抖音信息流广告投放技巧及注意事项

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发表时间:2020-09-03 10:50

  作为新式广告办法,信息流广告大多因广告信息的精准推送,便于找到政策用户而遭到越来越多广告主的喜爱。抖音作为时下抢手短视频途径之一,备受大众注重和喜爱的一同,其商业价值也随之水涨船高,也为品牌营销带来了新市场。那么抖音信息流广告有什么优势?什么样的信息流广告才干招引到用户?

抖音信息流

  什么是抖音信息流广告


  广告是在“引荐”页面“刷”出来的广告,在用户下滑观看视频时,会不定期的穿叉进来。它们并不是粗制滥造,相反由于抖音的检查机制,这些视频大多制造精巧且赋有构思,并不会对用户的运用领会构成过多干扰。抖音信息流广告的展示办法主体有:表单、微信公众号、卡券、电话拨打、地图、APP下载。假设用户对产品感喜好,方便对其进行深度了解。


  信息流广告收费办法有cpc/cpm/cpt。一般需求先供给公司营业执照开户,用户自行供给视频及落地页等相关素材,后台会进行定向和出价。


  CPM(Cost Per ThousandImpression)每千人本钱:只要向满足量级的用户展示了广告主的内容,广告主就为此付费。按此计费的广告一般是以品牌展示和产品发布为主。总体来说效果不是很好,可是却能给广告主带来安稳的展示流量。


  CPC(Cost Per Click)每点击本钱:根据广告被点击的次数收费。关键词竞价一般选用这种办法,在信息流广告体系中比较常见。


  CPA(Cost Per Action)每行为本钱:按投进实际效果计价的广告,“行为本钱”可指:电话咨询(即一个客户咨询电话所需费用);表单提交(即用户提交一次个人信息所需费用);单次下载本钱(即APP被下载一次所需的费用)。


  广告主可以挑选和设定投进广告的政策,并给出政策转化价格,广告体系投进预估点击率和转化率,保证转化成本尽可能低于其政策出价。


  其间抖音信息流广告又分为单页广告和原生广告两种。单页广告和原生广告的首要区别是:单页广告无抖音账号,不能对其注重,原生广告支撑注重广告主抖音账号。


  现在,抖音支撑的广告办法还有其他四种,分别为:开屏广告、抖音贴纸、定制挑战赛以及与抖音达人协作。开屏广告和信息流广告属常规广告类型,不需求独自对途径进行提交申请。抖音信息流广告投进办法抖音广告的投进与大多信息流广告投进途径的投进办法大致相同。首要注册今日头条推广账户,充值完结后进行广告投进。


  广告主投进的视频广告将会在抖音引荐频道的信息流中进行展示,一同支撑从视频广告中点击链接跳转到广告主设置的落地页。其他,广告主需求准备一些较为优质的视频材料和优异的广告落地页,并且落地页需求在开户前进行审理。做好这些准备后就可以去后台进行操作推广。


  抖音信息流广告后台设置包括:性别、年岁、喜好、关键词、城市地区、作息时间、气候、工作、运营商、手机操作体系、手机品牌、网络类型、文章类别、根据用户喜好不同动态显示广告标题、顾客网购行为等等较为详细的政策分类。


  抖音是根据喜好进行途径投进,所以广告内容要尽量做的优质且年青化,这样才干匹配到特定的政策用户,保证完结最优化的广告效果。


  抖音信息流广告为何成为新营销阵地


  1.优质的用户资源。抖音用户集体以中青年为主,这类用户生活较优胜,思维独立,接受新鲜事物的能力强,广告曝光率高。


  2.具有巨大的曝光量。抖音的日均播放量现已逾越了10亿次,无论是商家主动运营仍是一般用户自发产生,不可否认的是,抖音现已成为了爆点内容制造器。这样巨大的曝光量不只招引了中小企业,许多世界大品牌也相继入驻抖音,注册蓝V账号助力信息流广告的后续转化。


  3.用户领会好,黏性强。抖音的智能外交特性强化创作者与粉丝联络,构建抖音短视频内容的智能外交生态,有助于前进用户黏性。一同,抖音的精准算法和优质的广告材料,用户就算对广告不感喜好,也不会对其产生反感,这样直接前进了广告效果。


  4.个性化营销别具一格。抖音个性化视频的魔性表达办法让用户进退两难,消遣、娱乐、减压、外交、创造不一样的营销领会。


  5.性价比高。相较于传统媒体分秒分段收费,抖音信息流广告的投进办法更简洁,精准性也更强。


  6.互动性强。抖音短视频以音乐为切入点,分配舞蹈、跑酷、扮演等构思体现办法,为用户创造丰富多样的玩法。信息流广告可以利用在抖音社区与众多用户互动,前进广告转化率。


  现在信息流广告可以分配这几种玩法:抖音开屏+信息流广告开屏第一进口,视觉冲击器,无干扰,强势确定新生代消费主力。


  抖音信息流+达人广告办法一:信息流投进客户广告材料,外链跳转H5落地页,达人视频辅佐宣传。办法二:运用抖音信息流为达人协作视频引流,以原生内容办法软广植入广告,减少用户对广告的抵触,加强内容传达深度。


