全网营销之用户营销推广

　　以前企业在做产品的营销推广时，没有用户这一环，假如有，用户在整个产品推广环节中扮演的也仅仅是交钱的角色，而一旦用户交完钱，哪凉快哪呆着去是不少企业的心声。

　　到了现在，用户的主人翁认识醒悟初步醒悟，企业还沿用老一套思路来推产品，天然会南辕北辙，成果苍凉。看那些消失的老品牌，多是跟不上时代垮掉的。

　　用户运营在现在越来越重要，新鼓起的网红品牌，无一不是用户运营玩的很溜的。

　　现现在用户在企业展开中的效果，除了交钱养活企业外，还增加了内容输出、宣扬推广这两个模块，而这两项在获客本钱越来越高的当下，愈加凸显其价值，私域流量概念的火爆可见一斑。

　　抓住用户就抓住了收益，当然条件是产品过关。再凶猛的用户运营遇到辣鸡产品也是没辙的。产品过关，推广预算没有多少，这时用户营销推广肯定是企业的救命稻草，廉价且有效。

　　这篇文章从用户新增的两个价值：内容输出和宣扬推广两个方面，给咱们讲解下用户营销推广的价值和重要性。

　　内容输出

　　在公司做营销推广最忧虑的不是热门追不上，而是缺少产品材料。大公司有规划部分，产品材料基本上能满意日常推广需求，小公司只需一个规划乃至没有，推广起来产品就会受到制肘。

　　巧妇难为无米之炊，没有材料，营销推广人员只能对着媒体空悲切。

　　加之移动端使得流量越发的松散，以前搞定一个大媒体电视，就可以坐着数钱了，现在推广一个产品，至少要掩盖100+个媒体，这仍是少的，假如遇到作战力强悍的团队，是可以掩盖到大几千个媒体的，而掩盖这些媒体天但是然离不开内容的输出。

　　在我做手游运营时，就发现了内容输出的捷径，即用户输出内容。为了推广游戏，咱们在20多个论坛注册了账号，发布游戏的攻略，从初级玩法到高阶玩法，30多条FAQ，每条500~1000字，假如自己来写，费时吃力对营销推广成果产出帮忙也不大。

　　后来做了个攻略搜集活动，奖励游戏中的金币（虚拟的，本钱为零），一周就把攻略收集齐了，稍加拾掇就可以对外发布使用了。

　　这个案例给了我很大的启示，后来在推广电商产品时，我也沿用了这种思路，免费邮寄样品给小红书、微博用户，换来的是一幅幅精修的产品图片。

　　假如咱们自己去拍摄，一天顶多拍个两三套，还不必定美观。去搜集材料，一天能收到二三十套，还风情各异，个个完美。有人可能会问了，你怎么能确定找的用户都能拍出美观的相片呢？这就有窍门了，就专找那些发过精巧相片的用户就可以了，也便是咱们选的都是拍摄一流的用户，虽然寻找这批用户花了点时刻，但是收到各种精巧的图片，让咱们知道之前的付出是有价值的。

　　收到这些材料，征得他们的同意后，咱们就可以为所欲为了。在各个有曝光的途径去发布，每个途径几百至几千的曝光量，每天几十个材料，几个月下去，满世界都是咱们产品的身影，产品的影响力日积月累，外部引流效果也很明显，这便是用户输出内容带来的价值。

　　在和用户索图时，也会聊到产品，会听到实在用户的声音，他们对产品的建议，观点，乃至新的营销推广玩法都会给到建议。有些风趣的案牍和卖点仍是用户想到的，咱们付出了什么呢？对用户的诚意和免费领会的产品。从情感上来讲，是无价的；从本钱上来讲，是巨合算的。

　　宣扬推广

　　每个公司都恨不得全世界的用户都帮他们去做营销推广，但打心底并没有把用户当朋友，仅仅把用户当东西，用户天然不care他。没有办法，公司只能花钱做推广，但是花钱推广本钱又高，公司承受不住，暂停推广。没有了推广，收益起不来，产品做不下去了，公司就这样在生死存亡的鸿沟上苦苦挣扎。把用户当朋友，不仅能收获到海量的材料，还能取得无数的推广员。

　　以最简单的套路：拼团活动来说。我之前做在线课程运营时，手中有几万的付费用户，也有十来个用户群，每天在群里为用户答疑解惑，用户维护的还行。有一套998的课程推出大约两周左右，那时公司恰好面临着融资的压力，需求增加销售额，怎么办？让用户帮忙做推广吧。

　　咱们便策划了个拼团活动，一带二，每人只需求付698即可购买课程。老用户知道这套课程的价值，等同于市面上三四千元的课程。现在聘请两个人可以廉价300，那仍是很合算的。留意，这里是聘请购买，不是聘请注册那么简单。成果，许多用户发起身边的人来购买，有些人难以想象就被拉着付款了。

　　这次活动完毕后，课程销量比同期的增加三倍，销售额也翻了一倍多。更难能可贵的是，咱们收获了不少新用户。要留意的是，老营销推广用户之所以会主动帮咱们去拉新人，是因为对途径有极大的信任感。每天社群的用户维护，经验同享，早已和用户玩到了一同，当有特价活动时，用户毫不迟疑的去参加了。

　　每一个用户都是一个潜在的分销员。

　　有极个别的用户为了钱什么都会推，但大多数用户给身边朋友举荐的，都是自己认可的产品。以前有个说法叫安利，现在叫种草。公司和用户浑然一体，用户在朋友圈同享领会产品的快乐，被朋友刷到，影响到身边的人，为公司吸引来一波波的新用户。

　　且用户主动发圈和付费被逼宣扬的感触也完全不同，咱们在看营销推广直播带货时就能发现，主播为了钱举荐自己并不了解的产品时，是没有爱情的，咱们的购买愿望激不起来的。主播诚意喜爱某个产品，在举荐时，那种真情流露是很难表演出来的。被心情感染到的用户，只需三个字：买买买。把用户维护好，产品推广这活交给用户来做就好了。

　　最终

　　跟用户玩到一同，把用户营销推广作为公司展开的一个大模块来做，是现代企业展开强大的必然选择。某新鼓起的化装品牌，私域堆积大几十万用户，新品一出，推广一声令下，单凭这些用户的同享就足以刷屏。

　　其他企业电商推广想砸钱做出相同的效果，没有个几千万是万万做不到这种效果的。用户运营推广，是企业生计展开的千秋大业，切记必定肯定以及有必要要做！