快手直播带货:做好这几项内容快速提高成交率

20
发表时间:2020-09-02 19:04

  咱们知道主播都会在直播前,把今日这一场的直播内容先确定好,再去直播,


  意图便是为了把直播作用做好,也只要这样才能把人气做高,或许是留住人气,有人看你直播,你才有价值。


  直播卖货也是一样,也需要在直播前预备好全部,这样做才能卖的好,销量才会高,那么直播带货前要做好哪些作业呢?

快手直播

  1、选品


  在快手直播带货,直播前都会预备产品。


  那么挑选产品这个便是这场直播的中心了,因为你是卖货的,所以挑选产品关乎你的成交率和数量。


  咱们在选品的时候,需要注意以下几点:


  (1)剖析自己粉丝的特色,尽量找合适粉丝的产品,而要了解自己的账号粉丝特色。


  (2)经过数据剖析的办法,选定畅销的产品,查找畅销产品。


  在直播产品排行榜中能够看到按直播峰值、销量和销售额排序的产品排行榜,挑选按销量排序时,就能够知道快手直播销量最高的产品是什么了。


  还能够在榜单中直接得知产品名称,品类,单价,来源(有赞/淘宝/魔筷/拼多多/快手小店),直播峰值人数,相关直播数以及全网销量增量等数据。


  点击概况,还能够进入产品概况页中,在这儿还能够对产品的热度、相关直播、相关视频、在售播主及产品观众画像进行概况的数据剖析。


  (3)产品尽量优惠力度大,质量过关的;


  (4)产品组合套餐灵活,多样。


  2、提炼产品卖点


  已然咱们挑选卖货,那么在选好产品后,就要开始预备产品的卖点。


  比方产品的价格,产品的优势,产品的特色、亮点进行详细补白。


  因为用户不能第一时刻的拿到产品,所以这儿只能经过你的介绍,去了解产品的优点用处。


  所以这时候产品卖点就发挥作用了,它能第一时刻让你的粉丝清楚的知道这个产品的状况,才能促成你第一时刻的成交。


  3、直播时刻选定


  直播的时刻的决议,首要要是在咱们我们都歇息的时刻,不能太早又不能太晚,一般在吃完晚饭后的时刻,也便是大概晚上8点左右。


  因为这个时刻,大部分的用户都在玩手机,或许在运用手机,刚好也是一天歇息的时刻,所以用户有时刻看你的快手直播和抖音直播等,那么你的方针用户也会变多。


  4、直播卖货预热


  这是整个直播预备当中一个最重要的一环。


  通常是会提前一天发布视频告诉自己的粉丝,那天几点直播,首要干嘛,另外会给粉丝一个噱头,比方最近盛行的送手机,或许一元秒杀等等活动,来招引粉丝那天来观看你的视频。


  直播活动。当然在当天直播时,也会发一条视频,再次通知粉丝来观看你的直播,以防粉丝忘掉。


  以上是在直播前要做好的板块,在直播时则是要注意主播的话术!


  在吸粉话术上,咱们的首要意图是招引眼球,不讲详细产品,仅仅卖关子,以此来引起用户好奇心。因此,在吸粉话术上,咱们要做好两件事:


  ①各种欢迎互动,拉近用户距离;


  ②包装烘托产品的亮点、卖点以及特色等。


  比方,欢迎我们来到我的直播间,今日我将为我们带来超级炸的周大生饭勺项链,懒人必备投影仪还有你们一直想要的摩飞料理锅,统统给你们安排上了!


  产品话术,产品引荐得好,粉丝下单率高。


  因此,主播需要从产品的功效、价位、成分、包装规划、促销力度和现场运用成果等,与竞品对比,进一步帮用户排除挑选。


  比方提前规划好产品运用场景,直播过程中以提问的方法与用户互动,让用户说出产品运用痛点,而不是把说明书的功用都说一遍。


  主播口头论述产品的卖点、运用感触、精华成分和与其他途径对比的价格优势等,让用户感觉“用得上,能够买”。


  现场试用产品,分享运用体会与作用,验证产品功用。双管齐下,激发用户的运用需求和购买愿望。


文章分类: 快手
分享到:
     联系电话:
15807157429
手机/微信
 
 

开户/代运营:

18871871197


开户/代运营:

15807157429