下半年,从直播带货逐步走向带货+品牌营销

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发表时间:2020-09-07 20:38

  自2020年疫情初步,直播带货成为营销领域最炙手可热的营销方法。从2020年阴历年后直播带货概念的兴起到现在,差不多走过了半年时间,从趋势来看,其急速添加的气势仍然在连续。


  iMedia Research(艾媒咨询)的数据闪现,估计今年直播用户规划将有望到达5.26亿人,这意味着国内40%以上的人成了直播的用户。跟着媒体生态的改动和用户注意力的转移,直播营销已经成为大部分商家有必要注重和参与的营销方法。


  任何新生事物在野蛮生长之后,都会逐步走向规律和理性,直播也是如此,尽管直播这个生态从全民热议到现在只走过大约半年左右时间,但从大的趋势来看,也呈现了必定的走向。


  从直播带货逐步走向带货+品牌营销


  最初步,直播带货是直播这个营销生态提及频率最高的词。互联网年代,陈欧的“我为自己代言”从前打造了基于企业品牌的个人IP,为品牌的推广带来奇效。在今天,知名品牌CEO直播的方法同样是一次声势浩大的营销和PR。


  梁建章、董明珠直播尽管销售额很高,但其实对他们来说,单场带货的销售额并不那么重要,重要的是他们的行为代表企业拥抱改动的态度,以及事情本身造成的行业影响力。


  跟着直播的方法越来越完善,关于品牌来讲,直播将不限于带货。CEO直播打造IP,发布会直播发布新产品,公益直播助农等,直播的方法将越来越多样,长期品牌营销的作用也会越来越大。

品牌营销

  品牌是企业的无形资产,树立一个出色的品牌形象关于企业长期展开尤为重要。所谓的品牌营销,是指该企业的品牌形象已深值于顾客的心里,不只其消费行为长期固定在该品牌之上,对品牌构成依靠心思,还能发起周围人群购买该企业相关产品。所以说,品牌营销主要是通过树立品牌和顾客之间的联络,在加固顾客忠诚度的基础之上,扩展销售市场。以前,企业想要树立出色的品牌形象,进程及其漫长且困难,往往需求花费十余年甚至数十年,才华让品牌形象植入顾客的心里。而且,企业如此含辛茹苦树立起来的品牌形象有可能会由于企业的售后问题、产品的缺陷、或营销方法的不当导致品牌形象大跌,甚至一落千丈。所以,企业特别需求一个可以创造品牌价值的方法。而如今人人直播年代的到来,直播可以从以下三个方面帮助企业进行品牌价值的塑造:


  第一,直播可以为企业培育、开掘一批品牌的忠诚用户。跟着经济的展开、群众生活水平的前进,购买不再是满意生理需求而产生的行为。现在有一半以上的消费,都是购物者为了满意心思需求而产生的行为。因此,当今社会中的顾客在购物时常常带有激烈的情感,而品牌便是抓住顾客情感的最佳道具,使顾客的情感对品牌变得更加“忠诚”,是直播为品牌营销创造的重要价值之一。


  第二,直播在线上前进顾客对品牌相关产品的领会。大多数企业在线上推销中,最常选用的方法是通过一整页的“文字+图片”的方法进行产品描述。尽管也有部分企业会穿插短视频,可是这种方法其实和微博、微信等交际门户的广告极为相似,甚至更加繁复,让大多数顾客难以完好、细心地看完。可是,产品一切的使用方法、使用工程、使用细节以及注意事项都可以通过直播直观地展现在顾客的眼前,而且顾客还可以通过直播渠道微博营销对产品进行提问。当直播中的产品在顾客心中留下了出色的印象时,品牌的形象天然也会获得必定的加分。


  第三,直播前进品牌曝光率。品牌曝光率是品牌营销中心最重要的部分,企业在树立品牌形象的进程中几乎都是围绕着“品牌曝光”进行的。只要让品牌尽可能多地被顾客了解、熟知,才华真实到达品牌营销的目的。直播渠道聚集了互联网中的流量,流量是人群、是顾客,把品牌丢入到直播渠道这种“流量池”中,天然就会掀起传达的“涟漪”。可是,在品牌参与直播的进程中,企业有必要要不断地做直播内容上的立异,向顾客展现最新、最幽默的品牌文明内涵,才华在“流量池”中不断地吸收流量。不然,即使直播为品牌带来了价值,这种价值也是短暂的,由于顾客无法获得新颖、幽默的内容的时分,就会在心思上产生厌恶,终究造成品牌价值的丢失。


  在直播营销的年代,直播作为一种工具可以为企业创造很多品牌价值。即使一些已经具备了必定品牌影响力的世界企业,也会选用直播来维护、创造品牌价值,甚至使用直播创造的品牌营销价值作为品牌竞赛的武器之一。


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