们找到了创意集中点“尖叫”,那么我们围绕“尖叫”用你的脑洞把第二步的表格填满,创意事件营销就出来了。


  尖叫更适合做“娱乐事件”于是在娱乐栏打开脑洞把它填满。


  这时候,你要跟同事进行头脑风暴,最后选择其中一个创意点,策划成一个事件。


  “小区楼下贴告示,叫楼上女生不要尖叫”这个创意点貌似不错,接下来就围绕它展开品牌运营内容策划,然后找渠道传播就OK啦!


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