其实,你并不了解互联网广告!

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发表时间:2020-09-11 23:29

  互联网广告最大的特点是什么?如果你想不起来,你会忘记你在互联网平台上看到的广告。本质原因是什么?既然记不清了,怎么才能达到转化效果?


  相信很多人都有以下情况。当你全神贯注盯着屏幕的时候,突然弹出一个补丁广告,一集电视剧重复播放不下5次。毫无疑问,我们确实记得它的特点,但它会让人感到兴奋吗?说实话我当时恨不得砸电脑,也没什么好感,也谈不上下单的冲动。所以,坦白说,这种重复的植入式广告真的没有意义。但我们不得不承认“它无处不在,你无处可逃。”

互联网广告

  这是朋友圈上线时的一句口号。的确,互联网广告已经成为我们生活的一部分。说到广告,很多人的一致反馈是——“别跟我说广告,我讨厌广告!”但我想说的是,广告对于大众来说意义重大。


  广告其实是在为消费者省钱!


  我们把已知的问题拿出来再整理一下,你就知道为什么广告能为消费者省钱了。品牌的广告费是谁出的?


  直觉告诉我们,羊毛出在羊身上,消费者为广告买单。但是真的是这样吗?向下看,如果品牌不打广告,产品的销量不会改变,那么产品的成本也不会降低。花钱做广告,比提高产品质量或者开发新技术新产品要好。因此,消费者最终购买的产品价格并没有改变。


  如果你仍然不明白,继续读下去,试着理解可口可乐的价格,它每年在京东,花费50亿美元做广告,每盒59.9美元。同样的规格是500毫升,24瓶,从来没有广告过,所以你可能没听说过的崂山可乐的价格是每箱68。


  你看,你花钱打广告,会更便宜。不打广告卖更贵,为什么?


  其实很简单。这是因为广告带来的规模效应。消费者可以通过互联网广告增加更多生产的规模,这反过来会降低平均价格。


  毫无疑问,广告的作用是促进销售。好的广告可以大大增加销量。不同销量下,品牌的生产成本不同,产量越高,成本越低。因此,为了增加竞争力,产品的定价会降低,消费者反而会得到利益。因此,好的广告可以创造规模效应,从而节省消费者的开支。


  不好的广告怎么办?是不是浪费消费者的钱?打不好的广告,产品销量不会增加,产品成本上升,东西就卖不出去。企业将无法从产品中收回广告成本,这一成本只能由企业自己承担。


  除了第一次,广告给公众带来了更多的东西,让我们可以免费试用更多的产品。这个很好理解。很多软件和产品包含大量的广告,这无疑产生了大量的广告费。这部分广告费意味着用户需要支付的费用更少,无形中降低了用户的支付成本。


  生活中可以看到谷歌——免费,微信——免费,微博——也免费。有人说这些都是免费的,但我们不要忘记,没有广告模式的Windows和Photoshop都那么贵,所以广告意义重大。


  在现代社会,时间已经成为人们的稀缺资源,时间成本成为消费者考虑的重要因素。互联网广告作为一种信息传播手段,在现代社会中尤为必要。消费者通过商业广告了解各种商品的信息,了解现代社会的各种时尚,知道哪些品牌商品符合自己的身份和个性特征,然后做出最终的购买决定。

互联网广告

  如果没有广告提供的商品信息,想象一下消费者需要花多少时间和成本去逛。现代高节奏社会,有多少消费者愿意付出这个时间成本?换句话说,广告降低了消费者在购买商品之前收集信息的时间成本,从而降低了劳动力成本。


  消费者选择性价比最好的产品并不容易。广告已经成为品牌的有力武器,不仅告知商品信息,还塑造品牌的形象。广告传达了这样一个信息:是高档商品还是中低档商品?是针对女性还是男性?无论是社会商品还是普通消费品,等等。


  在现代社会,人们经常根据广告中塑造的形象来选择自己喜欢的、合适的产品。广告帮助消费者做出购买决定,减少他们面对许多商品的恐惧和困惑。我们经常听到消费者说“这是媒体上做广告的产品,我就买了”。消费者说出来,可能是无意识的,但却包含着更深层次的含义。对于消费者来说,一个广告商品也意味着它是一个知名商品;是企业对消费者做出的承诺;其质量值得信赖;别人都在消费,我不孤立,等等。


  因此,广告无疑有助于用户节省时间,降低我们的选择成本。我想每个人在货架上犹豫的时候都经历过,但是如果你看到一个经常在这个时候做广告的产品,我相信你最终会有很大的机会购买它。广告的作用无疑大大降低了我们需要的人工成本,为大众节省了时间,这是不可否认的。


  其实消费者并不是不喜欢互联网广告!


  首先要明确一点,消费者在乎的是广告,他们不在乎的广告往往是与个人消费无关的产品广告。当消费者有一定的需求时,关于这类产品的微博运营广告信息对消费者来说就变得必要了。


  比如消费者在没有经济实力买房的时候,往往对媒体上的房产信息不感兴趣,不太关注。但是一旦他有了经济实力,需要买房的时候,他会非常关注房产的广告信息,消费者会经常去各个销售部门收集各种房产的广告信息,对比它们的位置、户型、价格、绿化、周边生活设施、环境等,最后基于各种因素选择购买。买房后,房子要装修,消费者要通过广告信息或推荐了解建材的品牌和价格以及装修公司的情况。


  事实上,消费者对广告的评价往往更理性。他们也意识到广告是媒体的经济命脉,是品牌发展所必须的,互联网广告能给自己带来实实在在的利益。比如我们上面说的,我觉得这一点消费者很清楚。


  最后,值得指出的是,消费者不喜欢的其实是广告的虚假,而不是广告本身。就像技术本身无罪,技术的使用是意识形态问题一样,技术的错误使用也不能怪技术本身。


  广告也是一样,广告只是一种营销工具,是无辜的。对于消费者来说,广告是绝对必要的。消费者关心与自身需求相关的广告,也理解广告的经济行为。消费者往往反感广告的虚假,而不是广告本身。虚假广告损害消费者利益,最终损害品牌、媒体和社会的利益,必须引起足够的重视。


  所以广告可以把你的品牌放在消费者的考虑范围内,但是吸引他购买或者再购买的真正动机在于品牌是否真的能够兑现广告中做出的承诺,品牌必须意识到这一点。但是,要从根本上杜绝虚假广告,一方面要靠品牌、互联网广告公司和媒体加强自律,另一方面也需要相关部门和行业协会制定严格的规定,规范广告市场主体的行为,保证市场的良性运行和消费者的切身利益~


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