短信文案小讲堂:什么样的短信文案更合适营销

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发表时间:2020-08-31 12:44

  一边是投入不少的金钱和精力,一边却是客户的讨厌和反感。为什么有的短信客户底子不看?为什么有的短信客户匆匆看一眼就忘了?为什么有的短信虽然是正规内容,但就是觉得不靠谱?在短短几行字里,产生黑洞级吸引力?而不是石沉大海,半天捞不到一个“饺子”。短信文案该怎样写?该怎样进步短信文案营销的作用呢?

短信文案

  一、明晰短信文案营销的目的


  首先有必要明晰短信营销的目的,明白您最想做什么,才能针对性地营销,还可以市场营销方案


  受制于短信的方法和篇幅,短信不能什么都想要,什么都要写,需求高度浓缩精粹。一般短信的结构是称谓+营销主题+活动时间+促销点+参与方法/地址/短链接+签名。


  客户需求在短信里能快速明晰三点:


  短信是谁发的?


  现在要干什么?


  能为我带来什么(是不是我想要的,对我有没有足够的价值)?


  短信文案营销的目的——短信文案——客户需求明晰三点,两端需求满足,就要在中间需求平衡点。


  二、运用合适的短信文案


  在写文案的时分,可以遵循这样的流程:


  方案——客户剖析——卖点——参与方法和条件——文案——打磨。


  不同的案牍以及不同的方法,造成的结果也不一样,咱们要怎样写最适合呢?

短信文案

  下面总结了7类常见的短信案牍,您可以作为参考,发挥更好的构思。


  直白类


  这是很常见的短信类型,简略直白,开宗明义,可以杰出内容重点。


  短信示例:


  亲近类


  亲和,关心体贴,跟客户拉近距离,进步承受度。


  短信示例:


  搞笑类


  诙谐风趣,客户承受度更高,但要留意换位考虑,切忌过度自嗨。


  短信示例:


  祝福类


  以节日祝福、生日祝福开始。


  短信示例:


  感谢类


  通过对客户的感谢来营销,先用情感后用优惠来打动。当然这样的短信一般是发给老客户的,用来唤醒熟睡客户,防止客户流失。


  短信示例:


  预设类


  预设条件,先入为主,但很容易让客户感到难以想象,甚至认为是骗子。但如果是有需求的人,作用则非常好。


  比如银行常常发的短信,您被我行评为许诺高客户,具有5万额度,当即领取……。点开后发现是申请信用卡的,如果是资金紧张或许想办一张高额度信用卡的客户,或许就当即申请了。


  短信示例:


  悬疑类


  制造悬念,吸引兴趣。比如探探的短信事例:


  【探探】XXX,你的一位手机联系人将你设为“暗恋方针”,因为你未运用探探,你的联系人发送了短信告诉……


  就算你不相信,是不是也会有点心痒,想要打开探探看一下,如果真的有人暗恋自己呢?


  这就成功勾起了人的好奇心。

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