小白请进,浅谈互联网项目如何运营

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发表时间:2020-09-14 11:19

  不知道你身边有没有这种在传统行业做了很多年生意的老板,突然灵机一动。他们只是想进入互联网运营领域,成为某个网络,也想成为互联网时代的潮流引领者。


  其实作为一个16年互联网行业的老手,我真心劝你:“网络是有风险的,进入要谨慎。”。如果你已经想过要进入互联网运营,并且做好了充分的心理准备和资金储备,那我们就来谈谈做一个互联网项目。


  1.项目定位


  一开始,我们应该清楚我们项目的方向。定位的方向有很多,但最重要的一点是项目主要针对哪些人群,提供哪些服务,需要支付哪些费用,需要解决哪些问题。这个看似简单易懂,但在项目策划前期容易忽略一两点。


  我相信每一个项目发起人都会做目标用户的画像,只是做得更深,越详细越好,贴的标签越多越好。你的管理后台一定要有用户根据不同的属性和标签进行统计的功能,这个很重要。我们可以用数据说话,这是最有力的判断依据。


互联网运营


  根据用户画像提供实惠的服务非常重要。强烈建议在产品定价前进行用户调查。调查的目的主要是解决两个问题:一是看我们设计的产品是否是用户想要的,二是用户的认知价格区间在哪里。不要问我怎么想,用户怎么想才是最重要的。原因很简单,买单的不是我,而是用户。对了,在设计产品线的时候,一定要有三种类型的产品:引流产品、盈利产品、品牌(口碑)产品。如果你有能力,可以设计一款震撼人心的产品,就是让用户第一眼就惊艳,那就完美了。


  在平台的业务逻辑和产品设计中,不仅要考虑用户已经购买的获取互联网运营产品或服务的方式,还要设计其他互动、社会化的获取产品或服务的方式,如抽奖、加分、游戏等。不要觉得方法老套,但确实实用,成本低,效果好,绝对划算。第一次,用户最关心的是真正解决自己的问题,这就是我通常所说的用户痛点。在真挚友情提醒下,不要以为我们能包治百病,只要抓住用户的一个痛点,在用户的价格认知范围内,用户一定会买单。


互联网运营


  2.商业模式


  “商业模式”这个词听起来很充实,所以今天我将从小白的角度来分析互联网运营。


  目前大家公认的商业模式六要素是:战略定位、业务体系、关键资源能力、盈利模式、现金流结构、企业价值。


互联网运营


  战略定位听起来很有说服力。说白了,就是要明确自己的能力以及能给互联网运营用户带来的价值。但一定要注重长远发展、利润增长和独特价值。听说很重要。


  业务系统简说,单点是业务流程的设计和梳理,需要哪些角色,做什么事情,如何控制等等。


  关键资源的能力取决于老板(项目发起人)和核心团队成员的实力。注意,我说的是实力,不是能力,换句话说,就是围绕突破业务流程中遇到的问题和障碍,能调动多少资源。


互联网运营


  盈利模式表明,简,越多越好。不要去想复杂的盈利模式。如果你的设计太复杂,不仅会烧坏你的脑细胞,以后投资人也大了。因此,在盈利模式中突出盈利点、盈利机会和盈利能力是非常重要的。请接受他们。


  因为个人对现金流结构了解有限,不敢乱说。遇到类似的项目,请与他人分享你在互联网运营方面的经验。


  企业价值是对只有一个项目运营的企业而言的项目价值,即未来预期产生的现金流量的折现值,即项目在特定未来期间的预期现金流量还原为当前现值,具体计算公式如下。


互联网运营


  贴现现金流法的计算公式

        V一企业的评估值;

        n一资产(企业)的寿命;

        CFt一资产 (企业)在t时刻产生的现金流;

        r一反映预期现金流的折现率


  3.运营团队


  项目初期,团队不要太臃肿(土豪除外)。这里只说需要的职能部门,互联网运营人员数量视项目规模、实际需求、资金实力、办公场地等情况而定。


  以下是我2019年为某平台设计的团队结构图,18人,仅供参考。


互联网运营


  上述团队结构图具有普遍参考意义,将用于一般互联网运营。


  在这里,我真诚的建议几个必备的职位:BD开发、产品经理、美工、网络推广、营销客服、人事。即使你的项目资金紧张,你也要把这些岗位的人,从前端市场到产品设计到售后服务,都做好充分的代运营配备。

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