品牌运营要积极向下，才能获得向上的机遇

　　近年来，所有的商业品牌运营都在重塑和转型，其关键词可以概括为——下沉。

　　锚定中高端顾客的奢侈品牌，开始寻找新的消费群体，即使他们在四个五线城市；大多数品牌在意识到行业红利和人口红利告别了野蛮的增长之后，已经将触角伸向了巨大的低迷市场；一些新兴的互联网力量，从印石诞生开始，就锚定了下沉的力量，比如拼写更有趣的标题；也有一些品牌运营创造了大量的“下沉”产品。

　　例如，像抖音快手这样的短视频应用程序将原本属于专业人士的音频和视频内容的制作权委托给了普罗公众，从而在世界范围内变得流行起来；例如，唱一首像综合k歌这样的歌唱APP，将原本属于特定场合的歌曲录制权下放给每个人，从而使市场火爆；例如，付费知识应用程序将原本属于大学课堂的知识分发给每个愿意贡献知识和时间的人，这非常受欢迎。

　　下沉力的上升

　　商业总是追求利益。当某个群体或阶层的可开发价值达到上限时，品牌运营就会转向寻找新的消费力。一般来说，它会水平或垂直向下挖掘。

　　更重要的是，下沉的力量是如此巨大，充满活力。中国有2856个“县”，41658个“镇”，662238个“村”，这是下沉的力量所在。没有高房价和高租金的烦恼，他们的可支配收入只是一块热土，散发着诱人的商业气息。

　　当一个品牌或互联网产品面临一个下沉的市场时，有必要充分调查他们的用户形象，因为只有通过主动下沉，品牌的利益才能增加。例如，低迷的市场最不缺少的是时间、关心商品的性价比、好奇心和渴望分享等。这就要求品牌运营开发高性价比的高质量产品，然后通过“爆炸性产品”的方式平均分摊成本。

　　在圆圈中挖掘流动的入口

　　奢侈品牌面对更广泛的消费群体正在下沉，从一线城市向二、三线城市转移，放下傲慢的态度去争取不同的群体和阶层，开始接触不同色调的KOLs进行合作和推广，积极探索Z时代的消费力。他们的兴趣圈是最好的战场。

　　去年9月，时尚巨头LV与全球最受欢迎的PC端游戏玩家拳头游戏达成跨境合作，并为传奇联盟S9总决赛召唤者奖杯定制了独特的S9奖杯旅行硬盒，并与多家皮具公司合作设计。此举的根本原因在于年轻商业浪潮的席卷，这使得传统奢侈品行业打破传统思维，拥抱和沉沦，从而实现更广泛的人群覆盖。

　　曾经很高的奢侈品牌运营对消费者来说不再遥不可及。他们积极接触各行各业的群体，获得各圈的进入和流动，并通过价值认同的方式实现品牌渗透。换句话说，奢侈品牌已经放弃了高寒冷，变得越来越脚踏实地。对沉没产品的需求是什么

　　开发“下沉产品”的关键词是地气，地气满足了普罗人不具备专业技能表达自我的愿望，满足了他们通过各种技术手段表达自我的愿望。与此同时，技术手段也在不断扩展，如人工智能技术，它给企业提供了更多实现多样化表达的可能性。

　　抖音是最典型的下沉式产品，它赋予普罗每个人创造音频和视频内容的权利，所以平台上的内容注定是混乱的、优雅的和受欢迎的，但是每个人的创造(表达)都有可能被喜爱和欣赏，这使得用户不仅喜欢拍摄，也喜欢观看。在APP中观看短视频的平均时间长达60~70分钟，用户数量已达4.3亿。

　　知识支付是沉没产品的另一种形式。你不必花超过10万元和很多时间进入一所著名的大学，这样你就可以接触到各个领域的专家或行业领袖的真知灼见。在互联网的帮助下，罗振宇提供了一个完成“商学院沉没”的入口，让每个渴望进步的人都有认知升级的机会，成本也低得多。

　　三个尚未回收的角落

　　除了熟悉的人群，还有太多遥远的人群，这需要品牌的关注。这些角落通常是互联网不饱和的地方，比如三、四线农村的低学历网民，比如不再孤立的银发群体，比如亚，的文化生态圈，比如单身群体的孤独经济。品牌运营不必花费资源和精力在中间争斗，但它们也可以悄悄地布置角落。

　　此外，打造品牌的方式还包括沟通。不同的行业和领域都有专业和生疏的行话，但消费者可能无法理解。因此，在保持专业背景的前提下，交流应该用观众能够理解的语言来完成。例如，近年来，在新兴的电动汽车行业中，经常说在推广电池单体的正极时采用523或811的比例，并且没有对两者进行解释和横向比较。品牌沟通时，必须确保消费者能够理解，而不是要求他们去百度做功课。

　　腾讯：企鹅智库出版的《2019-2020中国互联网趋势报告》中有一句话：互联网其实很大，但我们对此知之甚少。对于品牌运营来说，这是事实。新的入口、价值观和增长点总是在那里。有必要找到尽可能多的入口点来完成下沉，以便到达更多的隐藏组，到达和转换更多的消耗功率。他们总是在那里，但只需要不同的开发方法。下沉产品必须向下锚定，以满足不同群体的事件营销需求，从而欢迎新的开拓性产品。

　　因此，品牌应该积极向下，才能获得向上的机会。