全网营销之用户营销推广

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发表时间:2020-09-17 22:16

  以前企业在做产品的营销推广时,没有用户这一环,假如有,用户在整个产品推广环节中扮演的也仅仅是交钱的角色,而一旦用户交完钱,哪凉快哪呆着去是不少企业的心声。


营销推广


  到了现在,用户的主人翁认识醒悟初步醒悟,企业还沿用老一套思路来推产品,天然会南辕北辙,成果苍凉。看那些消失的老品牌,多是跟不上时代垮掉的。


  用户运营在现在越来越重要,新鼓起的网红品牌,无一不是用户运营玩的很溜的。


  现现在用户在企业展开中的效果,除了交钱养活企业外,还增加了内容输出、宣扬推广这两个模块,而这两项在获客本钱越来越高的当下,愈加凸显其价值,私域流量概念的火爆可见一斑。


  抓住用户就抓住了收益,当然条件是产品过关。再凶猛的用户运营遇到辣鸡产品也是没辙的。产品过关,推广预算没有多少,这时用户营销推广肯定是企业的救命稻草,廉价且有效。


  这篇文章从用户新增的两个价值:内容输出和宣扬推广两个方面,给咱们讲解下用户营销推广的价值和重要性。


  内容输出


  在公司做营销推广最忧虑的不是热门追不上,而是缺少产品材料。大公司有规划部分,产品材料基本上能满意日常推广需求,小公司只需一个规划乃至没有,推广起来产品就会受到制肘。


  巧妇难为无米之炊,没有材料,营销推广人员只能对着媒体空悲切。


  加之移动端使得流量越发的松散,以前搞定一个大媒体电视,就可以坐着数钱了,现在推广一个产品,至少要掩盖100+个媒体,这仍是少的,假如遇到作战力强悍的团队,是可以掩盖到大几千个媒体的,而掩盖这些媒体天但是然离不开内容的输出。


  在我做手游运营时,就发现了内容输出的捷径,即用户输出内容。为了推广游戏,咱们在20多个论坛注册了账号,发布游戏的攻略,从初级玩法到高阶玩法,30多条FAQ,每条500~1000字,假如自己来写,费时吃力对营销推广成果产出帮忙也不大。


  后来做了个攻略搜集活动,奖励游戏中的金币(虚拟的,本钱为零),一周就把攻略收集齐了,稍加拾掇就可以对外发布使用了。


  这个案例给了我很大的启示,后来在推广电商产品时,我也沿用了这种思路,免费邮寄样品给小红书、微博用户,换来的是一幅幅精修的产品图片。


  假如咱们自己去拍摄,一天顶多拍个两三套,还不必定美观。去搜集材料,一天能收到二三十套,还风情各异,个个完美。有人可能会问了,你怎么能确定找的用户都能拍出美观的相片呢?这就有窍门了,就专找那些发过精巧相片的用户就可以了,也便是咱们选的都是拍摄一流的用户,虽然寻找这批用户花了点时刻,但是收到各种精巧的图片,让咱们知道之前的付出是有价值的。


  收到这些材料,征得他们的同意后,咱们就可以为所欲为了。在各个有曝光的途径去发布,每个途径几百至几千的曝光量,每天几十个材料,几个月下去,满世界都是咱们产品的身影,产品的影响力日积月累,外部引流效果也很明显,这便是用户输出内容带来的价值。


  在和用户索图时,也会聊到产品,会听到实在用户的声音,他们对产品的建议,观点,乃至新的营销推广玩法都会给到建议。有些风趣的案牍和卖点仍是用户想到的,咱们付出了什么呢?对用户的诚意和免费领会的产品。从情感上来讲,是无价的;从本钱上来讲,是巨合算的。


  宣扬推广


  每个公司都恨不得全世界的用户都帮他们去做营销推广,但打心底并没有把用户当朋友,仅仅把用户当东西,用户天然不care他。没有办法,公司只能花钱做推广,但是花钱推广本钱又高,公司承受不住,暂停推广。没有了推广,收益起不来,产品做不下去了,公司就这样在生死存亡的鸿沟上苦苦挣扎。把用户当朋友,不仅能收获到海量的材料,还能取得无数的推广员。


  以最简单的套路:拼团活动来说。我之前做在线课程运营时,手中有几万的付费用户,也有十来个用户群,每天在群里为用户答疑解惑,用户维护的还行。有一套998的课程推出大约两周左右,那时公司恰好面临着融资的压力,需求增加销售额,怎么办?让用户帮忙做推广吧。


  咱们便策划了个拼团活动,一带二,每人只需求付698即可购买课程。老用户知道这套课程的价值,等同于市面上三四千元的课程。现在聘请两个人可以廉价300,那仍是很合算的。留意,这里是聘请购买,不是聘请注册那么简单。成果,许多用户发起身边的人来购买,有些人难以想象就被拉着付款了。


  这次活动完毕后,课程销量比同期的增加三倍,销售额也翻了一倍多。更难能可贵的是,咱们收获了不少新用户。要留意的是,老营销推广用户之所以会主动帮咱们去拉新人,是因为对途径有极大的信任感。每天社群的用户维护,经验同享,早已和用户玩到了一同,当有特价活动时,用户毫不迟疑的去参加了。


  每一个用户都是一个潜在的分销员。


  有极个别的用户为了钱什么都会推,但大多数用户给身边朋友举荐的,都是自己认可的产品。以前有个说法叫安利,现在叫种草。公司和用户浑然一体,用户在朋友圈同享领会产品的快乐,被朋友刷到,影响到身边的人,为公司吸引来一波波的新用户。


  且用户主动发圈和付费被逼宣扬的感触也完全不同,咱们在看营销推广直播带货时就能发现,主播为了钱举荐自己并不了解的产品时,是没有爱情的,咱们的购买愿望激不起来的。主播诚意喜爱某个产品,在举荐时,那种真情流露是很难表演出来的。被心情感染到的用户,只需三个字:买买买。把用户维护好,产品推广这活交给用户来做就好了。


  最终


  跟用户玩到一同,把用户营销推广作为公司展开的一个大模块来做,是现代企业展开强大的必然选择。某新鼓起的化装品牌,私域堆积大几十万用户,新品一出,推广一声令下,单凭这些用户的同享就足以刷屏。


  其他企业电商推广想砸钱做出相同的效果,没有个几千万是万万做不到这种效果的。用户运营推广,是企业生计展开的千秋大业,切记必定肯定以及有必要要做!


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