如何利用信息流广告月入50万?

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发表时间:2020-09-17 23:18

  2017年度中国网络广告商场规模达到3750.1亿元,同比增加32.9%,预计在2020年商场规模将近8000亿元。


  其间,移动广告商场规模达2549.6亿,占网络广告比例为68.0%,开展势头仍旧强劲。预计2020年这一比例将达到84.3%,未来仍将继续引领网络广告商场开展。


  注:以上数据来源艾瑞网《2018我国网络广告商场年度监测陈述》


  而所谓的移动广告商场,主流便是咱们常常听说的、火到乌烟瘴气的信息流广告


  目前信息流广告的头部资源主要是腾讯、百度、今天头条这三大巨头。


  那么,今天咱们就来跟咱们分享一下,如何运用信息流广告轻松月销50万?


  团队成员:


  广告投进:2名


  客服人员:1名


  美工规划:1名


  前端技能:有条件的1名即可,非必要


  第一步:了解渠道


  ①信息流广告渠道太多,各有各的特点,2名广告投进人员专门研究各个渠道特性,可参阅以下指标:


  1)月度活泼设备日均活泼设备


  2)不同年纪占比


  3)男女占比


  4)省市占比


  5)运用时长


  ......


  以上指标,都能够从一些数据渠道上查询。


  ②了解返点方针


  业界的都知道,媒体会给代理商一些返点奖励,一般从几个到几十个不等,不同渠道会略有不同。


  返点的含义何在?


  假如A渠道能给到咱们60个返点(业界都是这样来表述,其实便是返总付款的60%),这意味着什么?


  咱们简单算一下:


  付款:10万元


  返点:60个


  广告费:10万+10万*60%=16万


  也便是说你的10万元依照1:1.6的杠杆瞬间扩大!


  所以返点方针是咱们有必要要了解的。


  第二步:确认产品


  找什么?


  拿电商举例:


  1)最近什么火?


  2)周围的人都在卖什么?


  3)腾讯、百度、头条等这些渠道上什么品类的比较多?


  4)什么产品本钱较低、利润空间较大、同时质量还能有所信息流广告确保?


  ......


  比方,衣服鞋帽、装修配饰、休闲用品、养生保健等。


  再结合咱们第一步对渠道做出的判别,比方:


  渠道:腾讯新闻


  流量:有腾讯大数据做支撑,流量较大


  返点:10-30个


  特点:人群较广,男性占比略大


  考虑:易激动消费、或不擅长淘宝的人群


  结论:男性,30岁往上,二三线城市及以下地域


  得出产品:中老年鞋(可依据季节设定春夏秋冬款)


  怎么找?


  找厂家货源用的最多的当然便是阿里巴巴,一切职工信息流广告可齐心协力找产品、找样式、联系厂家。


  留意:无论什么产品,都不能想当然。


  例如:中老年产品是需求有中老年的审美和视角,千万不能依照自己的主意来;至少是需求做个小范围的数据计算和查询。


  找鞋子的几个原则:


  1)样式契合人群审美;


  2)确保质量;


  3)尽量压低本钱;


  4)厂家货源安稳;


  5)与厂家协商一件代发


  ......


  第三步:签订物流


  一般在信息流上做电商都是以货到付款的形式,物流周期决议了咱们资金反转的周期,所以,尽量找一些周期较短的物流公司进行合作,避免耽误下一步的投进。


  第四步:做资料/落地页


  ①产品确认后,1名美工来规划构思配图和落地页,不需求多巨大上的规划师,相似淘宝美工的水平就能够。


  ②产品定价也是有套路可循的。比方老年鞋,在腾讯新闻上推行,每单鞋子本身本钱主张30元左右,物流10元左右,广告费用本钱80左右,这加起来本钱便是120元(还没考虑退货/拒签率),因此,定价有必要要翻倍,比方常见的299元,或者499元2双等。


  ③别的,还有比方“货到付款”“先试穿再付款”“无理由退”等字眼,而这些套路有必要要在资料和落地页最显眼的地方。


  配图参阅网站:信息流雷达、有米App Growing等(这些网站能够直接查找正在投进的信息流广告,不会规划的去搜一搜他人的图,参阅一下),图片必定要突出产品及卖点,不必太华丽,接地气比较好。


  落地页规划工具:推行后台都配备有相关营销组件。别的还有一些订单办理体系,黑眼圈、小清新、聚风等订单办理体系(这个百度就有),功用很强壮。相似淘宝卖家中心,都有固定的模板,依照人家要求填写上传就能够了,只需美工把图片规划好就ok。


