SEM | 利用A/B测试优化推广创意

　　在传统广告界，广告文案推广创意是非常重要的一个环节，许多经典的广告文案，朗朗上口，发人深思，被口口撒播。SEM也需要构思。许多从业者说推行构思很重要，对关键词质量度、点击率有影响；有的人则以为，构思的点击率，跟关键词出价、排名有很大关系，只需不是特别不靠谱的构思，就OK了，差不多即可，它不是决议因素。正所谓一千个厨子就有一千盘酸辣土豆丝，在此我不过多谈构思的重要性，先说说大家比较感兴趣，也非常有用的构思优化技巧。

　　咱们知道构思的展示方式有两种，一种是优选，一种是轮替。笔者这边主张运用轮替。假如咱们一开始就采用优选的构思展示方式，那么后期的构思优化，根本就是扯淡，新增的构思，根本都没有展示的机会；而你想要再换成轮替，则面临着各种推行数据的下降，依据我的调查，根本上有10%-20%的下降起伏，丢失很大。当然了，假如你的账户比较大，人手不行，忙不过来，能够轮替一段时刻后，换成优选。用优选之后，构思这块的优化，要少花许多时刻和精力。关于低预算账、中小型账户，个人主张还是用轮替，不单单仅仅为了优化构思，再进一步，还能追踪到不同构思的转化数据。

　　言归正传，下面笔者以百度推广中的“英语训练”这个职业为例子，来说一下怎么利用A/B测验的原理来优化构思。

　　在SEM过程中，咱们判别一个推广创意的好坏，根本上是以该构思的点击率来决议的。咱们大部分SEM从业者都知道，在推行构思里，一般都会写入自己公司或产品的优势、价格、折扣等卖点信息，以期能通过短短的100来个字，吸引访客。现在咱们先去百度推行看看，“英语训练”这个职业各个机构的卖点大概有哪些：

　　1.免费试听

　　2.老外教授授课

　　3.上课时刻自在

　　4.训练课程量身定制

　　好了，关于“英语训练”这个职业，我大致总结了4个卖点，那么咱们应该怎么组合这些卖点来写构思呢？我的一家之言是：咱们当然不行能在一个构思里只写一个卖点，咱们能够依据产品卖点的多少，来决议一条构思写多少个卖点。比如举例的“英语训练”，我有4个卖点，那么在测验初期，一条构思里包含3个卖点就够多了，那么通过组合，我大致能够写4个构思，他们分别包含不同的卖点，如下：

　　构思1：免费试听、老外教授授课、上课时刻自在

　　构思2：免费试听、老外教授授课、训练课程量身定制

　　构思3：免费试听、上课时刻自在、训练课程量身定制

　　构思4：老外教授授课、训练课程量身定制、上课时刻自在

　　然后通过构思轮替，在不改变出价的前提下，测验三、五天，通过构思报表，咱们能够得到这些构思的点击率，如下。数据由我虚拟，我分享的是思路。

　　构思1：点击率—3.94%

　　构思2：点击率—5.38%

　　构思3：点击率—2.84%

　　构思4：点击率—3.25%

　　把点击率数据对应到卖点，能够看到不同卖点的点击率，如下：

　　免费试听：(3.94%+5.38%+2.84%)/3=4.05%

　　老外教授授课：(3.94%+5.38%+3.25%)/3=4.19%

　　上课时刻自在：(3.94%+2.84%+3.25%)/3=3.34%

　　训练课程量身定制：(5.38%+2.84%+3.25%)/3=3.82%

　　顺便提一句，也许有人会说，测验期间他人进步排位或者下降排名怎么办？这个比较少见，特别是老练的职业，份额都差不多会固定。当然，为了确保数据的准确性，你能够测验更长时刻。通过数据，咱们大致能够得出这样的信息——卖点“老外教授授课”最重要、其次是“免费试听”、再次是“训练课程量身定制”。在接下来写构思的过程中，久能够将最重要的卖点突出，比如写在构思标题中，写在右侧推行链接和左侧推行位链接的构思中。甚至，通过长时刻的测验，久而弥坚，能够在网页上也强化这样的卖点。假如你没有权利和资源调动其他部门的人去做网页的A/B测验，这至少让你能够从你推行的数据跟BOSS提下网站策划、运营的主张。

　　至此，这个利用A/B测验的原理来优化推行构思的思路分享就差不多了。A/B测验的原理用途非常广泛，除了推广创意，还有客服话术、产品价格、网站策划、app运营方案等。关于百度推广构思优化，假如您有什么其他思路，记得分享给我。有首诗是这样写的，我觉得还不错：远当作岭侧成峰，测验之后知不同；不问路人哪有酒，他也不知杏花村；仅仅一片月光光，哪来床前鞋两双；爱过方知心痛，醉过方知酒浓。——没有试过，就没有答案。