竞价广告排名算法与广告排名的优化方法

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发表时间:2020-09-04 19:52

  今日我们来聊一聊竞价广告的排名优化问题。


  在整个计算广告开展的过程中,竞价广告方式的出现,必定算得上是一个最重要的里程碑,竞价广告使得广告途径与很多广告主处于一个多方博弈的环境中,它最初出现的场景是在查找广告中,现在现已被使用到了各种类型广告中。


  误区


  关于竞价广告,有两个常见的误区:


  1.价高者得


  有些广告主把竞价广告想得过分简略,认为这就跟竞标相同价高者得,就像是当年央视的广告位竞标相同。可实际上竞价广告要比梦想中的凌乱,其间要考虑的要素很多,有或许出价最高的广告反而得不到展现。


  

竞价广告



  2.凌乱难明


  这第二个误区恰恰与上一个相反,有人认为竞价广告过分凌乱,其间涉及到博弈论、排名算法、CTR预估等理论,让人望而却步。


  这两种误区都是没必要的,要像太祖说的相同”在战略上小看它,在战术上注重它“,只需搞清楚其间多方博弈的逻辑,就能很简略地找到优化的方向和办法。


  竞价广告排名逻辑


  看到这个标题你先不要关掉这篇文章,这儿并不会将详细的广告排名算法,由于我也不会……而且这种算法几乎不或许流传出来。这部分我要聊的是广告途径对待每个广告主的广告,是怎样抉择排名的,这只是一种考虑(或者说算法)逻辑,但关于我们广告主来说,弄懂了这个逻辑就足够了。


  竞价广告的博弈联络


  大部分人都认为竞价广告是很多参与竞价的广告主之间的博弈,他们相互猜测对方的出价,尽或许用确保用最低的出价获取到最理想的排名。


  还有一部分人考虑的更深一些,认为竞价广告是广告主与广告途径的博弈,广告主总是在猜测这个途径的广告排名算法究竟是什么,我怎样才华出现在查找排名第一位。


  实际上,竞价广告是用户、广告途径与广告主这三方之间的博弈,广告途径在考虑谁的出价更高的一起,还需要预估用户是否会点击这个广告,广告主在这个过程中需要去投合广告途径的这两个中心诉求,毕竟获取到广告的展现。


  广告排名的逻辑


  想要了解广告排名的逻辑,首要你要了解这样一句话:


  广告途径是一个商业产品,其毕竟目的是获取获利。


  这句话本身无需过多说明。


  已然广告途径要获取获利,那么广告途径在抉择展现哪一组广告时,必定会本着利益最大化去做决策,它的中心决策逻辑就是对每一组广告的展现,去优化最大的获利。


  这儿就要引证《计算广告》作者 北冥乘海生总结的公式:


  这是广告收入公式,无论关于广告主仍是广告途径都是适用的。其间eCPM代表每千次展现的收益,μ代表点击率,ν代表点击价值,也就是每次点击的收益,括号中的a代表广告,u代表用户,c代表上下文,a、u、c都是优化因子。

竞价广告

  eCPM是最常被用来定量点评广告收益的数据方针,广告主与广告途径间的结算办法的不同,抉择了广告优化的方向。关于竞价广告来说,一般广告主与广告途径按照CPC进行结算,广告途径为了让eCPM最大化,就需要一起考虑μ(点击率)和ν(CPC出价),经过必定的算法,预估出每一组广告的点击率μ,再结合每组广告的出价ν,毕竟抉择广告的展现排名。


  换种办法来讲,竞价广告相当于广告途径用来赚钱的一台机床,每一组广告是它要出产的产品,假定这台机床出产每种产品的速度是相同的,都是每天出产1000件,那么你说它出产哪种产品最赚钱呢?


  或许你会说必定是出产价格最高的呀!但是你疏忽了一个问题:机床出产各种产品是存在良品率的,只需合格的良品才华卖出去。


  而这个良品率就相当于广告的点击率,为了可以让每天出产的收益最大化,就需要在考虑产品价格的一起再计算良品率,这样才华找到最赚钱的出产战略。


  广告主的排名优化办法


  经过上面的剖析,定论现已清楚明了:广告主想要在CPC结算方式的竞价广告中取得更多的展现和更高的排名,除了要前进点击出价,还需要去不断优化竞价投放运营广告资料,前进广告的点击率,这样才华做到以比其他广告主更低的价格去抢夺更高的排名。


  有些人或许比较疑问:“我在广告投进时必定会去优化点击率呀,你这不是废话吗?”


  尽管有些广告主现已在分外关注点击率的改变,而且在不断优化它,但他们或许并没有意识到点击率与展现排名的联络,所以关于点击率的优化方针是不同的,他们只是为了优化整个广告转化漏斗,然后前进广告投进的ROI,这样做其实是将“优化广告展现次数”与”优化ROI“割裂了。这样会形成一些你没意识到的效果,比如你发现在某个途径投进的一组广告几乎取得展现,你猜测或许是广告哪里设置不对?还或许是方针用户定位约束过紧?甚至认为这个途径流量就十分少,毕竟或许因此放弃这个途径。


  还有人在投进时对广告的点击率一点点不在意,认为“横竖我是按照点击付费,点击率高仍是低,我都是要交这么多钱。”


  当然,这儿说的只是怎么获取更多广告展现的优化办法,但对广告主来说也是要寻求eCPM最大化的,所以还需要在其他优化因子上去考虑,去前进每一次点击的收益,不过这部分与本文无关,就不赘述了。


  举个栗子


  淘宝直通车就是一个典型的竞价广告。


  商家针对每一个关键词的查找效果进行出价,抉择自己的产品会出现在哪个排名。如果有做电商的朋友,应该知道直通车内还有一个质量分的概念,每件产品在每个关键词下都有一个质量分,最高10分,由淘宝点评打分,动态改变。


  质量分越高的产品,在抢夺相同排名时,可以以比竞品店铺更低的出价胜出。


  这个质量分对应的其实就是点击率,做淘宝直通车投进的同学,最中心的一项作业就是去优化前进质量分。


文章分类: 猎豹浏览器推广
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