如何把一个品牌运营到市值过亿?

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发表时间:2020-09-11 23:45

  如果你手里有一个品牌,但是不知道怎么运营,该怎么办?本文是给你提供一个思路,希望能帮你理清思路,创造一个好的品牌运营价值。


  为了便于解释,让我假设一个品牌,史密斯电热水器。让我假设这个品牌没有来到中国,它仍然接受它在美国超市的表现已经下降的事实,但是你的公司是非常幸运的。在拿下了中国的代理权之后,现在的问题是如何在中国的土地上建造这个品牌,让它变得无限有价值。我们用七个步骤来实现它。

品牌运营

  1.不要匆忙做任何事


  首先,你需要做的第一步是不要匆忙做任何事情。


  当你不知道品牌的具体价值和当地市场的时候,不要靠经验去执行计划,因为会有很多同质化的弊病。


  那你怎么开始呢?首先,给你家换个热水器。你必须亲自使用这个产品才能对它的性能有深刻的了解。读太多信息是没有用的。从个人体验联系消费者的注意力。(就算你是男的,让你运营卫生巾,你也得垫着到处走。)


  有了主观经验之后,再来看看客观事实。你需要知道这个品牌的价值。除了使用价值,还有文化价值。我已经详细列出了这些值。如图,你要把这些信息都收集起来,为后面的品牌运营定位打下基础。

品牌运营

  2.确定产品定位和产品结构


  当你真正理解了这些东西,实用的东西就来了,第二重要的是确定产品定位和产品结构,二者相辅相成,缺一不可。


  首先说一下品牌的定位。这是一切的起点,选择在一个人的心里,但影响深远。它必须有敏锐的市场嗅觉和掌控未来发展的能力,这是一个漫长的过程。不管这些,我们将关注方法论。


  有几种方法可以定位:

品牌运营

  介绍完品牌定位,再来说说品牌结构。当你知道了自己的品牌运营定位,就需要划分人群结构,对应你的人群结构,划分你的产品结构,规划你的品牌结构,如下图。

品牌运营3.PNG

  再回到如何让史密斯电热水器品牌从零变到值过亿这个话题,如果我接受这个品牌,我会这样定位。

品牌运营

  根据这些人和市场容量,设置品牌的结构,更结构化的维护和品牌运营。好了,有了定位,然后呢?


  3.让社区为你提供价值


  第三个重点是什么?传统企业会去代理商和工厂,把这些计划做的很漂亮,说服他们和你一起走向坟墓,一起犯错走向未来。


  但是我的思维不是这样的。当今社会最难的两件事就是:


  把你的知识放在别人的脑子里。


  把别人的钱放进你的口袋。


  以需要说服别人的不是美丽的文字,而是真正的力量。


  我会先做社区,任何产品都会有适应的客户。只要它确实有亮点(如果是一坨屎,那就没办法了),就会有人爱它。我想做的就是把这些有需要的人变成硬核粉。


  如果是史密斯热水器,前期我给一百,资源不足我半价给一百,但是实验者一定要接受我们的社区沟通。(为了防止大家都是死粉,以可以定期还钱。如果他在小组中很活跃,积极参与话题,那么以可以把一部分钱还给他。)。


  在早期,以可以采取利益诱惑的品牌运营方式,但如果你想保持它,你仍然需要这个社区为你提供品牌运营价值,让你感到被重视。

品牌运营

  总的来说,以:有五种类型的可持续社区


  我特别喜欢产品,想参与开发,比如小米


  有共同的兴趣爱好,比如羽毛球,桌游。


  同样的社会属性,比如单亲妈妈。


  有过联系的感情经历,比如同学。


  可以提供帮助,比如学习交流小组。


  当然,品牌社区必须是符合品牌定位的消费者,这样这个差异化的定位角度才能为我们提供重要的品牌运营参考数据和意见。这样收集的数据比大数据更准确。以以品牌社区为样本,探索产品的潜在竞争力,获取用户反馈。


  当你有了这些数据和用户,你还会没有信心吗?


  4.品牌规划


  不,这是你为品牌制定具体计划的时候了。


  这里的内容太多太杂,但是以涵盖了几个品牌logo,品牌代言人,品牌口号,品牌营销策划,品牌价格指定,品牌销售计划,如果涉及到代理商就更复杂了。不过没关系,有了之前的基础资料,详细规划会逐渐落地。就像以前架起钢筋,现在往里面灌水泥。这个时候要注意分工,知道如何打通宣传渠道,知道销售的指定营销方案,知道如何配备管理人员,分工明确,一定要互相配合。现阶段一定要多开会,多讨论,共同建设。具体操作可以参考网上其他文章或者留言,这里就不说了。


  那么如果我接手一个品牌(以史密斯热水器为例),我会把企业文化和产品结构最大化,然后选择幸运的人成为我们在中国,的第一批品牌消费者,会有一个小规模的社区效应,然后逐渐扩大,但我并不是靠这个来推广的。我将通过这些数据和关系维护领域寻找代理来操作我们的品牌。带着全国各地运营商的信心,我会通过各种渠道(电视广告、新媒体广告、广播广告等)宣传品牌,拓展品牌营销。)。同时,我会不断优化营销策略,提高线下销售。


  现阶段你的品牌的价值应该超过1000万。


  所以这是品牌的第四个关键步骤。


  5.促进


  当你有了产品策划,运营策划,管理架构,事件营销你就要保证每一个环节都无懈可击,这样你就可以进行第五步,品牌运营推广,这也是最赚钱的一个环节,不管你用什么方式经营,做个体户,招代理,你也可以和一些大的广告主合作推广自己的品牌。


  这时候就不再需要事事亲力亲为,只需要监控公司每个环节的有效性。如果这个环节效率不高或者停滞不前,就采用更好的方式来替代。


  当然,不需要马上替换旧方案,可以用ab面积测试进行初步迭代。


  优化后,相信你品牌的价值在不断提升,即使破不了1亿,也能逼近1亿。


  在广告轰炸社会的今天,广告的有效性逐渐下降,其他产品会以更快的速度取代你的产品,所以要捍卫品牌的独特性。为你的品牌打造一个稳定持久的平台,你需要不断创新,不仅是你的产品结构,还有不同的宣传策略。第五步,继续刺激市场。看看凡客诚品,它还是一匹小黑马。不幸的是,小黑马跑着掉进了沟里。现在每个人都知道为什么陈欧即使赔钱也要偶尔在电视上擦脸。


  如果不能产生风暴,就会被别人卷走。


  市场是可以控制和操作的。关键在于你是逆水行舟还是做一只会飞的猪。


  6.品牌扩展计划


  最后,品牌扩展规划。


  品牌延伸规划是对适合品牌未来发展的业务领域范围的明确界定,哪些品牌运营领域和行业适合品牌未来发展延伸,在降低延伸风险、避免品牌稀释的前提下,寻求品牌价值最大化。以史密斯热水器为例。当我的品牌价值有一定影响的时候,我会把高端的品牌放在电商,尤其是新产品上,因为可以线下进行的时候有备货的风险,线上操作会更好。另外,线上可以增强精品展示,有利于线下对比,促进线下交易。


  这样会形成良性的金字塔结构。

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  当你做好这一点,品牌0亿元被突破只是时间问题。


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