店铺运营没什么起色, 广告代运营公司到底靠不靠谱?

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发表时间:2020-09-10 21:31

  确实现在的广告代运营公司十分的多,可是实力却各不相同,怎样挑选就成为了一下大问题。由于不了解这个职业,导致许多人在挑选代运营公司的时分都十分的草率,仅仅是听了出售的不着边际就信任了,可是许多的成果都不尽满意。

广告代运营


  那么咱们在挑选广告代运营公司的时分应该留意些什么呢?


  就目前状况来看,许多代运营公司都不是很靠谱。


  我一直建议小公司别找代运营,由于一个优秀的运营看到你的产品研讨一下,能不能做都知道了。


  可是代运营是不会由于你的产品可能做不好,就不接的。


  正反他都会赚。还有,假如你的产品没有绝对竞争力,那么即使你找到靠谱代运营,你也是亏的。由于竞争原因,就算做好了,你的赢利率也不高,代运营收本钱+5%,基本上赢利已经没了。许多代运营公司跟你说就签三个月,没做起来你不用持续协作。商家觉得靠谱。但其实,代运营公司便是赚每个商家的这三个月。


  当然也不是说全盘否定代运营公司,雅诗兰黛这么大的品牌也是代运营公司协助运营的,更何况许多小品牌。我说代运营不靠谱是由于许多代运营什么职业都做,而职业与职业的经营逻辑是不一样的。


  比方线下卖汽车的卖不好衣服,同一个道理。所以许多运营以收服务费为主,出售做不起来。我一向建议好产品,好运营能够分工联合。专业类的代运营公司会有活力,比方针关于女装职业,同一个职业的代运营经历差不多。


  不同职业的经历太不一样了!假如一个广告代运营公司什么都说会做,那有点扯淡了。


  广告代运营公司在和企业的协作上有多种形式,不同的形式有利有弊,详细的协作形式我在之前的回答中讲过。


  今日首要分享一下我之前自己做代运营的一些主意,以运营的视点出发,期望能够给到题主一些参阅。

广告代运营


  1、电商代运营的存在是合理的,有价值的,也是必要的。可是从久远的开展来看,电商代运营会分化为各种专业化而存在。啥都会,啥都接的代运营越来越难。咱们看到的许多倒闭的代运营公司,大多如此。每个代运营公司一定有自己的绝活人,并且能够接到需求他绝活儿的传统企业。那么,这将是天作之合。


  2、我自己做的企业,很崇尚一句话:“佛渡有缘人”,即咱们的才能是有限的,能带来价值的永远是一小部分客户,而我只要把这部分客户服务好了就OK了。咱们曾经协作的传统企业,没有一家是失利的。原因是每次协作前,咱们都花大量的精力研讨这家企业向做成电商缺什么?咱们的才能能不能协助他?包含企业老板的理念能不能跟咱们长时间走下去?所以,咱们拒绝的客户比咱们接受的客户多得多。


  比方曾经有一家做母婴代理的传统企业找咱们,它SKU极多,咱们剖析后觉得营销只能帮他解决10%的问题,最难的是怎样管理这么复杂的供应链?关于这样的企业,咱们供给的方案是——


  (1)你有必要把管理供应链的人才凑全,供应链咱们是不拿手的,帮不了你。假如你这块做不好,这个生意咱们接不下来;


  (2)假如你搞定供应链,咱们只给你服务半年到一年,由于营销的价值关于他就在初期发挥,后面咱们没太大价值,可是前期咱们对你战略和战略的价值不小,所以也会高收费。


  还有对一家珠宝的传统企业的剖析——


  (1)你需求自己有一个项目的管理人才。


  (2)咱们能够协助你在电商战略、产品规划、视觉出现、途径开拓上给你支持。协作约为1-2年能够把这些完结。再对咱们能够做的事剔除合理的收费。


  关于一些愿意给钱,可是咱们剖析后发现咱们对其发生不了成绩的价值,比方一些特别难做的职业,和咱们不拿手出售的产品,咱们拒绝供给服务。咱们内部有一个项目挑选规范,便是一两年内能够有机会协助企业做到100万/月的项目。


  这首要考虑到咱们期望能够有满足的高毛利,保证每个项目能够能够收费年30万以上,只能做10万/月的生意,咱们是收不到30万/年的。咱们的收费首要仍是依赖给企业赚了多少钱的。


  咱们之前协作过的企业,在协作一年后,都自动提出长时间协作。都是基于一开始挑选的价值,挑选了后,又协助他们提升了成绩,收费又合理。


  (3)为了研讨新媒体代运营公司未来的开展,从而为自己的企业找到长时间开展的形式。我研讨过美国广告公司的开展,由于广告代运营公司很像美国广告公司的开展状况。许多中小企业在广告公司的战略、战略的制定下,变成大企业。


  当然也有企业把广告公司扔掉,也有一起生长几十年的。这儿无不在谈广告人的专心,专心于自己的强项,客户群,才能跟企业一起生长。所以,我以为只要对自己的才能有清楚的认知,并且能够环绕自己的才能挑选客户的代运营,才能够做到与企业实现互相的双赢。


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