  抖音开屏+信息流+网红广告办法一:开屏/信息流投进客户广告材料,外链跳转H5落地页,达人视频辅佐宣传。办法二:开屏落地页跳转视频详情页,并额外投进信息流广告,加大传达影响力。


  抖音开屏+信息流+达人+贴纸广告广告办法生动,进步品牌在抖音用户中好感度;直接展示产品效果,激起用户潜在购买力。


  抖音信息流广告是将广告与产品彻底融合为一体,转化率更高,而且它不会强制打断用户的观看进度,如一些视频网站在影片的头部和中部会添加一分钟左右的广告视频,影响用户的观影领会。再加上其精准分发的机制,完结了“千人千面”的产品推送效果。


  怎样优化抖音信息流广告


  一条成功的抖音信息流广告,首要就是在视频内容上下功夫,伪装成一条有招引力的“一般视频”,让用户在不知不觉中看完一条广告,还能对产品产生超高的回忆点。


  现在短视频营销现已成为干流,想通过一条视频去激起用户的购买欲和注重度,广告主就要从产品卖点和视频内容两大方面进行考虑。


  对投进产品有详细了解


  投进产品前先要了解其地址的工作、生态链以及市场环境。其次,精准定位产品的用户画像,掩盖意向用户。例如上一年9月,Airbnb在抖音途径投进了一向信息流广告,其运用抖音的表达办法,出现出品牌的年青一面。


  通过对Airbnb信息流广告进行调研,发现投进过这条广告后,品牌认知度和参加度进步率均高达200%以上,逾越旅行工作视频广告效果均值的4倍,对爱彼迎品牌喜爱度进步率高达89.2%。


  情节设置要夺人眼球


  当我们刷到某一条视频时,假设开始不够精彩,我们直接就会刷过。因此,广告的开始切忌磨蹭,它抉择了一条广告视频的完播率。通过分析一个成功案例供我们参阅:该信息流广告的投进主体是一款小说阅读APP“西红柿小说”。


  视频开始,一位中年男人阻拦儿子不要再去山上看那只“母狼”,但儿子固执要去因此发生了争持,儿子称那只“母狼”才是他的妈妈,假设没有“母狼”的喂食,就没有今日的他。争持到剧烈之处,儿子夺门而出,此时中年男人面露慌张地说:“欠好!”。


  视频到这个方位戛然而止,用户跟从视频地引导下,引发了无限的梦想。“为什么儿子说“母狼”是他的妈妈”,“儿子出门后,中年男子为何那么慌张,这中心隐藏了什么隐秘?”…


  这条信息流广告的新颖之处就在于,在结尾处设置了悬念,引起观众的阅读喜好,让其推测情结走向。此时再展示广告主体,从而引导用户下载“西红柿小说”去观看无缺内容,能更好的完结转化。


  由于视频受时间约束,我们就要在有限的时间内将品牌、构思和卖点都传递给用户。如抖音头部网红李佳琦,主页中的一切视频都统一风格,封面会标明测评的品牌,视频中会对产品进行上手测验,这种短小精悍的测评视频和有感染力的口播办法深受用户的喜爱和追捧。


  及时复盘:根据转化抖音数据调整构思方向


  一个信息流广告发布后,定期都要进行详细的复盘。


  复盘关键包括以下几方面:


  1.从活动的全体效果。如总销售额、总订单量、总购买次数、下载次数等;


  2.活动期间用户的行为分析。如访问时间、地域区分、优惠券运用状况等;


  3.活动产品分析。如不同品类产品售卖分析、同类产品售卖分析等;


  4.活动引流分析。如投进不同途径的引流人数、ROI等;


  5.活动资源位分配分析。如开屏弹窗、banner位、相关引荐等。


  落地页规划与广告构思相符落地页直达步骤:信息流广告播放—落地直达卡片弹出—用户点击后进入全屏落地页样式。


  现在,碎片化的阅读习惯现已运用户审美标准变得愈加苛刻,其留心力不会长时间确定在一个页面。主页担任引流后,落地页展示产品优势,终究获取用户信息或进行引流。


  关于落地页的规划要秉持着与广告构思相符的原则,防止与用户的等候有所出入,构成喜好用户丢失的状况。


  怎样让广告不像广告呢?


  用户领会是第一位,信息流广告要像途径上的“原生内容”,如抖音信息流广告就要做的像一条爆款视频,视频内容要天然地融入其间。


  在视频创作上,应注重情节设置,防止广告植入过于僵硬。


  相较于硬广,用户能减少对信息流广告的抵触心思,将留心点更多的放在视频内容上。

抖音信息流

  抖音信息流广告留心事项


  1.产品要符合《抖音途径阻止共享产品目录》;


  2.广告投进是一种商业性质的宣传,视频中触及的配乐天然也是商业途径,所以需求运用有版权配乐;


  3.不得对推广产品/服务的效果作出明示或暗示的保证性承诺,如“祛斑”、“祛痘”、“修复”、“一用就好”、“小蛮腰”等;


  4.视频内容不能有产品运用前后对比,或运用肖像进行前后对比,不得出现联络办法信息,不得运用国家标志性旗帜、徽章、建筑等敏感性画面;


  5.视频画面清晰度高且必须有音频,广告材料阻止出现误导、骗得点击的图片和案牍(如:原来是在这里买,快来点击);


  6.不能体现男权女权或触及社会摇、喊麦、广场舞等价值观导向类内容。


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