  别的,这些订单办理体系还有订单盯梢、数据办理的功用,相似一个小淘宝后台了,很便利后期的账户优化工作。


信息流广告


  留意:订单办理体系需求一切职工熟练掌握运用技巧。


  第五步:建立账户/调整优化


  ①账户建立


  资料规划好后就要交给咱们的广告投放人员,来进行上线推广。


  主流渠道的账户结构和逻辑基本共同,这儿咱们以今天头条为例:


  账户结构:广告组-广告方案-广告构思


  其间,广告组和广告方案是设置一些定向/条件,而信息流广告构思直接关乎落地页、配图和标题。


  如下图,咱们来尝试新建广告组:


信息流广告


  广告组创立时需求挑选推行意图,有三个选项:


  假如是推行app下载类,则挑选“使用下载”;


  假如是有落地页,比方做电商有自己的页面,那么则挑选落地页”;


  假如是推广文章,则挑选“文章推广”;如下图:


信息流广告


  那么,在这咱们挑选第二个,落地页推行,依照自己的实际情况来设置预算、依据自己的喜好和习惯来命名广告组,以便于自己区分:例如,中老年男鞋-9.20。


  接下来,需求在广告方案中设置基础的信息:


信息流广告


  留意:不同信息流广告位上传落地页时,链接后需求加来源标志。


  例如:www.27sem.com/?gzid=001


  问号后边的参数值是需求跟上传的每条广告一一对应,这样才能计算到有用订单到底来自哪条构思,换句话说,这样才能监测到哪一条广告是有用果的。


  接下来,年纪和性别定向主张依照咱们的产品对应人群来设置;


信息流广告


  其次,是爱好分类和爱好关键词,这两个前期咱们挑选一个维度来设置就好,避免定向堆叠范围太窄,影响试错数据。


  然后,是咱们最重要的环节之一,设置价格和计费信息流广告方法。


  今天头条目前会依据优化目标来供给不同的计费形式,这儿咱们主要说比较常见的依照点击计费的CPC形式,其他形式咱们在后续文章里单独讲解:


信息流广告


  点击出价可略微高于主张出价,信息流广告后期再逐步调整。


  最后,是构思层级的建立,这儿需求增加资料和标题:


信息流广告


  依照要求上传格式ok的图片和标题即可,很简单的操作,不再赘述。


  这儿咱们主要说名下右边的资源挑选,假如,没有手动取消勾选,头条账户是默许一同投进“信息流”“详情页”和“抖音”这三个资源的一切样式。


  所以,为了避免浪费,咱们主张取消联盟这个资源的,假如预算有限,甚至详情页都不必考虑了,只投进信息流(小图、大图、三图样式均可)。


  好了,至此,咱们的头条账户就建立结束,等候信息流广告审核通过,就能够开启投进了。


  ②试错、优化


  试错本钱依据自己的预算来,尽量大一些,各个广告位通投,以小时为单位计算各条构思的数据:曝光、点击、花费、成单、本钱(由于涉及到返点,要算清楚实际的现金本钱)


  调整:依据订单办理体系后台有用订单来源显示(即上文中提到的链接后的参数值),来判别:


  1)有耗费没订单、且耗费金额大于产品本钱的——当即关停;


  2)有耗费没订单、且耗费金额低于产品本钱的——继续投进调查,超过账户全体所能承受的本钱后当即止损;


  3)有耗费有订单、但入不敷出的——继续投进调查,一旦拉高全体本钱当即关停;


  4)有用好有订单、且盈利的——利好,继续投进;


  留意:


  1)一切的广告位、资料构思都不是一层不变的,表现良好的构思(上文中的d)不要做任何改动、继续投进;表现不好的(a/b/c)调查后如没有反转,当即暂停,创立新的广告,不要犹豫。


  2)信息流广告主张全天投进,不要设定时刻段。


  3)抢量时刻:早5-7点,晚17-22点(尽早抢量,弱投进力度较大,请以0.1元位单位逐步提高出价,切忌价格忽高忽低)


  第六步:处理发货/退货


  客服人员依据后台提交的订单,打电话回访,确认收件人、电话和地址,无误后通知厂家发货。


  如遇未收到货/退换货,需求客服和谐处理。


  第七步:回收资金,循环启用


  物流公司一般是以周为单位进行结算,再加上厂家打包发货、以及物流在也便是说,虽然由于返点会有较大的资金杠杆,但会有差不多半个月的资金回笼延时。


  而这个回笼资金,还要作为下一轮投进的广告费用。


  这也便是说,一切的工作必定要快!


  数据计算快、发货快、物流快,三方的协同工作必定要有条理有用率。


  好了,以上便是如何运用信息流广告、做到不囤货月入50万的诀窍。主要是以电商职业为主,其他职业能够类推。


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