抖音带货到底能带来多大的利润?!

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发表时间:2020-09-14 23:31

  抖音火了,许多营销人在问抖音怎样投放;紧接着,抖音渠道刊例价出台了,没有扣头,价位感人。

抖音带货


  营销人和甲方们对新投放途径也有着不同的观点:


  怀疑论者:“抖音带货真的有作用吗?我看看再说……”


  唯途径论者:“啊!别处投放作用欠好,新途径必定作用好!快给我投!”


  所以今天,我就针对这些关于抖音的疑问,从推行营销的视点,给大家讲一下抖音带货这个途径:究竟能不能带货?以及,怎样带流量?


  抖音之所以会火,是因为它强壮的传达力和带货才干——而这两点,是由抖音自身的渠道基因,和用户上抖音时的状况决定的。


  当用户进入其它渠道时,目的往往是“看资讯”、“做任务”;而抖音不同,它的底层逻辑,便是给用户“杀时刻”。


  假如你问一个经常刷抖音的人:“你为什么看这个?”


  他十有八九会回答你:好玩or搞笑or有美丽的小姐姐小哥哥or新鲜……


  ——这一切,都是杀时刻的重要元素。


  这也决定了用户上抖音的状况,是放松的,随机的,无意识的。这种状况下,十分简略接收到广告主期望植入给他们的信息。


  总的来说,抖音上的流量十分巨大,只要视频能登上抢手就必定有推行的作用,这些技术你get到了吗?


  1.上抢手(进步曝光量):


  抢手视频,没涨粉而且一毛钱都没赚到的事例我看过太多了,抖音带货上抢手的因素许多,视频不够优质烧起来也不会走太远。


  假如是进步曝光量还能够考虑,至少咱们的视频数据会更加美丽。做企业的能够增加自己品牌的信赖背书,公众号只有几十个阅览量的时分,当然要推公司的抖音给客户看!


  2.电商转化


  经过dou+投进把视频里的购物车推给更多潜在客户看,加强视频的展现作用,谈论区的引导,完结电商转化。


  2.预备阶段


  1.预备:


  先预备几个老账号用来做测验比照,在这里,粉丝、播放量都不重要,假如有必定的粉丝,那最好是女粉比较多。


  2.种草标签:


  抖音鼓励用手机录制小视频。假如你做得很精致,用户会惊叹;假如你做得粗糙,抖音带货用户也不会厌弃。


  甚至,用户更喜欢看到普通人的普通日子中的小亮点,他们会感觉更亲切,更靠近自己的日子,也因此会更信任视频传达的信息。


  3.账号包装:


  从昵称、头像、主页布景、特性签名这些方面下手,咱们做的是带货,是种草号,假如你不知道怎样进行包装,也简略,抖音不缺同行,参考同行即可,比方XX好物,优选XX,头像、布景必定要好看,最好从女人视点考虑。


  因为看这类视频并购买的大多为女人,而女人的购买力一般来说也比男性强。一起在账号包装之前必定要把之前发过的作品躲藏起来。


  3、抖音新账号应该如何投进dou+?


  预备阶段


  简直一切渠道的新账号都需求先养,抖音自然不例外。


  1.进行账号包装,同老账户相同。


  2.先发10个景色视频(拍窗外或许马路),抖音带货快速开启橱窗功用,然后再把这些视频躲藏起来。


  3.刷种草类视频,让账号被打上种草标签。


  投进阶段:


  1.每个账号预备10个左右的优质视频分几天发完,差不多一天两个即可。


  2.发完之后投dou+,挑选涨粉,并挑选与达人类似,找到20来个同类型的种草号。


  3.当每个视频在耗费三四十元左右的时分躲藏视频再揭露,这样能够节省本钱。


  4.比照产出价值,挑选有潜力的视频,然后同抖音带货老账户那样进行包装以及再次投进。


  四、哪些视频不能投进dou+?


  五、如何拍照出合适投进dou+的视频?


  1.假如想节省本钱,能够采用混剪视频的方式。


  2.上微博超话找到同行,最好是找到最新发布,而且点赞最多的同行视频,这样才干更好的进行剖析。


  3.镜头,这点很重要,拿小本本记好,首先要明白咱们拍视频的逻辑,能够总结为四要政策:


  一要捉住用户,抖音上有黄金3秒规律,即在前3秒内就要招引用户,这一点能够用美女或许产品作用;


  二要展现产品,这一部分的镜头一般要进行特写而且镜头作用固定;


  三要展现使用,这一部分的镜头要加快,不要浪费时刻,也不需求进行抖音带货特写等;


  四要展现作用,该镜头很重要,需给足特写、时刻等,不能进行加快处理,至少要逗留1-2秒,而且能够多拍几个部位进行展现。


  4.布景音乐:用同行或许直接去音乐榜找抢手歌曲。


  5.字幕:首先记住字幕不能违规,不能用的字需求用谐音,违规不让上抖+;关于字体不要整那些花里胡哨的,咱们要的是让别人看懂看舒服;而咱们的卖点也要在字幕中显示,而且做到图文匹配。


  6.视频中不能呈现明显的作用比照,否则也是不让过dou+,但假如不呈现明显比照,那视频作用会稍微差点,这时咱们能够去找一些好看的作用图。


  7.拍照及后期,用手机拍照也能够,但必定要清晰,抖音带货后期可能还需求进行调色、锐化等处理,这是细节和技术方面问题,假如不会能够上B站或许抖音上看一些视频拍照及处理的教程,也不需求深化学习,能进行简略的拍照和处理即可。


  8.视频格式:全屏、16:9、自定义都能够,最好是挑选近期抢手的方式,假如不是全屏,那布景色不要乱选,一般来说是是非两色,当然也能够根据视频、产品等进行恰当调整。


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