电商代运营公司是怎么赚钱的

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发表时间:2020-09-16 23:42

  作为第三方服务商,电商代运营公司都是怎样挣钱的呢?


  目前,电商代运营的收入方式分为两种,


  一种是经销形式,电商代运营从品牌方手中买断产品自主出售,以GMV确认收入;


  另一种是代销形式,电商代运营不具有产品,仅供给运营服务,并按GMV的一定份额抽取盈利,以佣钱计入收入。


  以宝尊为例,宝尊事务中包含经销及代销两种形式,一季度经销营收为7亿人民币,占总营收份额为46%,代销营收为8.2亿人民币,占总营收份额为54%。近两年,两种事务占比都维持在一个较平衡的状态。

电商代运营

  经销形式和代销形式各有优势。


  经销形式下,代运营商能够与品牌深度绑定,也具有更大的自主空间,从而把控产品的途径、价格,构成服务壁垒。但一起,这也对代运营商的现金储备、仓储物流和库存办理能力提出了更高的要求。


  品牌方出于对价格、途径安稳度及消费者美誉度的考虑,也愈加青睐经销形式。国内电商代运营公司丽人丽妆事务就以经销形式为主,收入结构中经销收入占绝大份额。该形式下,丽人丽妆积累了丰富的品牌资源,与美宝莲、施华蔻、兰芝、雅漾、雪花秀、相宜本草、雪肌精等超越60个品牌到达合作。

电商代运营


  代销的首要优势则在于形式更轻,体现出轻资产、高毛利的特色。以经销事务为主的丽人丽妆,毛利率水平就低于同行。

电商代运营



  如涵代运营事务选用的是代销形式,所体现出的毛利率都在50%以上,高于代运营职业均匀水平,且高于如涵公司整体毛利率。能够说,代运营形式是目前如涵想要坚持盈利的首要突破点。


  在本财季,宝尊电商在两种形式并行的状况下,继续坚持了业内较高的毛利水平,毛利率到达61%。但是,净利润体现不如人意,一季度归属于宝尊股东的净利润(Non-GAAP)为2599万元,同比下降53%,净利润率为1.7%,去年同期为4.1%,净利跌落的首要原因是,疫情及经销形式GMV添加共同导致物流成本添加。

电商代运营

  从数据来看,代销是更有利于代运营商的事务形式,其所体现出的盈利水平普遍高于经销,且代运营商需求承当的现金流及仓储办理压力都更小。但品牌方的需求决定,经销形式仍然不可或缺。


  海通证券的研报中提到,宝尊自2016年每年被评为天猫六星服务商,且2012-2018年每年品牌客户增幅坚持15家以上,这与公司经销事务始终维持适当占比,从而使其事务链具有完整性和持续增值空间密不可分。


  长期来看,代运营商业形式中经销及代销会趋于平衡,使企业在维持一个较高毛利率水平的一起,能为品牌方供给全链路的服务。


  新流量格局中竞赛加重


  电商仍然大有可为,这已然成为一个共识。


  电商代运营作为电商产业链中不可或缺的一环,也仍旧有着很大的未来添加空间,从数据来看,依据艾瑞咨询,中国品牌电商服务职业买卖规划2018年至2021年复合增速为29.1%,职业还在安稳发展阶段。


  在整个电商生态中,代运营的浸透率还未达天花板,还有着继续深挖的时机。目前在天猫渠道上,均匀100家店肆中有3家是以代运营方式存在,这一占比在美妆职业最高,到达50%以上,在其他职业还有提升空间。


  此外,拼多多、抖音、快手等新流量渠道的呈现,供给电商代运营给更大的增量空间。这些渠道上已经汇集了大量的流量,但还没有构成成熟、完善的电商基础设施,品牌方需求电商代运营的支持,一同在新渠道上收割流量。


  但这也给电商代运营提出了新的挑战,不同渠道有着各自的特色,需求对应不同的运营策略。此前,如宝尊等代运营企业都是与淘系渠道一同发展,依靠淘宝/天猫生计。新的渠道要求微信代运营商们重新开始探索渠道规则,这意味着一场新的排位赛。


  一起,直播电商的迸发与新流量渠道的涌现,让更多人看到了电商产业链中的时机,入局者添加,也就意味着竞赛愈加剧烈。


  另一个对电商代运营极具威胁的趋势是,大品牌正在自建运营团队,如欧莱雅收买了电商公司广州百库,担任运营欧莱雅旗下多个品牌,途径涵盖天猫、淘宝、京东、唯品会等。


  对品牌方来说,经过收买组成自由运营团队,能够更好地掌控途径与终端出售状况。但一旦这成为大趋势,对代运营企业而言未来就只剩下了两条路,要不流失品牌资源,生计空间被压缩,要不就只能并入品牌旗下,成为单个品牌的运营团队。


  目前,品牌大举收买代运营公司的状况还未产生,但不可否认的是,品牌方在代运营职业中的话语权在逐步添加。这一方面是因为剧烈的代运营职业内部竞赛,一方面是因为品牌方在长期的线上运营中逐渐构成了品牌影响力,对营销的依赖性减小。这将直接导致代运营职业的利润被压缩,对靠抽佣获取收入的代销形式影响会更明显。


  长期来看,电商代运营与品牌方会有长期的博弈,但随着新流量格局呈现,面临越来越杂乱的电商玩法,电商代运营的价值会进一步凸显。


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