微博广告创意如何优化?2个投放案例解析

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发表时间:2020-09-07 19:55

  本文将与大家分享两个微博广告优化案例,即加盟茶店案例和口腔医疗广告案例。这些案例来自微博案例数据库,可以投放。


  案例1:加入网红奶茶店。


  首先,我想和大家分享一下在新兴的网络红茶店加入微博广告的案例。


  1.初步调查


  产品背景:新兴品牌,不知名,主要经营奶茶和烘焙,搜索量大,结果高


  2行业调研:形式主要基于大卡和垂直视频流。通常,视频是由商店和饮料图片制作的。文案偏向标题党。登陆页面简单明了,形式主要是


  3人群肖像:高学历,高收入,家庭,投资经验,预算,不想去工作,自由企业家


  用户的痛点:选址、装修、产品技术支持、培训、活动策划、后期运营和风险


  送货要求:在顾客资金的120%以内去商店


  2.交付理念


  初步测试

微博广告

  (创意展示)


  每日预算1K-2K,每天2-3份文案


  这种材料是粉红色的,很嫩


  找一些网红竞拍账号,如喜茶、丧茶等。


  数据显示,分流率为0.1%,形式成本为200-300,资源效率为10%,效果很差。


  材料优化:


  如今,以故事为基础的文案很流行,你可以试试像博文,这样的故事,用九幅图的形式直接给微信朋友圈广告添粉;


  你可以把你的加入经历以一个长长的博文的形式告诉给每个人种草,并使用卡片形式在登陆页面上引导和添加粉末。


  采用情感替代来吸引粉丝的注意力,图片上装饰着网红系列产品和女孩的心。

微博广告

  (优化后-创意展示)


  数据显示:创业图片点击率为1.5%-2%,客户成本为100-130,日预算为2K,资源效率为20%-30%。成本符合标准,但数量太少,电话转换少。


  二次优化:


  采用微博oCPX竞价模式,使用微博自带的CPL表单,使用自动私密信息工具。

微博广告

  (二次优化后-创意展示)


  数据性能:客户成本为70-90元,日预算增加到8K,资源效率为40%-50%,风扇转换为10%-15%


  病例2:口腔医院


  然后我将与大家分享口腔医院(松鼠口腔)的微博营销案例。


  营销现状:广告主的当地O2O口腔医院对客户资金有很大的需求,但微博超级粉投入人工竞价,形式数量不稳定,CPA为250,成本较高。


  营销目标:日均15分,注册会计师180分


  解决方案:使用超级粉末oCPX-O2O(CPL登录页)功能进行交付


  第一阶段积累数据的目标是:10天,每天15个,表单成本200元


  1.交付方案:


  (1)材料选择:根据产品的优势,选择九宫格,博文卡和视频卡形式的正畸生产材料,并增加点击条目。

微博广告

  (创意展示)


       2定向选择:准确定位感兴趣的用户,如口腔、口腔正畸和口腔正畸,以及当地的竞争用户;男性和女性性别;登录频率是偶尔登录和不经常登录的用户。


  测试结果:表格数量为20,有效客户成本为300;表单跳过率高,客户数据采集量低,材料不会戳到用户的痛点。

微博广告

  2.优化方案:


  添加材料:添加正畸牙齿的九张图和视频卡

微博广告

  优化表单:简化表单内容,设置自动填充,增加一键拨号功能,增加引用表单诱导填充。

微博广告

  (表单优化前后的比较)


  3.优化效果:


  从测试材料的形式成本来看,0元定制正畸方案最好

微博广告9.PNG

  左:分流率为0.22%,分流成本为4.8元,毛客户成本为200,有效客户成本为200


  中间图片:互动率为0.17%,单次互动成本为8.72元,毛客资成本为236元,有效客资成本为260元


  右图:互动率为1.24%,单次互动成本为0.42元,毛客户资本成本为173元,有效客户资本成本为380元2。从测试材料的形式风格来看,布局清晰、内容清晰的登陆页面效果最好

微博广告

  左:构图不够和谐,提交按钮不突出


  中间图片:诱导型,但缺乏可信度


  右:配色和谐,排版简单明了


  效果总结:


  低成本、高交互率的单次分流筛选将作为最终交付材料正式启动

微博广告

  (点击率高的卡片地图)

微博广告

  (填充率高的登录页面)


  ocpx第一阶段的优化效果:日有效客户资本量为20,有效客户资本成本为210


  4.交付摘要


  (1)材料选择:


  附图片:有趣且引人注目;大图片和表情包9张图片更好;


  文案:突出用户的痛点(人群肖像、校正项目等)。);写完后,问一个朋友,看看从用户的角度来看,它是否能吸引点击;


  形式优化:


  吸引点击:点击提交按钮制作相应的图片(如收集优惠券、下载报价表等)。(


  增加信任背书:增加用户提交的手机信息动画;获取报价并将其制成计算器和其他形式


  5.关注微博开放式课程交付的关键点


  方向


  第一阶段:精确定位,可以使用众包、数据市场等定位表单积累表单提交数据,进入第二阶段


  第二阶段:延续第一阶段,在原有定位的基础上扩大人群


  投标


  第二阶段:根据预期转换成本填写


  预算


  第二阶段:预算应尽可能不低于转换成本的5倍


  创造力


  第二阶段:预算应尽可能不低于转换成本的5倍


  以上是本次分享的两个案例,来自微博案例数据库,可以参考推出。


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