品牌营销技巧:讲好故事+抖音信息流广告助力

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发表时间:2020-08-27 22:53

  除了与抖音红人进行协作外,抖音信息流品牌本身也应该学会讲故事,用故事性的内容与用户到达共识。


  本年,越来越多的品牌开端了克己微综艺的方法,微综艺更具戏剧性和文娱特质,加上有明星或许当红Vlogger的出演加持,让抖音信息流品牌广告变得更好看好玩。


抖音信息流

 

 像本年SK-II拍照的《敢素敢言第一季》和《护肤真人秀第二季》,汤唯、英国演员詹姆斯·柯登、日本女演员渡边直美等经过系列微综艺的短视频方法多角度探寻“神仙水”的力气,系列视频综艺化方法创造了原创音乐和戏剧性反差的剧情,让顾客更易于承受。


  还有OPPO也克己了游览综艺《不可思议的游览》,邀请Vlogger运用OPPO完成旅途中的拍照。OPPO在上一年其实就开端尝试Vlog营销,制作出不少精良的Vlog,能够算是品牌Vlog营销的先行者了。


  像SK-II和OPPO这类都现已是职业稳定型的头部品牌,对于处于上升期的腰部品牌,在知名度和营销预算方面或许较为有限,但也无妨尝试用更加合适品牌的策略和方法,创造故事性和更能引起共识的短视频,题材往Vlog化和故事性深入。


  在抖音信息流进行的品牌营销,常见的有建立企业号日常运营、挑战赛、深度冠名抖音信息流孵化等IP协作。现在抖音信息流广告的盈利期还在,其留资类的获客转化率处于全体职业中较理想的水平,品牌方能够经过优质视频进行信息流广告投放的方法去曝光或获客留资,也是营销中的一个可行方向。


  抖品牌的展望


  2012年淘宝崛起时,一大批淘宝上诞生的原创品牌崛起,较成功的如“韩都衣舍”、“三只松鼠”“小狗电器”等,乘借着电商购物的东风,这些品牌在淘宝上加大发力,占领了先机。


  抖音究竟不是纯电商网站,品牌出售首要依靠内容种草,但抖音现已在逐步进行了内容电商化,此前的“产品橱窗”,上架绑定自有淘宝店的产品,完成站外引流转化;抖音小店,直接在抖音站内上架产品,无需跳出抖音完成站内转化;以及本年3月抖音推出“抖店”,用于区域化新营销,将线上的流量倒流给线下门店,完成消费转化。


  跟着抖音电商化的开展,现在已有一些在抖音上体现杰出的新秀品牌,如美妆品牌完美日记,在2018年7月,PerfectDiary完美日记官方账号发布第一条视频,一年的时间里,收成了110多万粉丝。产品橱窗了现在上架了21款产品,出售量到达220万上,全体算适当不错的出售成果了。


  除了本身坚持内容创造和部分优质内容加持外,完美日志首要经过达人种草、信息流广告等方法完成继续传达。像之前的一款哑光唇釉,抖音电商数据平台“抖参谋”显示,总共有42个账号(43个视频)参加这款产品的视频发布,粉丝量级散布于1万-100多万各个区间,包括美妆笔直号以及多个非笔直类账号,比如众多泛流量达人的种草推行。


  当然,完美日记在小红书、知乎、B站、微博上的运营和投放也同样高密度和精细化,其现已不单纯是“抖品牌”的优秀代表,在国货美妆的电商营销中也是抢占了几个身位的成功。


  交际电商年代,成功的抖品牌往往不局限于抖音,必然在其他交际或电商平台也是有一番天地。


  做个大胆的猜测,接下来的一批抖品牌的崛起,更多或许来自美妆、厨具、美食调料、小家电、餐饮等职业,这些职业产品很多归于轻决策性,一起易于与日子场景进行优质的内容整合,更有或许占夺先机。


  结语


  抖音信息流盛行的这两年,不少品牌或许还在疑问,到底是否要紧跟新的传达途径和内容方法,是否值得在上面进行投入,其实一切要回归到你的品牌规划和预算分配。


  预算足够且渴望营销出新的头部品牌,能够在抖音营销上深耕,企业号继续运营、大范围红人协作、抖音原创IP协作、抖话题协作等都能供给很多思路;想要经过抖音来添加曝光,而又难以做到以企业号不断更方法的品牌,则能够经过优质视频搭配信息流广告,以及挑选笔直或泛流量Vlogger定时协作的方法,保证必定作用的一起也能略微操控预算的投入。


  抖音信息流广告仍然是一个还处于盈利期的营销风口,拥抱并把握住,仍是能在里边找到一些机遇的。


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