创意重要性排序，标题排第一吗？5个信息流投放问题

　　将信息流投放中实际所遇到的一些问题整理分享给大家，供参考。

　　一起来看看，下面这些情况你有是否也遇到过？

　　Q1、百度信息流限制行业，账户后台要求不能使用“关键词和兴趣定向、账户自动优化”等功能，相当于全渠道敞开跑，做的是表单，转化成本非常高，该怎么办呢？

　　答：①创意就做粗暴直接的硬广风格。因为信息流投放是从两个层级筛选用户的，一是后台定向，一是外层创意信息，在无法使用意图定向的情况下，只能从点击用户筛选用户意向度。因此建议直接展示产品信息，文案平实直接一点，注意不要夸大效果，不要诱导点击，避免无效点击率过高，素材也是如此，风格“低调”点，能辅助文案展示推广内容即可。

　　②谨慎投放，及时观察数据做调整。控制好预算控制好出价慢慢跑，比如初期每次只跑3条，及时观察创意数据，优质不动无效关闭，低质广告及时优化，慢慢测出优质稳定广告后，再逐步尝试拓量，不要一下全上，确保及时监控每条广告及时调控优化。

　　Q2、头条渠道整个账户的创意全部推程序化创意可以吗？

　　答：可以这样操作，程序化创意的优势就是能够快速大量测试素材、文案甚至落地页，高效发掘优质广告。

　　也可以顺势利用与程序化创意相辅助的最优创意衍生计划，在广告计划更新为学习期结束后，系统自动将程序化探索的最优创意(创意状态=探索完成，效果最佳)复制到新的广告计划(自定义创意)中进行投放，默认为暂停状态可手动开启。衍生计划默认审核通过,广告主可以根据实际情况自主把控衍生计划广告。

　　不过，程序化创意也有瓶颈，如果对创意和素材关联度要求非常高，程序化创意自动生成的创意不一定能够满足创意要求；而且程序化创意跑量能力强，大量程序化广告计划同时上线，需要紧盯账户避免账户跑飞。

　　综上，整个账户是否要全部上线程序化创意需谨慎考虑。

　　Q3、创意重要性排序，标题排第一吗？信息流的视频对于这种文字文案重要吗？

　　答：文案很重要。人们对文字信息的读取能力整体高于图片素材，在准确度上也是如此，对于图片，不同的人会有不同的解读方向，而文字使用上避免选取有歧义的文字，可以让广泛的用户快速读取到同一个信息。因此在信息流广告推送至用户视线的几秒钟时间内，要通过文字快速高效的直接传达核心推广信息，保证广告的有效性精准性，素材的作用是辅助文字的表达。

　　在视频广告中，素材展示容量就比单一图片高很多，可以动态演示，可以叠加文本信息突出重点，也可以叠加台词/旁白，因此视频广告不局限于广告样式中的“文字标题”，也可以有效利用视频封面文案、前几帧的核心内容文本展示、视频语音旁白的说明等等。

　　总之，文案的作用就是减少信息读取偏差，尽可能保证广泛的受众有效读取核心推广内容。外层创意直接决定点击用户的精准度，因此文案能力至关重要。

　　Q4、账户新上的计划（素材有新有旧，小红书广告文案也会更新或者略微修改之前效果好的），定向、创意、点击率、预算出价都没什么问题，但是就是没量，该从哪里分析问题呢？

　　答：展现的影响因素从两个方面分析：

　　内因：出价、预算、定向范围、创意质量度、计费模式等，逐个排查，广告没展现或者展现量极低这几个方面是必然有问题的。

　　外因：大盘流量波动。特定的政策原因导致的没量，比如4月4日全国哀悼日，多个媒体平台直接关闭部分资源，这种情况等政策性因素过去即可。如果是常规流量波动，比如电商节流量大涨或者月底季度底流量紧张，顺应平台波动结合自身推广内容有效调整即可，操作手段与前面所提的一致，另，常规流量波动不会导致广告没有拿量能力，重点在于优化调整手段。

　　Q5、什么是二类电商？前段时间大火的头盔通过信息流广告卖合适吗？

　　答：为了区别电商平台（淘宝京东等）的销售形式，将不借助电商平台，广告主（销售方）直接在网络推广平台（如：腾讯社交广告、巨量引擎、百度信息流等）与购买方完成在线交易的电商形式，业内普遍称之为二类电商。

　　二类电商的销售方多以自有网站（具备店铺管理和商品管理功能）完成电商推广、销售、成单，早年间基本不具备在线支付功能，因此二类电商基本是货到付款的形式完成最终成单。不过目前随着二类电商的发展，媒体方平台逐步形成了成熟的电商管理系统，比如头条鲁班、腾讯枫叶，广告主（销售方）可以直接使用，现在部分平台已经支持货到付款和在线付款两种成单方式。

　　关于头盔适不适合通过信息流广告的形式销售就涉及到二类电商选品的问题了。选品需要考虑投入产出比、货源问题、仓储物流成本、供需市场等；因此二类电商选品盈利空间足够大，核算了广告成本、产品成本、物流成本等综合成本，仍然有较高盈利空间才值得投放。

　　而头盔突然暴涨属于政策调整后市场临时性供需不足导致的，国内供货厂商本身生产力是没有问题的，随着生产力的持续推进足以平衡供需关系，而需求市场仅为骑电动车的用户群体，常规认知上不属于高消费群体，且头盔市场价较为透明，也不是易耗品，近两天随着政策再次调整，头盔违规涨价甚至可能面临处罚风险，因此不建议轻易试水。