SEM | 利用A/B测试优化推广创意

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发表时间:2020-09-03 12:36

  在传统广告界,广告文案推广创意是非常重要的一个环节,许多经典的广告文案,朗朗上口,发人深思,被口口撒播。SEM也需要构思。许多从业者说推行构思很重要,对关键词质量度、点击率有影响;有的人则以为,构思的点击率,跟关键词出价、排名有很大关系,只需不是特别不靠谱的构思,就OK了,差不多即可,它不是决议因素。正所谓一千个厨子就有一千盘酸辣土豆丝,在此我不过多谈构思的重要性,先说说大家比较感兴趣,也非常有用的构思优化技巧。


  咱们知道构思的展示方式有两种,一种是优选,一种是轮替。笔者这边主张运用轮替。假如咱们一开始就采用优选的构思展示方式,那么后期的构思优化,根本就是扯淡,新增的构思,根本都没有展示的机会;而你想要再换成轮替,则面临着各种推行数据的下降,依据我的调查,根本上有10%-20%的下降起伏,丢失很大。当然了,假如你的账户比较大,人手不行,忙不过来,能够轮替一段时刻后,换成优选。用优选之后,构思这块的优化,要少花许多时刻和精力。关于低预算账、中小型账户,个人主张还是用轮替,不单单仅仅为了优化构思,再进一步,还能追踪到不同构思的转化数据。


  言归正传,下面笔者以百度推广中的“英语训练”这个职业为例子,来说一下怎么利用A/B测验的原理来优化构思。

推广创意

  在SEM过程中,咱们判别一个推广创意的好坏,根本上是以该构思的点击率来决议的。咱们大部分SEM从业者都知道,在推行构思里,一般都会写入自己公司或产品的优势、价格、折扣等卖点信息,以期能通过短短的100来个字,吸引访客。现在咱们先去百度推行看看,“英语训练”这个职业各个机构的卖点大概有哪些:


  1.免费试听


  2.老外教授授课


  3.上课时刻自在


  4.训练课程量身定制


  好了,关于“英语训练”这个职业,我大致总结了4个卖点,那么咱们应该怎么组合这些卖点来写构思呢?我的一家之言是:咱们当然不行能在一个构思里只写一个卖点,咱们能够依据产品卖点的多少,来决议一条构思写多少个卖点。比如举例的“英语训练”,我有4个卖点,那么在测验初期,一条构思里包含3个卖点就够多了,那么通过组合,我大致能够写4个构思,他们分别包含不同的卖点,如下:


  构思1:免费试听、老外教授授课、上课时刻自在


  构思2:免费试听、老外教授授课、训练课程量身定制


  构思3:免费试听、上课时刻自在、训练课程量身定制


  构思4:老外教授授课、训练课程量身定制、上课时刻自在


  然后通过构思轮替,在不改变出价的前提下,测验三、五天,通过构思报表,咱们能够得到这些构思的点击率,如下。数据由我虚拟,我分享的是思路。


  构思1:点击率—3.94%


  构思2:点击率—5.38%


  构思3:点击率—2.84%


  构思4:点击率—3.25%


  把点击率数据对应到卖点,能够看到不同卖点的点击率,如下:


  免费试听:(3.94%+5.38%+2.84%)/3=4.05%


  老外教授授课:(3.94%+5.38%+3.25%)/3=4.19%


  上课时刻自在:(3.94%+2.84%+3.25%)/3=3.34%


  训练课程量身定制:(5.38%+2.84%+3.25%)/3=3.82%


  顺便提一句,也许有人会说,测验期间他人进步排位或者下降排名怎么办?这个比较少见,特别是老练的职业,份额都差不多会固定。当然,为了确保数据的准确性,你能够测验更长时刻。通过数据,咱们大致能够得出这样的信息——卖点“老外教授授课”最重要、其次是“免费试听”、再次是“训练课程量身定制”。在接下来写构思的过程中,久能够将最重要的卖点突出,比如写在构思标题中,写在右侧推行链接和左侧推行位链接的构思中。甚至,通过长时刻的测验,久而弥坚,能够在网页上也强化这样的卖点。假如你没有权利和资源调动其他部门的人去做网页的A/B测验,这至少让你能够从你推行的数据跟BOSS提下网站策划、运营的主张。


  至此,这个利用A/B测验的原理来优化推行构思的思路分享就差不多了。A/B测验的原理用途非常广泛,除了推广创意,还有客服话术、产品价格、网站策划、app运营方案等。关于百度推广构思优化,假如您有什么其他思路,记得分享给我。有首诗是这样写的,我觉得还不错:远当作岭侧成峰,测验之后知不同;不问路人哪有酒,他也不知杏花村;仅仅一片月光光,哪来床前鞋两双;爱过方知心痛,醉过方知酒浓。——没有试过,就没有答案。


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